（1）地方政府行使管理職能并不必然產(chǎn)生地方保護(hù)主義，因此，這種說法是不正確的。（2）近年出現(xiàn)的一些“大戰(zhàn)”，其實(shí)質(zhì)在于地方政府不恰當(dāng)?shù)馗深A(yù)市場，不正確地行使了管理的職能。（3）為了消除地方保護(hù)主義，必須進(jìn)一步協(xié)調(diào)地方和地方、中央和地方的利益關(guān)系，加快改革步伐，促使地方政府正確地行使管理的職能。

我是一名金威啤酒業(yè)務(wù)員，管轄的范圍是一些比較中等消費(fèi)水平的地區(qū)。前期這款啤酒為了鋪市力度和政策

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其實(shí)這是很多啤酒品牌都普通存在的問題，可能你是新快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員，所以感到棘手。

啤酒在一個(gè)市場除了當(dāng)紅啤酒外，其它品牌都有周期性，很多都是曇花一現(xiàn)，力度過后，得來的終端也勢必會(huì)損失掉一些，你要有心理準(zhǔn)備。不能對(duì)商人有太多期望。

你能做的：

第一，在有力度的時(shí)候加大鋪市范圍，最大可能利用公司支持做市場，無論如何也要先抓住消費(fèi)費(fèi)及 所老板可能接受金威的機(jī)會(huì)；

第二，加強(qiáng)服務(wù)，以改變以前存在的不足，改觀消費(fèi)者對(duì)金威的印象，及時(shí)補(bǔ)貨收空瓶等；

第三，在已開通的場做好終端生動(dòng)化，能保持長久點(diǎn)的就是貼海報(bào)、一般海報(bào)一貼就是兩三張貼在一塊，增加影響度，其它就是做好冰箱產(chǎn)品陳列和堆頭擺放等；

第四，增加鋪市產(chǎn)品種類入場，顧客喜好不一，有多種金威產(chǎn)品供顧客選擇的話，可能會(huì)讓顧客自點(diǎn)而帶動(dòng)消費(fèi)，影響場所老板繼續(xù)做金威；

以上四點(diǎn)希望對(duì)你有所幫助

從你提的問題，我相信你具備一位銷售高手的潛質(zhì)！

我們都是金威人，祝你順利！