謝邀，硅藻泥是一種以天然硅藻土為原料加工而成的新型環(huán)保內(nèi)墻裝飾材料，可替代乳膠漆、壁紙。硅藻土是一種生活在海洋、湖泊中的藻類歷經(jīng)數(shù)百萬年沉積而成的天然物質(zhì)，主要成分為蛋白石，富含多種有益礦物質(zhì)，質(zhì)地輕軟，電子顯微鏡顯示其粒子表面具有無數(shù)微小的孔穴，孔隙率達(dá)90%以上，比表面積高達(dá)65m2/g。由于其突出的分子篩結(jié)構(gòu)，使其具有很強(qiáng)的物理吸附性能和離子交換性能，可緩慢持續(xù)釋放負(fù)氧離子，能有效分解甲醛、苯、氡氣等有害致癌物質(zhì)。因此具有消除甲醛、凈化空氣、調(diào)節(jié)濕度、釋放負(fù)氧離子、防火阻燃、墻面自潔、殺菌除臭等功能。

硅藻泥雖然是一種比較理想的天然環(huán)保內(nèi)墻裝飾材料，但由于其價(jià)格較高，目前實(shí)際應(yīng)用受到一定程度的限制。尤其是在海南，由于島外購(gòu)房者眾多，對(duì)房屋裝修往往裝修檔次要求不高，硅藻泥主要用來做裝飾墻，全屋裝修的不多，而對(duì)于開發(fā)商推出的精裝修房，也很少采用硅藻泥做裝飾墻面的，因而，目前硅藻泥在海南市場(chǎng)需求量還比較小，市場(chǎng)規(guī)模仍處在培育階段。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)以及對(duì)美好生活的追求，隨著硅藻泥工藝的提升和成本的大幅降低，其市場(chǎng)前景可期。

作為代替?zhèn)鹘y(tǒng)材料市場(chǎng)的新產(chǎn)品硅藻泥，在海南已經(jīng)出現(xiàn)有幾年時(shí)間了，目前看市場(chǎng)一般。但未來市場(chǎng)空間，還是可以進(jìn)一步擴(kuò)大的，有如下幾個(gè)原因。

1市場(chǎng)混亂:首先是硅藻泥產(chǎn)品本身就有魚目混珠，假冒偽劣產(chǎn)品濫竽充數(shù)，給硅藻泥的整體品牌口碑造成嚴(yán)重影響。再加上傳統(tǒng)材料商銷售商為了自己產(chǎn)品銷路和利益，肯定會(huì)說硅藻泥各種缺點(diǎn)。所以這個(gè)新興市場(chǎng)，傳統(tǒng)勢(shì)力越大，難度越大，但是發(fā)展空間更大。

2效果普通:因?yàn)楣柙迥嘀鞔蛄咙c(diǎn)是沒有甲醛，但是房子裝修含有甲醛的材料還有很多其他的材料，比如涂料，油漆，家具，電器，所以房子裝修完肯定含有甲醛，房主對(duì)硅藻泥的實(shí)際效果，并不完全了解。這個(gè)情況，恐怕專家也無法精確測(cè)算，什么東西含有多少甲醛。所以，無法進(jìn)行有效的口碑營(yíng)銷。

3宣傳不力:硅藻泥屬于裝修材料一種，沒有廠家大力宣傳，本地代理商沒錢做營(yíng)銷和廣告，單純靠朋友轉(zhuǎn)介紹做口碑，效果緩慢。

4市場(chǎng)壟斷:現(xiàn)在海南政府規(guī)定新開發(fā)樓盤必須包括精裝，都被一級(jí)資質(zhì)裝修公司壟斷，小的裝修公司會(huì)大批死亡。那么開發(fā)商只考慮成本的情況下，價(jià)格偏高的材料都會(huì)被砍掉。硅藻泥屬于被開發(fā)商招標(biāo)的裝修公司，直接砍掉不使用的材料范圍。

5發(fā)展空間:也就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，走量一定要和裝修公司搞好關(guān)系，進(jìn)入他們的材料目錄。要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳低成本的營(yíng)銷，要多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特價(jià)活動(dòng)，用活動(dòng)帶動(dòng)散客。自己多關(guān)心舊房改造翻新市場(chǎng)，還有就是商場(chǎng)的商業(yè)裝修。搞定一個(gè)商場(chǎng)裝修公司，相當(dāng)于一個(gè)樓盤，尤其是中高檔優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)。