地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了，買商鋪、開(kāi)實(shí)體店的朋友，甚至拼多多、淘寶多少有點(diǎn)不高興
正常的消費(fèi)需求，是很難創(chuàng)造和鼓勵(lì)出太多的。多一點(diǎn)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，比如燒烤攤多了，以前不吃燒烤的人，可能也會(huì)去擼幾串。
擼串要喝酒吧，大夏天的，青島啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒、燕京啤酒、蘭州黃河等啤酒股，也跟著大漲，是有道理的。
但是，這些惠及中低層的地?cái)偞蠓砰_(kāi)，只能免除了這部分群體的租金或稅收。而其他的開(kāi)店的朋友，租金照付，有的還要繳稅。
在部分層面的競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)體店，甚至拼多多、淘寶都會(huì)受影響。
特別是對(duì)于高價(jià)購(gòu)買商鋪的桿友來(lái)說(shuō)，你的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格恐怕更沒(méi)保證了。甚至一些地方租出去都是難題。
同樣，開(kāi)實(shí)體店的桿友，各項(xiàng)成本更高，雖然說(shuō)在地?cái)傎?gòu)買商品的群體、商品類型，和實(shí)體店購(gòu)買可能有些不同。但也有一些起碼是相同的。
此消彼長(zhǎng)，你說(shuō)是不是？
?? 兩會(huì)后推“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，原本每況愈下的傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)模式遭受慘痛打擊，大家想想有多久沒(méi)去逛街，沒(méi)去shopping mall購(gòu)物，是因?yàn)樯盍?xí)慣改變了，看看虛擬直播帶貨，動(dòng)動(dòng)手機(jī)就可以買好東西，送到家樓下，不香嗎？何必出門(mén)，人性懶惰。然而據(jù)我自己觀察，現(xiàn)在你去網(wǎng)上買東西實(shí)際上掏的錢(qián)，要比去實(shí)體店要貴一些了，還不包括拖延癥遲拿快遞被收的滯留金。
? ? ? 那么說(shuō)回地?cái)偨?jīng)濟(jì)，一個(gè)地?cái)偤戏芊€(wěn)就業(yè)，另一個(gè)原因低成本會(huì)吸引人們重新回歸真實(shí)空間，人們?cè)谡鎸?shí)空間流動(dòng)，會(huì)讓宅家的習(xí)慣轉(zhuǎn)變回來(lái)，一個(gè)城市不能僅僅只有住宅區(qū)，貨品中轉(zhuǎn)，大數(shù)據(jù)，和物流倉(cāng)庫(kù)，應(yīng)該是多元化的，多維度的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，才能平衡各方利益，有煙火氣，還有一個(gè)猜想是當(dāng)然國(guó)外訂單銳減，比如我們溫州實(shí)體企業(yè)很多依靠外貿(mào)輸出，很可能又要出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷了，通過(guò)地?cái)偨?jīng)濟(jì)消化一部分到內(nèi)地區(qū)域也能減輕一些企業(yè)壓力。
?線下商業(yè)會(huì)迎來(lái)新的變革，地?cái)傊皇菑幕鶎娱_(kāi)始的老方法新嘗試。地?cái)偨?jīng)濟(jì)就是為了促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)解決就業(yè)問(wèn)題，拉動(dòng)社會(huì)內(nèi)需。但是地?cái)偨?jīng)濟(jì)確實(shí)會(huì)對(duì)實(shí)體造成一定沖擊，實(shí)體店的改革需要加速，比如新零售，通過(guò)線上線下物流結(jié)合，提高整體零售業(yè)的效益。實(shí)體店做的本來(lái)就是中高端的，地?cái)傖槍?duì)的是低收入人群，就我個(gè)人而言，雖然會(huì)有一定的沖擊但是不至于讓實(shí)體店生存不下去。
那么實(shí)體店想要更好的突出，多渠道的營(yíng)銷拓客手段迫在眉睫。下面簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷非常重要的3點(diǎn)：
第一點(diǎn)：設(shè)計(jì)線上爆款產(chǎn)品
有人問(wèn)：如何能夠不當(dāng)面交付？舉個(gè)例子，做零售的，你非常容易做到不用當(dāng)面交付，這次疫情起來(lái)很多在校區(qū)做生鮮的公司。他們?cè)谛^(qū)門(mén)口貼群二維碼，遠(yuǎn)程送貨，一下子起來(lái)了；
如果你是做服務(wù)的，即使你的產(chǎn)品不能全部線上，也可以把部分產(chǎn)品，做一個(gè)低價(jià)的爆款直播/錄播課。再舉例，有個(gè)健身機(jī)構(gòu)每周免費(fèi)直播家中健身操，還有個(gè)做中醫(yī)理療的開(kāi)發(fā)了一個(gè)29.9養(yǎng)身課（可分銷），把潛在客戶轉(zhuǎn)化率從之前10%提升到50%左右。
第二點(diǎn)：掌握線上獲客能力
一定要把客戶集中在微信，并且每天在上游或中游持續(xù)引流，前期沒(méi)有流量可以重點(diǎn)挖掘現(xiàn)有客戶。有一個(gè)點(diǎn)大家經(jīng)常忽略，就是不會(huì)裂變流量，這樣的話你基本手上就那么多客戶。你的思路是，利用這些用戶，設(shè)計(jì)一個(gè)裂變體系，讓流量自動(dòng)的裂變，你就可以自動(dòng)地賺錢(qián)。
第三點(diǎn)，讓團(tuán)隊(duì)在線上。
當(dāng)你可以線上獲客，你的微信自然就會(huì)有很多用戶，這個(gè)時(shí)候，你就可以線上銷售，人人收單。
舉個(gè)例子，我們有個(gè)做汽車美容的會(huì)員，以前就是發(fā)傳單，一次性，現(xiàn)在他把用戶全部放在微信號(hào)，公司有十個(gè)微信號(hào)，發(fā)給了所有師傅，經(jīng)常做活動(dòng)、發(fā)視頻案例，人手兩個(gè)號(hào)，他們現(xiàn)在一個(gè)月的營(yíng)收是以前的五倍。
? ? 有些實(shí)體店依然生意火爆？因?yàn)樗麄兊纳獾淖铌P(guān)鍵步驟基本已經(jīng)通過(guò)線上完成了，線上品牌、線上團(tuán)隊(duì)、線上引流、線上獲客。而線下，僅僅是體驗(yàn)和交付。論營(yíng)銷的重要性。關(guān)注我，將帶來(lái)更多分享。
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