本篇文章給大家談?wù)劇督鹦瞧【片F(xiàn)狀》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
本文目錄一覽：
我國(guó)的國(guó)有經(jīng)濟(jì)、集體經(jīng)濟(jì)有哪些？
公有制經(jīng)濟(jì)不僅包括國(guó)有經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)，還包括混合所有制經(jīng)濟(jì)中的國(guó)有成分和集體成分。公有制的主體地位主要體現(xiàn)在：公有資產(chǎn)在社會(huì)總資產(chǎn)中占優(yōu)勢(shì)；國(guó)有經(jīng)濟(jì)控制國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起主導(dǎo)作用。這是就全國(guó)而言，有的地方、有的產(chǎn)業(yè)可以有所差別。公有資產(chǎn)占優(yōu)勢(shì)，要有量的優(yōu)勢(shì)，更要注重質(zhì)的提高。國(guó)有經(jīng)濟(jì)起主導(dǎo)作用，主要體現(xiàn)在控制力上。只要堅(jiān)持公有制為主體，國(guó)家控制國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈，國(guó)有經(jīng)濟(jì)的控制力和競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)，在這個(gè)前提下，國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重減少一些，不會(huì)影響我國(guó)的社會(huì)主義性質(zhì)。
財(cái)政部日前公布的企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)決算數(shù)據(jù)顯示，2007年，國(guó)有企業(yè)雖然數(shù)量減少，但效益大幅提高。截至2007年底，我國(guó)國(guó)有企業(yè)11.2萬(wàn)戶，比上年凈減少4153戶，減幅3.8%；國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)總額（合并）34.7萬(wàn)億元，增長(zhǎng)25.2%。
2007中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的所有制結(jié)構(gòu)變化不大，國(guó)有經(jīng)濟(jì)繼續(xù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主導(dǎo)地位。進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)前100名的私營(yíng)及私營(yíng)控股企業(yè)，只有國(guó)美電器、華為技術(shù)、蘇寧電器等6家企業(yè)；進(jìn)入前200名的私營(yíng)及私營(yíng)控股企業(yè)也不過(guò)13家。
數(shù)據(jù)表明，2007中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)共有349家，占全部企業(yè)總數(shù)的69.8%；私營(yíng)及私營(yíng)控股企業(yè)有89家，較上年增加2家，占企業(yè)總數(shù)的17.8%，其營(yíng)業(yè)收入總計(jì)1.40萬(wàn)億元，占全部企業(yè)的8%。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)涌現(xiàn)出一大批像海爾集團(tuán)這樣的新型集體企業(yè)。其中，既有春蘭、東寶藥業(yè)、三鹿乳業(yè)、寶碩集團(tuán)等通過(guò)集體改制發(fā)展起來(lái)的上市公司，也有上海華生化工、上海新工聯(lián)等職工控股的大型集體企業(yè)。
第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查結(jié)果，在第二、第三產(chǎn)業(yè)的企業(yè)法人中，來(lái)自各種所有制出資者的實(shí)收資本的構(gòu)成如下：
所有制 2001年 2004年 增 減
萬(wàn)億元% 萬(wàn)億元% 萬(wàn)億元百分點(diǎn)
