一、雪津啤酒麥之初的廣告主題曲曲子名字叫什么？

你說的遲談應(yīng)該是芝華士廣告曲

Sarah Khider《Mermaid Song》

We could be together

Everyday together

We could sit forever

As loving waves spill over

Verse:

The moon is fully risen

And shines over the sea

As you glide in my vision

The time is standing still

Don’t shy away too long

This is a boundless dream

Come close to me my reason

I’ll take you in my wings

Chorus:

We could be together

Everyday Forever

We belong together

Further seas and over

Verse:

In the garden of the sea

I see you looking over

With my wistful melody

You leap into the water

It is no breaths sighing

This is the mermaid song

The singing of my sisters

The sea has drown for long

。。。豎枯。。。。。。。。。。

We could be together

Everyday Forever

We belong together

Further seas and over

芝華士廣告曲 完整版碼纖碰下載

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曲名：Mermaid Song

雪津麥之初的廣告曲那里有啊‘‘‘知道的說下啊

我也想要麥之初JUDY點給初戀情人的歌,有的話一定要發(fā)出來哦~~~

不是Sarah Khider《Mermaid Song》

是學(xué)津啤酒啊芝華士的音樂誰都知道啊～

二、雪津啤酒進(jìn)貨價格和賣出價格

由于雪津業(yè)務(wù)的不負(fù)責(zé)任問題 或者叫漏敏衡缺洞 進(jìn)貨價不統(tǒng)一雪津精品的31.5-35.5之間 鮮八27.5-34之橋辯間 這就是業(yè)務(wù)拿費用攔陪在炒作之間問題 而且雪津業(yè)務(wù)一年之間 見不到兩次面所以不知道 人是否存在工作中。。。。。。

哈爾濱麥之初65元.愛酷30元不知道別的地方 批發(fā)67 和52

這是商業(yè)機密，不可能公開進(jìn)貨價。需要你跟供應(yīng)商直接談

畢竟是進(jìn)貨量決定進(jìn)貨價格

三、百威雪津啤酒有限公司怎么樣？

簡介：百威英博，世界500強企業(yè)，全球銷量最大的啤酒釀造商。公司總部設(shè)于比利時，全球員工120,000余名，擁有百威、時代、貝克、Leffe、Hoegaarde等國際知名品牌；以及博浪、哈爾濱啤酒、雪戚滲津等本土明星品牌。業(yè)務(wù)分布在30多個國家，全球20多個關(guān)鍵市場居前兩名。在中國，百威英博共擁有35家釀酒廠，遍布10個省。 百威英博雪津啤酒有限公司是以英博雪津高卜脊啤酒有限公司（前身為福建雪津啤酒有限公司，始建于1986年）為基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)主要輻射福建、江西等省份。下轄莆田，三明，南昌等五個生產(chǎn)基地。2010年產(chǎn)量居全國前6名，單品牌產(chǎn)銷量居全國前5名。雪津目前的產(chǎn)品組合以中高檔產(chǎn)品為主，擁有包括雪津麥之初，雪津愛酷，雪津純生等數(shù)十個品種。企業(yè)于近年先后獲得“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”稱號，已成為國家大型一類啤酒生產(chǎn)企業(yè)和福建省啤酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，被業(yè)內(nèi)譽為最具規(guī)模效益和成長性最好的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一。 現(xiàn)因企業(yè)迅勐發(fā)展需要，百威英博雪津啤酒誠邀您的加盟，共同釀造輝煌。我們將提供極具競爭力的薪資待遇和良好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

法定代表人弊野：王仁榮

成立日期：

注冊資本：41020.339111萬元人民幣

所屬地區(qū)：福建省

統(tǒng)一社會信用代碼：XM

經(jīng)營狀態(tài)：存續(xù)（在營、開業(yè)、在冊）

所屬行業(yè)：制造業(yè)

公司類型：有限責(zé)任公司(外國法人獨資)

英文名：Anheuser-Busch InBev Sedrin Brewery Co., Ltd.

