一、總結(jié)啤酒業(yè)務(wù)員學(xué)到什么，我新手每天都要回答當(dāng)天學(xué)到什么，啤酒業(yè)務(wù)員，各位能告訴下我該怎么寫(xiě)么？
啤酒我沒(méi)做過(guò)，但我我做過(guò)水，我覺(jué)得做啤酒應(yīng)該跟做水差不多，首先進(jìn)去禮貌并帶微笑的打招呼，“你好老板”“老板娘”，我是某某牌的啤酒業(yè)務(wù)員，一般做終端便利店的老板的都知道市面上的幾種啤酒，除非新牌子，所以聽(tīng)你介紹是某牌的大多都是很禮貌的跟你回應(yīng)，然后進(jìn)店看自己品牌啤酒的陳列面，查庫(kù)存的剩余。不管多少都跟老板匯報(bào)一下好讓老板考慮是不是需要加貨。有需要貼海報(bào)的問(wèn)一下老板說(shuō)我可以在這里貼張海報(bào)么？然后出門(mén)了跟老板說(shuō)“好生意”、“好賣(mài)”等客氣名詞，其實(shí)做啤酒只要有點(diǎn)小自信一星期知道終端什么鋪貨，了解自己區(qū)域路線(xiàn)什么走，然后再過(guò)半個(gè)月了解自己區(qū)域路線(xiàn)哪家店面銷(xiāo)量的多，那些不好賣(mài)的或者準(zhǔn)備過(guò)期產(chǎn)品拿去好賣(mài)的店鋪調(diào)貨就行了，終端業(yè)務(wù)是最好做的，特別是跟大品牌做，就是工資不想其他行業(yè)那么高，
二、如何把新啤酒推出市場(chǎng)，做成優(yōu)秀業(yè)務(wù)員？
如果是大公司的品牌，只要價(jià)格相對(duì)調(diào)整低一點(diǎn)，例如折扣活動(dòng)，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，還是不愁市場(chǎng)的。如果是比較少見(jiàn)的品牌，可以申請(qǐng)品牌小程序或公眾號(hào)，在各大超市商場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行推廣宣傳，比如關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)領(lǐng)1罐，注冊(cè)新會(huì)員免費(fèi)領(lǐng)4罐，首單立減等方法，只要知名度打出去了就容易很多。
三、有人說(shuō)銷(xiāo)售人員經(jīng)常需要應(yīng)酬，不會(huì)喝酒很難把業(yè)務(wù)做好，你怎么看？
我不會(huì)喝酒！一瓶啤酒都會(huì)醉！但我一樣從一個(gè)最基層的業(yè)務(wù)員做到一個(gè)國(guó)內(nèi)一個(gè)大型央企的省區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人！做銷(xiāo)售更重要的是你要給你的客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值！給你的下屬給予有效的指導(dǎo)！這樣無(wú)論你會(huì)不會(huì)喝酒，都會(huì)得到客戶(hù)和下屬的尊重！專(zhuān)業(yè)比會(huì)喝酒更重要！
你好！不會(huì)喝酒，一樣可以做出好業(yè)績(jī)！
首先要調(diào)整心態(tài)：一個(gè)人的心態(tài)決定著一切，雖然有的時(shí)候業(yè)務(wù)員喝酒可以很快的解決但是不會(huì)喝酒不也要做生意啊，不能因?yàn)椴粫?huì)喝酒就不做了是吧。
不會(huì)喝酒，可以在別處開(kāi)始做，我覺(jué)得真誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)并且誠(chéng)信會(huì)客戶(hù)一種好的印象，把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、自己專(zhuān)業(yè)性、自己的誠(chéng)意表現(xiàn)出來(lái)就好，同時(shí)，注意不要一味的把客戶(hù)當(dāng)成上帝一般對(duì)待有的時(shí)候把他們當(dāng)成朋友反而會(huì)更好。
不會(huì)喝酒對(duì)于做業(yè)務(wù)員來(lái)講，既是缺陷也是優(yōu)點(diǎn)。作為缺陷來(lái)講，是陪客戶(hù)吃飯時(shí)比較尷尬，可能有些話(huà)，說(shuō)起來(lái)不是特別方便，特別是和公務(wù)人員打交道，喝酒吃飯避免不了，陪不好肯能會(huì)影響到生意的交流，影響到效率。
作為優(yōu)點(diǎn)來(lái)講，是可以保持清醒的頭腦，從各方面來(lái)思考問(wèn)題，不會(huì)因?yàn)楹染贫⒄`了訂單的洽談。
總體來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，最關(guān)鍵的還是他本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和洽談技巧，不能喝酒對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)影響不到，發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)照樣可以做好業(yè)務(wù)的。
有些業(yè)務(wù)員不一定要會(huì)喝酒：比如操作電子商務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)員就不需要喝酒、經(jīng)常參加展會(huì)的業(yè)務(wù)員也不需要會(huì)喝酒、只要能說(shuō)會(huì)道、把自己產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)傳達(dá)給需要的人，打動(dòng)他們，相信您的業(yè)績(jī)也會(huì)很好的。