國(guó)家資本 7.5 54.4 8.7 48.1 + 1.2 - 6.3
集體資本 1.5 11.3 1.4 7.9 - 0.1 - 3.4
公有制資本 9.0 65.7 10.1 56.0 + 1.1 - 9.7
以傳統(tǒng)集體企業(yè)為例,改革以來(lái),企業(yè)減少48%,多元投資主體企業(yè)迅速發(fā)展,1998年與1996年相比,平均年增長(zhǎng)70%,據(jù)2000年統(tǒng)計(jì),100多個(gè)縣以上集體企業(yè)改制為股份合作制、有限責(zé)任公司的占企業(yè)總數(shù)的 78%,還有的組建企業(yè)集團(tuán)實(shí)施聯(lián)合、兼并、租賃、承包、中外合資、出售、合伙、私營(yíng)、公有化民營(yíng)等。
改革改制促進(jìn)了集體經(jīng)濟(jì)的新發(fā)展。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料顯示,2000年與1998年相比,規(guī)模以上集體大幅度減少,而平均多戶企業(yè)的資產(chǎn)由1867萬(wàn)元增加到2682萬(wàn)元,增長(zhǎng)了43.7%;企業(yè)發(fā)展速度加快,2002年全國(guó)規(guī)模以上集體、工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值13644億元,占全國(guó)總產(chǎn)值的比重為12.4%,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高。
所謂"混合所有制經(jīng)濟(jì)"，是指在同一經(jīng)濟(jì)組織中，不同的產(chǎn)權(quán)主體多元投資、互相滲透、互相貫通、互相融合而形成的新的產(chǎn)權(quán)配置結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)形式。它是針對(duì)傳統(tǒng)所有制結(jié)構(gòu)的弊端和轉(zhuǎn)軌中存在的問(wèn)題、適應(yīng)建立完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制而提出來(lái)的。
南京斯威特集團(tuán)是1992年8月成立的民營(yíng)高科技企業(yè)。主要從事IC設(shè)計(jì)、信息通信、多媒體信息、電力自動(dòng)化等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。2000年5月，斯威特集團(tuán)出資并購(gòu)“一鋼異型”，成為外地民營(yíng)企業(yè)控股上海國(guó)有上市公司零的突破。2002年2月，斯威特并購(gòu)“中國(guó)紡機(jī)”，再次參與了上海國(guó)有上市公司的改制?！?003年10月，斯威特又一次并購(gòu)了一家大型國(guó)有上市公司———“江蘇小天鵝”.幾年來(lái)，斯威特集團(tuán)通過(guò)參與國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)重組，投身混合所有制改革的實(shí)踐，使自身也得到了較快的發(fā)展。2003年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入180．4億元，完成納稅2．2億元，都比上年有較大幅度的增長(zhǎng)。
河南林河酒廠在那個(gè)縣 啊
“就差走法律程序了?！碑?dāng)?shù)匾晃徽賳T對(duì)記者說(shuō)，“在目前，這是解決宋河酒廠歷史遺留問(wèn)題的最可行方法，當(dāng)然，如果有可能，大家也希望宋河酒廠被重組。”
歷史上，和河南的其他許多酒類企業(yè)一樣，宋河酒廠曾長(zhǎng)時(shí)期創(chuàng)造出豫酒的輝煌。不過(guò)，從１９９４年到１９９９年，在全國(guó)和地方白酒企業(yè)的夾擊中，宋河日益萎縮為區(qū)域性品牌，銷售額由６億元縮水為不足２億元，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。
２００２年９月，輔仁藥業(yè)集團(tuán)拿過(guò)宋河的接力棒。“輔仁看中的并不是宋河的家當(dāng)，而是宋河這個(gè)牌子，它不是對(duì)宋河全盤(pán)接收，而是控制并取得宋河這個(gè)無(wú)形商標(biāo)的使用權(quán)”。為此，他們成立相對(duì)獨(dú)立的宋河酒業(yè)，對(duì)宋河酒廠實(shí)行租賃制經(jīng)營(yíng)。
