一、哈啤促銷員技巧

為了使經(jīng)銷商不至于倒戈競爭品牌，我們推出了比競爭對手品牌更具吸引力的獎勵—獎勵摩托車！這聽起來讓人覺得有些不可思議，其實(shí)，這里是有技巧的。我們要求經(jīng)銷商的銷量是在上個月經(jīng)銷基礎(chǔ)上累計(jì)的，這樣就把從競爭對手那里剛剛拉過來的經(jīng)銷商穩(wěn)住了。為了能夠長時間地拉住分銷商，我們本次活動歷時40天。最后多數(shù)分銷商都如愿以償?shù)氐玫姜剟睿械倪€將多余的獎品發(fā)給主要的零售商（大酒店等）。經(jīng)銷商從巨大的銷量中得到了利益，廠方也受益匪淺，各有所獲，皆大歡喜。哈啤在雙市銷售又占了上風(fēng)，市場覆蓋率達(dá)到98％以上，占有率達(dá)90％以上。

“高價”背后的門道(2) 目　錄 “高價”背后的門道(1)“高價”背后的門道(2)關(guān)懷第二個“上帝”

關(guān)懷第二個“上帝”

二、青島啤酒節(jié)的宣傳介紹

無論是哪里，青島啤酒節(jié)都是當(dāng)?shù)厥忻竦墓?jié)日：萬人空巷、滿城酒香，節(jié)日的城市，到處都彌漫著歡樂的氣氛。不分國籍、不分膚色、不分文化背景，同享激情。同時，每年的青島啤酒節(jié)也會對當(dāng)?shù)爻鞘械穆糜?、食宿、購物、交通、會展等行業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)勁的拉動作用，讓每一位參與其中的人都深刻的感受到了啤酒所帶給大眾的激情與快樂，讓整個世界一同與青島啤酒狂歡！

三、啤酒策劃方案

我覺得任何一個產(chǎn)品都能夠根據(jù)自身的特點(diǎn)制定出一整套策劃銷售方案，啤酒也不例外。尤其是夏天，正是啤酒銷售旺季，如果能把握好這一黃金時期，在一個區(qū)域內(nèi)爆響一個品牌完全是可能的。一整套的方案會包括很多內(nèi)容，還要依靠你產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)來制定，充分了解量身定制的方案才能是行之有效的方案，再好的方案都難做到通用。但總的來說，在充分了解自已的產(chǎn)品的特點(diǎn)的前提下，方案無外乎如下幾點(diǎn)：1.根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出適合的消費(fèi)群體。2.與同類產(chǎn)品相比較，找出自己產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，并將之最大化傳播。3.針對前期資金回籠不到位、人員配備較困難的普遍性，集中精銳力量打一個點(diǎn)，繼而再以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大銷售。4.發(fā)散式的廣告宣傳和銷售覆蓋提高銷售業(yè)績。5.在資金和人力齊備的情況下，通過公益活動愛心活動提高品牌美益度，固化品牌形象。6.旺季末利用庫存產(chǎn)品大搞主題性強(qiáng)的公眾活動，一方面處理庫存，一方面為淡季銷售做好鋪墊。