人員規(guī)模：500-999人

企業(yè)地址：福建省莆田市涵江區(qū)百威英博食品工業(yè)園雪津西大道1號

經(jīng)營范圍：啤酒產(chǎn)品的生產(chǎn),啤酒產(chǎn)品的銷售;啤酒產(chǎn)品的科研、開發(fā)和技術(shù)咨詢,收購自用啤酒瓶,加工、銷售啤酒糟、干酵母;會議服務(wù)、票務(wù)服務(wù)、展覽展示服務(wù)、餐飲服務(wù)和工藝品(象牙及其制品除外)銷售。(涉及審批許可項目的,只允許在審批和許可的范圍內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營)(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)

四、品牌力的策略

2006年初，備受全球啤酒行業(yè)關(guān)注的雪津股權(quán)轉(zhuǎn)讓終于塵埃落定，比利時英博集團以58.86億元的天價受讓雪津100%股權(quán)。一個只有5億多凈資產(chǎn)的區(qū)域性啤酒品牌，卻賣出10倍于凈資產(chǎn)的價格！這在中國的品牌發(fā)展史上是少有的，也是從上世紀(jì)80年代以來，外國資本對中國品牌的購買中，溢價最高的一單。2006年5月，雪津啤酒占地350畝的南昌生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，已建成的首期工程年產(chǎn)量達(dá)10萬噸。據(jù)悉，落戶南昌是其邁出福建的第一步，也打響了全面進(jìn)軍華東市場的“第一槍”。

然而，一個品牌的成功，不是一蹴而就的，特別是雪津這樣的品牌運作集大成者，更是經(jīng)過千錘百煉出來的。

綜觀該品牌發(fā)展的歷史，我們總結(jié)出其成功的八個關(guān)鍵因素。這八大因素在不同發(fā)展階段，各顯神通，宛如“天龍八部”，使雪津品牌從無到有，從弱到強，最終成為中銷困國啤酒業(yè)一顆璀璨的明星。

第一部：帝釋——品牌的核心訴求

帝釋，也稱“帝釋夭”，佛教護(hù)法神，是天神的領(lǐng)袖。

核心訴求作為品牌的脊梁，統(tǒng)領(lǐng)品牌營銷活動方方面面的工作。

1999年以前，雪津是個中低檔的品牌，沒有明確的核心訴求，品牌傳播缺乏主線，廣告宣傳沒有著力點，營銷活動雖然耗費了很多資金，但并沒有為品牌做“加法”。特別是由于參與了1998年的價格大戰(zhàn)，使品牌形象大為受損，發(fā)展的瓶頸日益突顯出來，在與“有實力當(dāng)然有魅力”的福建惠泉啤酒的競爭中，明顯處于下風(fēng)。

1999年，以陳志華為首的領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任，他們首先面臨的一個問題是：如何挖掘和提煉一個明顯區(qū)別于競爭對手的核心訴求？而核心訴求要有張力，就必須與眾不同。雪津緊緊圍繞“真情”這個與眾不同的核心訴求展開大力度的廣告宣傳，先后為消費者演繹了“朋友情”、“父子情”等。2002年，又邀請著名4A廣告公司對“真情”進(jìn)行再提煉：以愛情為載體，挖掘出更能引起消費者共鳴的情侶間“至純的真情”。

第二部：摩呼羅迦——品牌的廣告語

摩呼羅迦，人身而蛇頭，代表的是一種力量和信念。

廣告語作為品牌核心訴求的外在表現(xiàn)，必須具有強大的張力和廣泛的滲透力。

1999年底，雪津挖掘出了“真情”這個核心訴求，于是“你我的雪津，真情的世界”呼之欲出。這個廣告語緊緊圍繞著品牌的核心訴求，成為聯(lián)系品牌和消費者的橋梁，促進(jìn)了品牌和消費者的有效溝通。但由于“真情的世界”過于泛泛而談，并且力度仍顯不夠。隨后提煉出了“真情的味道”這個極具滲透力并且語義雙關(guān)的廣告語。

雪津不僅在品牌的主廣告語上精益求精，在新產(chǎn)品推出時的副廣告語的選擇上也絲毫不含糊。2002年，在針對冰啤的第二波推廣中，就使用了“純情純真，純凈純正”的副廣告語。2005年底，在推出麥之初時，也使用了“最初的，才珍貴！”的廣告語。所有這些副廣告語都緊緊圍繞著“真情的味道”這個主廣告語進(jìn)行更深層次的精彩演繹。主副廣告語的有機結(jié)合，推動了品牌的快速傳播。

第三部：乾達(dá)婆神——品牌的創(chuàng)新力

乾達(dá)婆神，一種不吃酒肉，只尋香氣作為滋養(yǎng)的神，是服侍帝釋的樂神。

技術(shù)創(chuàng)新是很多中國品牌的“軟肋”，也是品牌賴以擺脫各種不利因素束縛的關(guān)鍵所在，誰擁有強大的創(chuàng)新能力，誰就擁有了未來。

雪津極為重視產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，把技術(shù)創(chuàng)新視為品牌活力的源泉。1999年，他們推出了全國首創(chuàng)的冰啤產(chǎn)品；2000年，推出福建第一個純生啤酒；2005年底，又推出了全國首創(chuàng)的麥之初啤酒。這一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新，使其遙遙領(lǐng)先于競爭對手惠泉啤酒，市場占有率近50%。