有關(guān)資料顯示，在宋河酒業(yè)中，輔仁藥業(yè)擁有８５％的控股權(quán)。按照２００２年７月１５日宋河酒業(yè)與宋河酒廠簽訂的財(cái)產(chǎn)租賃合同，前者租賃后者大部分的廠房、設(shè)備及其他相關(guān)設(shè)施，每月支付租金６０萬(wàn)元。到了今年年初，根據(jù)雙方協(xié)商同意，月租金又提高到了９０萬(wàn)元。
表面看起來(lái)，這種合作是出于“雙方自愿”。但據(jù)知情人介紹，由于當(dāng)初宋河酒業(yè)承租宋河酒廠是一種“不徹底的改制”，摩擦?xí)r有發(fā)生。
其中的路徑，應(yīng)該是“宋河酒廠破產(chǎn)拍賣，宋河酒業(yè)應(yīng)標(biāo)接手”。
“若從這個(gè)角度說(shuō)，宋河酒業(yè)是最合適的單位。”省會(huì)鄭州白酒界一位權(quán)威人士說(shuō)，“當(dāng)然，目前還是一個(gè)很微妙的階段。”
豫酒改制涉入深水區(qū)
在宋河酒廠啟動(dòng)破產(chǎn)程序之前，５月３０日，澠池縣法院受理河南省仰韶酒廠破產(chǎn)申請(qǐng)；５月２５日，汝陽(yáng)縣人民法院對(duì)汝陽(yáng)杜康集團(tuán)破產(chǎn)正式予以立案；４月１０日前后，林河酒廠通過(guò)第三次拍賣，被商電鋁業(yè)集團(tuán)和香港九富通合資的子公司鑫順實(shí)業(yè)整體盤(pán)下。
與此同時(shí)，寶豐酒業(yè)在被寶豐潔石集團(tuán)接手后，目前，其“母體”河南寶豐酒廠已走到破產(chǎn)程序尾聲，有關(guān)方面透露到今年第四季度，破產(chǎn)工作就可完成。
業(yè)內(nèi)人士據(jù)此說(shuō)，２００７年是河南老白酒企業(yè)的“破產(chǎn)年”。
破產(chǎn)，意味著徹底的新生和解脫。上個(gè)世紀(jì)９０年代后期，河南白酒企業(yè)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的輝煌后，整體陷入衰落。為擺脫困境，多數(shù)企業(yè)在后來(lái)多采取資產(chǎn)租賃的經(jīng)營(yíng)方式，由新成立的股份制公司對(duì)原企業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行有效盤(pán)活，不承擔(dān)債務(wù)和人員安置。這種過(guò)渡性的改制方式，未觸及產(chǎn)權(quán)制度，把諸多歷史遺留問(wèn)題的解決無(wú)限期延后，終至于積重難返，不得不逐一走向破產(chǎn)。
姚花春、賒店、伊川杜康等是“先行者”，仰韶、汝陽(yáng)杜康、寶豐、宋河等則前赴后繼。
機(jī)制和產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，對(duì)隸屬于完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的酒類企業(yè)來(lái)說(shuō)，是大問(wèn)題。不獨(dú)白酒企業(yè)，河南的啤酒、葡萄酒等酒業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)因?yàn)槭苤朴跈C(jī)制之困而發(fā)展遲緩甚至衰落的也不在少數(shù)。近日，一個(gè)經(jīng)記者證實(shí)過(guò)的消息是，金星啤酒集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)元?jiǎng)字?、總?jīng)理王智因?yàn)槠髽I(yè)體制問(wèn)題，已經(jīng)從工作了十幾年時(shí)間的金星集團(tuán)離職。一位接近他的人士告訴記者，金星啤酒還屬于集體企業(yè)，決策掣肘現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)權(quán)的不明晰決定了職業(yè)經(jīng)理人責(zé)、權(quán)、利的不明晰，“王智離職還是小事，國(guó)際啤酒巨頭美國(guó)ＡＢ公司、日本麒麟、比利時(shí)英博啤酒集團(tuán)先后數(shù)度與金星洽談合資，但最后都懸而未決，其主要原因，都在于金星啤酒的產(chǎn)權(quán)不明晰”。
