一、啤酒銷售`
我本人現(xiàn)在也在做銷售,你可以查查歷史,大部分的成功人事都從事過銷售工作,更有的人就是靠銷售起家的,我覺得你首先要擺正自己的心態(tài),第一要熱愛自己的工作,這里包括熱愛你的公司熱愛你的產(chǎn)品,
第二,要熱愛你自己,你要對自己要有足夠的自信心,這一點(diǎn)是最重要的也是最基本的,如果你能做到這兩點(diǎn)也就作到了最基本的了.
如果你對你的產(chǎn)品不了解那樣你是做不好銷售的,你首先要先了解一下,其實(shí)現(xiàn)在主要銷售不是銷售你的產(chǎn)品而是銷售你自己,如果客戶能夠接受你也就自然能夠接受你的產(chǎn)品了.
你在一個(gè)月之內(nèi)能把這個(gè)學(xué)會就可以了!
我現(xiàn)在就很愛銷售,我把它當(dāng)作挑戰(zhàn),當(dāng)作一種特殊的樂趣!
我覺得很有意思!
二、推銷員怎么推銷市場？啤酒行業(yè)，商超
市場鋪市，可以根據(jù)公司的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐腒A，國際連鎖KA，全國性連鎖KA，并經(jīng)常這些場所利用假日進(jìn)行促銷活動(dòng)，比如買一送一，或者在部分酒店、拍檔里舉行消費(fèi)多少送啤酒的活動(dòng)等等。
三、夏季來了，啤酒如何實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷？
隨著天氣日漸變暖，夏季就要來臨，做為消夏的清涼飲品——啤酒也進(jìn)入到一年中的消費(fèi)旺季。做為經(jīng)銷商如何才能快速動(dòng)銷可從以下幾個(gè)方面著手：
1、做好市場調(diào)研。在可供范圍內(nèi)有多少經(jīng)銷啤酒的商戶和門市，經(jīng)營的品牌、銷量及獎(jiǎng)勵(lì)政策。
2、取得上家（廠家）政策支持，在銷售政策允許的范圍內(nèi)，大力宣傳本品牌啤酒。
3與可供范圍內(nèi)有意向的經(jīng)銷商或門市簽定供銷協(xié)議。真對不同的商戶采取不同的銷售方式，如：鋪底銷售、上打下、現(xiàn)金結(jié)算等，保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)。獎(jiǎng)勵(lì)政策和宣傳品要不打折扣的及時(shí)兌現(xiàn)。
4、保證及時(shí)供貨。要備有適合本地運(yùn)輸?shù)能囕v，能做到客戶有需求一個(gè)電話打來馬上能送貨上門。備貨要充足，保持供貨渠道暢通節(jié)假日也能做到送貨上門。
5、保證質(zhì)量。啤酒是含汽體飲料，有一定的保質(zhì)期，未經(jīng)殺菌的鮮啤酒常溫下是12小時(shí)，低溫下（5攝氏度）是24小時(shí)。鋼桶裝扎啤是15天的保質(zhì)期。殺菌后的罐裝啤酒是360天，普通瓶裝啤酒是180天。在庫存管理上要本著“先進(jìn)先出”的原則發(fā)貨，禁止不同生產(chǎn)日期的啤酒混垛。
做到以上幾點(diǎn)，順利的完成旺季銷售任務(wù)應(yīng)該沒有大的問題。
四、冬季怎樣營銷推廣啤酒？
1.啤酒品牌地域性差別很大，往往一個(gè)區(qū)域只認(rèn)一個(gè)牌子啤酒。但不代表消費(fèi)者不愿意嘗試新鮮品種，可以多考慮在冬季推出吸引消費(fèi)者的促銷形式，讓消費(fèi)者首先愿意去品嘗你的啤酒。
2.由于自身品牌是名牌，所以可以和當(dāng)?shù)亓闶凵糖⒄勛陨砥放频膬?yōu)勢，希望零售商給與支持。同時(shí)利用自己強(qiáng)勢區(qū)域的零售商關(guān)系，爭取談下本地同品牌零售商的店鋪，增加鋪貨率。
3.仔細(xì)分析對手在當(dāng)?shù)氐匿N售策略，分析競品的強(qiáng)勢單品和執(zhí)行策略，找尋自身產(chǎn)品線中符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨的滲透，會比較容易受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親睞。
4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤空間，小店更加看重這個(gè)。
五、如果推銷啤酒客人說等一下你應(yīng)該怎么做？
首先從推銷員角度來講，對于推銷員來講最好是多推銷出去一些，這樣自己收入也高，因?yàn)闊嵬破【贫嘣谕砩系木瓢苫蚴秋埖?。推銷員也挺辛苦，所以極力推銷沒有錯(cuò)。不過還是要掌握好這個(gè)推銷的尺度，還要多學(xué)習(xí)銷售技巧，在銷售的過程中判斷顧客需求，如果顧客拒絕你，原因很多，有可能在談事情，不想被打擾，所以你銷售的時(shí)機(jī)切入點(diǎn)很重要，其次，有可能他們不勝酒力，真的不需要了，我們也就無需過多推銷，即浪費(fèi)自己的時(shí)間有有可能造成客人的反感，造成不好的印象，當(dāng)然如果看客人真的喝了不少也盡量不許推銷酒水，畢竟過度飲酒也會造成身體的傷害，
反之，希望客人委婉拒絕，對啤酒推銷人員也不會造成心里傷害尤其是新手，有的心里承受力和適應(yīng)力沒那么強(qiáng)，畢竟喝酒的客人也有極個(gè)別素質(zhì)低的（舉例子而已），
總之，推銷員也好?？腿艘埠?，做人做事都要有度，任何事都要站在對方角度考慮問題，這樣大家都開心，全民素質(zhì)提高，社會主義更加和諧友善！
最后祝推銷員工資高漲。也希望廣大愛喝酒的朋友且喝且珍惜！
既要鍥而不舍，又要照顧客人的感受，如果客人煩了，那是無論如何都不會喝你的酒了的。所以，可以遵照客人的要求，“過一會”再來。
六、新品啤酒的銷售方案有哪些？
1.標(biāo)新立異的文案.2.大型的試飲活動(dòng)（啤酒節(jié)）3.免費(fèi)贊助點(diǎn)當(dāng)?shù)氐拇笮鸵故?4.對于之內(nèi)飯店給予政策.5.對于市民做大返利活動(dòng).比如集蓋啦，微信上發(fā)圖片啦，給個(gè)數(shù)量換啤酒.
首先要知道啤酒的定位，才能作出判斷