“喜新厭舊”是消費者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來一時的羨頌喧囂，卻不能保證消虧派念費者對品牌的“持續(xù)熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng)新，能為品牌帶來永恒的活力。

第四部：迦樓羅——品牌的傳播力

迦樓羅，傳說也為“大鵬金翅雕”，鳴聲苦悲，以龍(蛇)為食。

傳播推廣是成就品牌黑馬的關(guān)鍵手段，苦悲辛酸，弱肉強食，誰能突圍，誰就能修成正果。

雪津強大的傳播力來自對傳播策略精彩的四個解讀：

第一，立體宣傳攻勢，線上線下完美結(jié)合。不管是冰啤、純生、純生冰啤、麥之初等產(chǎn)品上市，還是三明公司成立、南昌公司投產(chǎn)，抑或是“飛越世紀(jì)，難忘雪津”的炒作，雪津?qū)⒚恳淮问录I銷都發(fā)揮得淋漓盡致。

第二，借勢造勢。2000年福建四個省級媒體聯(lián)合轉(zhuǎn)播悉尼奧運會，雪津啤酒獨家總贊助；2001年借北京申奧之機，又大打申奧牌；同時借助中秋、國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日，進(jìn)行節(jié)日營銷。

第三，高端路線。雪津制定了“高檔驅(qū)動”的營銷策略，從1999年開始就始終將80%的資金投放在只占銷售額20%的高端產(chǎn)品的宣傳推廣上，比如對冰啤、純生、麥之初的推廣。同時在電視廣告等品牌形象宣傳上始終堅持走都市時尚路線。

第四，紅花原則。其在電視、報紙、戶外廣告、事件營銷等宣傳上均要求最好的方式，甚至獨一無二的方式。比如其在企業(yè)最艱難的時候仍斥資上百萬元拿下福州最好的一塊廣告位置(五一廣場十字路口)，1999年獨家鎖定收視率很高的福建新聞頻道，2001年獨家特約播映《福建新聞聯(lián)播》 。

第五部：夜叉神——品牌的品質(zhì)

夜叉神，佛經(jīng)中本義是能吃鬼的神，意思是神通廣大，卻又不張揚。

品質(zhì)作為品牌的根基，往往決定著品牌大廈牢固與否，決定著消費者對品牌的美譽度和忠誠度的高低。很多企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷的過程中，常常忽視這個基礎(chǔ)工作的加強。

雪津以“卓越的品質(zhì)，完善的服務(wù)，帶給消費者超值的享受”作為企業(yè)的質(zhì)量方針。加強與中科院、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院等科研院校的合作，開發(fā)出先進(jìn)的啤酒生產(chǎn)工藝，引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品的理化指標(biāo)過硬，質(zhì)量有口皆碑。雪津建立了陣容強大的啤酒感官品評隊伍和品評制度，全面提升啤酒的口感，滿足消費者對口感的苛刻要求。

正因為對品質(zhì)的高度重視，雪津每推出的一個產(chǎn)品都能受到消費者的熱情追捧。

第六部：沙竭羅龍王——品牌的渠道力

沙竭羅龍王，8歲聽佛于靈鷲山前，轉(zhuǎn)為男身，現(xiàn)佛之相。

渠道，作為實現(xiàn)品牌從企業(yè)到消費者“驚險一跳”的環(huán)節(jié)，將直接決定著企業(yè)產(chǎn)品能跑多遠(yuǎn)、跑多快、跑多長，也是決定品牌競爭力的關(guān)鍵性因素。

雪津從1999年轉(zhuǎn)型至今將近7年的時間，耕耘的區(qū)域其實只有區(qū)區(qū)一個福建省加半個江西省。在這狹窄的陣地上，集中了所有優(yōu)勢的資源，做深做透，最終取得了市場的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，成就了其讓競爭對手望而生畏的領(lǐng)先者形象。相反地，惠泉啤酒卻在沒有做好福建市場的情況下，急于向全國擴張，最終導(dǎo)致了失敗。

雪津的渠道精耕的成功經(jīng)驗有：

一、渠道“滴灌”策略。即集中兵力打造樣板市場，通過樣板市場的示范效應(yīng)，以點帶面。比如，為了打開江西九江市場，雪津斥巨資69萬元包下該市一個著名的大酒店。