在一些市場(chǎng)專家眼里，截至目前為止，河南酒類企業(yè)中，徹底改制的目前還沒(méi)有幾家：仰韶酒廠、寶豐酒廠等還處于破產(chǎn)當(dāng)中，宋河酒廠和宋河酒業(yè)之間的“摩擦”時(shí)有發(fā)生，林河酒廠“產(chǎn)權(quán)虛置”，還是國(guó)有體制；而徹底轉(zhuǎn)換機(jī)制的一些企業(yè)，如祥龍四五、姚花春酒業(yè)、九鼎葡萄酒（原民權(quán)葡萄酒廠）等，則大多因資金實(shí)力不足或經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，企業(yè)效益無(wú)法獲得大幅提升。
但也有“例外”，維雪啤酒前幾年實(shí)施管理層持股的改制后，近幾年在省內(nèi)外迅速擴(kuò)張，目前已獲得和華潤(rùn)合資的新平臺(tái)。
期待新路徑
宋河酒業(yè)承租宋河酒廠顯然是一種“不徹底的改制”
河南啤酒市場(chǎng)發(fā)展格局
河南，中國(guó)啤酒市場(chǎng)最后一塊奶酪
目前，中國(guó)啤酒行業(yè)已進(jìn)入以華潤(rùn)雪花、百威英博及青島和燕京四大巨頭為主導(dǎo)的壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段。四大啤酒巨頭從2002年左右開(kāi)始在國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)大量跑馬圈地，通過(guò)收購(gòu)、兼并、參股及自建生產(chǎn)廠等各種方式，形成了布局全國(guó)且互相交錯(cuò)的市場(chǎng)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前四大啤酒巨頭的國(guó)內(nèi)銷量已占到了中國(guó)啤酒市場(chǎng)總?cè)萘康?0%強(qiáng)。
四大巨頭之后，則是以珠江、金星、重啤為代表的第二集團(tuán)軍，另外還要加入在西部占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的外資嘉士伯系（嘉士伯在重啤只是參股）。四位第二集團(tuán)軍代表近些年也是不停的伺機(jī)擴(kuò)展市場(chǎng)，努力向國(guó)內(nèi)第一啤酒軍團(tuán)邁進(jìn)。
中國(guó)啤酒市場(chǎng)整體格局初定，只要你隨時(shí)翻開(kāi)中國(guó)地圖，在國(guó)內(nèi)幾乎所有的省份，哪怕在偏僻遙遠(yuǎn)的西部，也隨時(shí)能看到國(guó)內(nèi)啤酒巨頭甚至世界啤酒巨頭布點(diǎn)進(jìn)入的身影。然而，唯有一個(gè)地方例外，那就是歷來(lái)被稱為兵家必爭(zhēng)之地的中原地區(qū)——河南。
河南是全國(guó)人口最多的省份（2009年人口數(shù)約9970萬(wàn)，2010年將超過(guò)1億），且啤酒消費(fèi)容量巨大（行業(yè)媒體公布數(shù)字，河南啤酒2008年產(chǎn)銷量約330萬(wàn)噸，在全國(guó)各省市中排名第二）。然而，啤酒消費(fèi)量如此大的一個(gè)省份，為什么啤酒巨頭們卻遲遲沒(méi)有布點(diǎn)進(jìn)入呢？
按業(yè)內(nèi)的說(shuō)法，雪花、青島等啤酒巨頭之所以遲遲不進(jìn)入河南市場(chǎng)，主要有以下幾個(gè)原因：第一，河南啤酒品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)產(chǎn)品盛行，廠家普遍盈利能力偏低，對(duì)啤酒巨頭們的吸引力太低；第二，由于金星在河南省的強(qiáng)勢(shì)地位（省內(nèi)市場(chǎng)份額第一，聲稱在全國(guó)排名第四），啤酒巨頭們不愿輕易與金星發(fā)生正面沖突；第三，某些啤酒巨頭想通過(guò)收購(gòu)金星掌控河南啤酒市場(chǎng)（如，原AB公司），但由于金星的體制及產(chǎn)權(quán)問(wèn)題而致收購(gòu)不成功。
然而，今天的河南啤酒市場(chǎng)的真實(shí)狀況究竟怎樣，河南啤酒市場(chǎng)對(duì)啤酒巨頭們有哪些重要意義，他們采取什么樣的策略進(jìn)入河南比較合適？下面將通過(guò)對(duì)河南啤酒市場(chǎng)各方面調(diào)研數(shù)據(jù)，逐個(gè)解析如下。
河南啤市現(xiàn)狀：金星領(lǐng)先，群雄割據(jù)
