目前，國內(nèi)外有許多啤酒品牌。世界最知名的三大啤酒巨頭是百威英博、喜力啤酒和嘉士伯，它們的啤酒產(chǎn)量幾乎占世界的一半。近年來，國內(nèi)市場已經(jīng)成為世界上消費量最大的啤酒市場，國外品牌的進(jìn)入不可避免地會導(dǎo)致與國內(nèi)品牌青島和華潤雪花的激烈競爭。根據(jù)喜力啤酒2019年發(fā)布的業(yè)績，去年凈收入為224.71億歐元(約1500億元人民幣)，這數(shù)據(jù)約為青島啤酒公司的五倍，甚至超過茅臺。這數(shù)據(jù)讓人驚愕，喜力是如何做出這樣出色的業(yè)績的，主要有以下兩點原因：

贊助一系列體育活動，提高知名度。

喜力啤酒長期以來一直與體育賽事聯(lián)系在一起，多年來一直積極參與體育贊助，其中最著名的應(yīng)該是與歐洲冠軍聯(lián)賽的合作。在全球化的道路上，品牌也不斷完善其推廣策略，包括贊助橄欖球世界杯和歐洲橄欖球錦標(biāo)賽。此外，他們還積極參加一些地方比賽，如美國網(wǎng)球公開賽和上海網(wǎng)球大師賽。

與華潤啤酒在中國合作，積極開拓銷售渠道

20世紀(jì)90年代初，喜力啤酒進(jìn)入大中華區(qū)市場。然而，由于銷售渠道沒有順利打開，喜力啤酒在25年的運營中市場份額不到1%，這與喜力作為國際知名品牌的地位相當(dāng)不一致。為了改變中國的困境，喜力與去年位居全國第一的華潤啤酒達(dá)成了深入合作。后者以40%的權(quán)益贏得喜力在中國的業(yè)務(wù)，并借助華潤啤酒強大的銷售渠道增加其份額。華潤啤酒也將利用喜力品牌發(fā)展高端市場。

近年來，雖然國產(chǎn)啤酒的銷量很高，但與國外品牌相比并沒有賺多少錢。開始轉(zhuǎn)向高端市場，這似乎也是國內(nèi)啤酒制造商的共識。據(jù)著名研究機構(gòu)歐睿咨詢預(yù)測稱，國內(nèi)啤酒消費者的需求正從未分化的低端啤酒轉(zhuǎn)向高品質(zhì)啤酒。去年，高端輕啤酒的收入比例超過了低端輕啤酒。據(jù)估計，到2020年，高端輕啤酒收入的比重將達(dá)到44.2%。

與此同時，華潤啤酒一直在升級其高端產(chǎn)品，如臉譜、純生和晶尊。然而，從目前的情況來看，低端雪花仍然是華潤啤酒的主力軍，達(dá)到其銷售額的近90%。喜力在中國的業(yè)務(wù)并入華潤后，預(yù)計將借助品牌積極爭奪高端市場份額，豐富夜市和高端餐飲渠道的資源。

業(yè)內(nèi)一些人士認(rèn)為，華潤啤酒與喜力啤酒的合作是業(yè)內(nèi)的里程碑事件。國內(nèi)啤酒的競爭已經(jīng)從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值競爭。贏得高端市場是行業(yè)參與者的決定性手段。