二、渠道“捆綁”策略。雪津雖然運作市場比較財大氣粗，但從來都是主張與經(jīng)銷商利益共享，風(fēng)險同擔(dān)的政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商向市場要資源，而不是向廠家要資源。每次促銷，總忘不了把經(jīng)銷商“綁上”戰(zhàn)車，而經(jīng)銷商也樂意被“綁”。因為利潤高，返點也高。這種策略充分調(diào)動了經(jīng)銷商的主觀能動性，摒棄了經(jīng)銷商等、靠、要的思想，從而使市場運作風(fēng)生水起。

三、渠道管控策略。嚴(yán)格禁止串貨等擾亂市場的行為，從而保證經(jīng)銷商的利潤。而經(jīng)銷商利潤的保證反過來促進(jìn)了公司更好地控制渠道；建立完整的，包含所有經(jīng)銷商、二批和零售網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)臺賬，并通過公司自己的業(yè)務(wù)員對這些渠道進(jìn)行實際控制；嚴(yán)禁經(jīng)銷商和二批經(jīng)銷同檔次的其他品牌，保證了渠道的忠誠度；通過“泛雪津人”的理念，將經(jīng)銷商納入雪津大家庭，加強感情投資和培訓(xùn)工作。

第七部：阿修羅——品牌的管理內(nèi)功

阿修羅，特別的神道，權(quán)力極大，力度極強。

品牌的訴求再好，策劃再棒，品質(zhì)再優(yōu)秀，但如果管理和執(zhí)行不到位，品牌理想將如海市蜃樓、虛無縹緲。

雪津的管理內(nèi)功，首先得益于總經(jīng)理陳志華的干練。其為人低調(diào)，但卻極為強勢，追求速度，苛求執(zhí)行力。在雪津，人人都對陳志華非常敬畏，如果你工作有任何偏差，執(zhí)行有那么一丁點的不到位，都將會獲贈他的一頓痛罵。不過挨罵是物有所值的，不單提升了自己，很多跟他的人都被罵成了百萬富翁。

其次，正是因為陳志華的為人低調(diào)與深謀遠(yuǎn)慮，所以雪津的管理摒棄了個人英雄主義，而追求團隊的集體主義，重視授權(quán)。他們主張：高層管理人員，要求宏觀上有高度，微觀上有深度，不斷提高決策能力、用人水平和管理方法；中層管理干部，要求培養(yǎng)組織能力和創(chuàng)新能力，做到真才實學(xué)、獨當(dāng)一面。

第三，對市場的管理細(xì)致入微。摒棄了惠泉等品牌采用的地區(qū)總代理制，建立縣級代理制。并且除了管控二批，還管控零售店。據(jù)了解，他們制定了一套行之有效的零售店管理辦法，每個月給每個零售店定銷售指標(biāo)，不但不能少賣，多賣也不能超過20%，否則就有串貨的嫌疑，必須接受調(diào)查。

從雪津多年來市場運作的屢戰(zhàn)屢勝，我們不難看出其品牌“葉茂”的原因是因為管理內(nèi)功的“根深”。

第八部：緊那羅——品牌的文化力

緊那羅，在佛語中是“人非人”之意，善于歌舞，是帝釋的樂神。

文化是品牌的靈魂，優(yōu)秀的文化將是促成品牌騰飛的原動力。

雪津以“真情”為品牌文化的核心價值觀。確立了“真情奉獻(xiàn)社會，科技競爭未來”的經(jīng)營理念。他們用真情釀造美酒，用真情服務(wù)經(jīng)銷商，用真情關(guān)愛消費者，用真情奉獻(xiàn)社會。真情，這個品牌的核心，正激發(fā)出無限的張力。

雪津重視培育員工共同的價值觀，積極倡導(dǎo)充滿真情、和諧的大家庭氛圍。特別值得一提的是近年來其大力宣傳“泛雪津人”的理想，把各地經(jīng)銷商、終端導(dǎo)購甚至消費者納入雪津大家庭。從而使真情文化滲透到品牌營銷的各個環(huán)節(jié)。

另外，雪津在員工團隊精神的培養(yǎng)上也不遺余力。積極倡導(dǎo)“與客戶共進(jìn)，同升業(yè)績；與團隊共進(jìn)，同現(xiàn)價值；與同仁共進(jìn)，同強素質(zhì)”的“三同觀念”。要求員工辯證地認(rèn)識個人與團隊的關(guān)系，求真務(wù)實、勇于創(chuàng)新。

隨著中國市場的日趨國際化，品牌競爭已經(jīng)越來越白熱化，那種因為一個金點子而成為品牌黑馬的故事已經(jīng)成為歷史，只有高瞻遠(yuǎn)矚、練好內(nèi)功，綜合運用“天龍八部”的護(hù)法本領(lǐng)，才能使品牌之龍翱翔九天