河南現(xiàn)有啤酒品牌約22個(gè)，生產(chǎn)廠約30個(gè)，總產(chǎn)能約319萬(wàn)噸，產(chǎn)能在20萬(wàn)噸以上的有金星、維雪、月山和奧克4家。在生產(chǎn)廠的分布上，除許昌和濮陽(yáng)外（原濮陽(yáng)銀球已處于破產(chǎn)倒閉狀態(tài)），基本上每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)最少要有一家啤酒生產(chǎn)廠（詳見(jiàn)以下圖表）。
表1：河南省主要啤酒品牌2009年概況
品牌 生產(chǎn)廠 產(chǎn)能 分廠投產(chǎn)時(shí)間 09年銷量
金星
（僅含河南
生產(chǎn)廠） 鄭州總廠 40萬(wàn)噸 － 約26萬(wàn)噸
周口鄲城分廠 10萬(wàn)噸 1999年 約3萬(wàn)噸
信陽(yáng)潢川分廠 10萬(wàn)噸 2002年 約4.5萬(wàn)噸
漯河分廠 10萬(wàn)噸 2002年 約5萬(wàn)噸
安陽(yáng)內(nèi)黃分廠 10萬(wàn)噸 2002年 約4.5萬(wàn)噸
南陽(yáng)鄧州分廠 10萬(wàn)噸 2003年 約6萬(wàn)噸
三門(mén)峽分廠 5萬(wàn)噸 2004年 約3萬(wàn)噸
金星合計(jì) 7個(gè) 95萬(wàn)噸 － 約52萬(wàn)噸
維雪
（僅含河南
生產(chǎn)廠） 信陽(yáng)總廠 30萬(wàn)噸 － 約15萬(wàn)噸
固始分廠 5萬(wàn)噸 2003年 約3萬(wàn)噸
鞏義分廠 10萬(wàn)噸 2007年 約2萬(wàn)噸
維雪合計(jì) 3個(gè) 45萬(wàn)噸 － 約20萬(wàn)噸
月山 焦作總廠 22萬(wàn)噸 － 約13萬(wàn)噸
駐馬店遂平分廠 10萬(wàn)噸 2004年 約4萬(wàn)噸
月山合計(jì) 2個(gè) 32萬(wàn)噸 － 約17萬(wàn)噸
奧克 鄭州總廠 15萬(wàn)噸 － 約8萬(wàn)噸
漯河舞陽(yáng)分廠 5萬(wàn)噸 2004年 約3萬(wàn)噸
安陽(yáng)湯陰分廠 5萬(wàn)噸 2009年 約1萬(wàn)噸
奧克合計(jì) 3個(gè) 25萬(wàn)噸 － 約12萬(wàn)噸
洛陽(yáng)宮 洛陽(yáng) 20萬(wàn)噸 － 約10萬(wàn)噸
藍(lán)牌 商丘 15萬(wàn)噸 － 約8萬(wàn)噸
航空 新鄉(xiāng) 15萬(wàn)噸 － 約7.5萬(wàn)噸
九頭崖 平頂山 10萬(wàn)噸 － 約4.5萬(wàn)噸
汴京 開(kāi)封 7萬(wàn)噸 － 約3.5萬(wàn)噸
天冠 南陽(yáng) 8萬(wàn)噸 － 約3萬(wàn)噸
悅?cè)?駐馬店 7萬(wàn)噸 － 約3萬(wàn)噸
省內(nèi)其它品牌 南街村/康力/紅旗渠/寒山/麥佳/龍門(mén)/
藍(lán)宇/奧亞/麥?zhǔn)诉_(dá)/云臺(tái)山等，產(chǎn)能約40萬(wàn)噸 約25萬(wàn)噸
雪花 含圣泉等低端品牌 約6萬(wàn)噸
青島 含嶗山/漢斯/山水等品牌 約5萬(wàn)噸
省外其它品牌 除雪花、青島外的其它高端及中低端品牌 約10萬(wàn)噸
總計(jì) 約30個(gè) 約319萬(wàn)噸 － 約187萬(wàn)噸
圖1：河南啤酒市場(chǎng)主要品牌2009年市場(chǎng)份額占比
由以上圖表可以看出，09年河南啤酒市場(chǎng)的實(shí)際銷售量約187萬(wàn)噸，省內(nèi)品牌實(shí)際銷量約166萬(wàn)噸，省外品牌銷量約21萬(wàn)噸，省內(nèi)品牌的總產(chǎn)能約319萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)能利用率只有52%，處于較嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)。實(shí)際銷量在10萬(wàn)噸以上的有金星、維雪、月山和奧克4家，銷量在10萬(wàn)噸以下5萬(wàn)噸以上的有洛陽(yáng)宮、藍(lán)牌、航空3家，余下15家均是銷量在5萬(wàn)噸以下的地方小企業(yè)。在市場(chǎng)滲透上，目前能做到全省覆蓋的只有金星、維雪、月山和奧克4家，其余品牌則主要是固守和精耕企業(yè)所在地的本土市場(chǎng)。
圖2：河南省主要啤酒企業(yè)分布圖
河南主要啤酒品牌市場(chǎng)發(fā)展概述
金星：一統(tǒng)中原，現(xiàn)實(shí)離夢(mèng)想還很遠(yuǎn)
從09年的數(shù)據(jù)可以看出，金星以95萬(wàn)噸的產(chǎn)能和約52萬(wàn)噸的銷量在河南省遙遙領(lǐng)先于其他品牌，在河南省占據(jù)了約29%的市場(chǎng)份額，但是這離金星制定的50%的市場(chǎng)占有率目標(biāo)進(jìn)而一統(tǒng)中原啤酒市場(chǎng)的宏偉目標(biāo)仍有太大的差距。
金星從1998年開(kāi)始其對(duì)外擴(kuò)張的步伐，從1998年開(kāi)始，金星先后選擇了貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽(yáng)四個(gè)啤酒工業(yè)發(fā)展水平相對(duì)落后、市場(chǎng)前景廣闊、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)較少而且有利于金星從四個(gè)方位向全國(guó)發(fā)起進(jìn)攻的市場(chǎng)，2000年金星啤酒產(chǎn)量已達(dá)51.84萬(wàn)噸。2004年，金星“面向全國(guó)”的東部戰(zhàn)役因南京分公司的投資而拉開(kāi)戰(zhàn)幕。金星的全國(guó)性布局，16家分公司宛如一條“巨龍”，龍頭在江蘇南京，龍身在豫、山、陜、川、甘等處形成“幾”字形，龍尾掃向云貴。
然而，金星的“巨龍”戰(zhàn)略遠(yuǎn)沒(méi)有其想象的那么順利。金星南京分公司2004年建成投產(chǎn)后，一直處于大幅虧損狀況，在南京的市場(chǎng)份額自建廠以來(lái)一直沒(méi)有突破5%。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)壓力和盈利狀況，金星不得不于2007年撤消南京銷售公司，并將南京分廠的相關(guān)生產(chǎn)物資運(yùn)回總公司，南京分公司以全面失敗而告終。同樣地處東部的另外兩個(gè)分公司也是同病相憐，上海分公司的建設(shè)沒(méi)有付諸實(shí)施即胎死腹中，廣州中山分公司建成后也一直是滲淡經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，內(nèi)部又傳出消息，由于金星部分公司虧損嚴(yán)重，金星于2009年將其下屬山東聊城公司及山西洪洞公司等分公司以承包經(jīng)營(yíng)的方式承包給內(nèi)部高管自主經(jīng)營(yíng)管理，金星集團(tuán)公司總部主要考核其承包利潤(rùn)，其余一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)均由承包人全權(quán)負(fù)責(zé)。
金星目前的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)仍然主要集中于以河南為主的中部市場(chǎng)和以云貴為主的西部市場(chǎng)。在金星現(xiàn)有的16家公司中，有一半以上的公司均處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。在西部的另外三家公司中，甘肅公司在黃河啤酒的優(yōu)勢(shì)范圍內(nèi)無(wú)法有效施展威力，成都公司更是在雪花的重壓之下，還要面臨來(lái)自同城的青島及金威的競(jìng)爭(zhēng)，成都公司投產(chǎn)已4年多時(shí)間，但在成都的市場(chǎng)份額仍不能突破5%，陜西咸陽(yáng)公司處于青島最有優(yōu)勢(shì)的漢斯品牌之下，單兵作戰(zhàn)，很難成氣候。
拋開(kāi)金星的省外公司不談，再來(lái)看金星的最優(yōu)勢(shì)區(qū)域——河南市場(chǎng)的幾家公司的經(jīng)營(yíng)狀況。金星的總公司位于河南省會(huì)鄭州市，產(chǎn)能40萬(wàn)噸，09年實(shí)際銷量約26萬(wàn)噸，是目前金星在河南省內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的公司?？紤]全省的戰(zhàn)略布局，金星分別于1999年建立周口鄲城分公司，2002年建立信陽(yáng)潢川分公司、漯河分公司、安陽(yáng)內(nèi)黃分公司，2003年建立南陽(yáng)鄧州分公司，2004年以租賃的形式兼并三門(mén)峽崤山啤酒成立三門(mén)峽分公司。
7個(gè)生產(chǎn)廠的布局有效的穩(wěn)固了金星在河南啤酒市場(chǎng)的老大地位，然而省內(nèi)7個(gè)廠的實(shí)際經(jīng)營(yíng)卻嚴(yán)重參差不齊。鄭州總廠26萬(wàn)噸的銷量主要集中于鄭州、許昌兩個(gè)地區(qū)（鄭州約14萬(wàn)噸，許昌約4.5萬(wàn)噸），鄰近的洛陽(yáng)地區(qū)被地方品牌洛陽(yáng)宮啤酒占據(jù)，金星在這里幾乎沒(méi)有什么作為；焦作被河南第三大品牌月山占據(jù)，金星也沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)可言；開(kāi)封地區(qū)為地頭蛇汴京的保命市場(chǎng)、商丘為藍(lán)牌的根據(jù)地市場(chǎng)，金星在這兩個(gè)地區(qū)只在部分縣級(jí)市場(chǎng)有一定表現(xiàn)，在地級(jí)市的份額均在15%以下，也沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。
金星在省內(nèi)的6個(gè)分廠中，目前經(jīng)營(yíng)較好的只有漯河和南陽(yáng)兩個(gè)公司。漯河公司在地理位置上與總廠的優(yōu)勢(shì)區(qū)域鄭州和許昌連成一片，漯河公司的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)充分。南陽(yáng)公司地處河南的西南角落，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，南陽(yáng)本土的天冠啤酒競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，湖北的青島和燕京、金龍泉在南陽(yáng)還沒(méi)有很強(qiáng)有力的表現(xiàn)，南陽(yáng)廠實(shí)現(xiàn)了約6萬(wàn)噸的銷量。
金星安陽(yáng)生產(chǎn)廠處于月山和航空的優(yōu)勢(shì)區(qū)域豫北范圍內(nèi)，面對(duì)月山和航空的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，金星僅在安陽(yáng)、濮陽(yáng)、鶴壁的地級(jí)城市和部分縣級(jí)市場(chǎng)有較好的表現(xiàn)，但并沒(méi)有形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。安陽(yáng)廠地處河南與河北兩省交界處，金星安陽(yáng)廠在建廠之初本來(lái)在河北市場(chǎng)有很好的表現(xiàn)，但后來(lái)由于安陽(yáng)廠在河北經(jīng)銷商中的信譽(yù)問(wèn)題及嶗山、銀麥的強(qiáng)勢(shì)介入，目前金星在河北的市場(chǎng)基本處于淪陷狀態(tài)。金星09年內(nèi)部報(bào)告稱安陽(yáng)廠經(jīng)營(yíng)虧損，由此也可看出金星安陽(yáng)廠目前的生存壓力不小。
金星的其余三個(gè)省內(nèi)分廠中，信陽(yáng)潢川廠身處維雪總廠和固始廠的兩面夾擊之中，同時(shí)又面臨安徽雪花六安廠的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，壓力很大。三門(mén)峽廠一直處于與漢斯啤酒的長(zhǎng)期鏖戰(zhàn)中，加上臨近的山西運(yùn)城雪花廠2010年投產(chǎn)，三門(mén)峽廠勢(shì)必面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。周口分廠是金星在省內(nèi)建立最早的分廠，自1999年建成以來(lái)已有將近10年的時(shí)間。周口廠建成以來(lái)，在02年—05年的輝煌期，曾最高實(shí)現(xiàn)了將近10萬(wàn)噸的年銷量，但周口分廠近幾年來(lái)由于營(yíng)銷高層頻繁更換，企業(yè)在本土市場(chǎng)客戶中的信譽(yù)缺失，雪花大舉進(jìn)入周口市場(chǎng)，加之在臨近的安徽亳州、阜陽(yáng)、六安地區(qū)等市場(chǎng)的全面淪陷，周口廠09年的銷量已下滑至3萬(wàn)噸左右。
綜觀金星在河南省內(nèi)的7個(gè)生產(chǎn)廠，除總廠、漯河廠及南陽(yáng)廠處于盈利狀態(tài)外，其余4個(gè)生產(chǎn)廠均存在或多或少的虧損。金星全省布局的策略，一方面受到來(lái)自同省各地諸侯的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，另一方面又面臨著啤酒巨頭們從周邊侵入河南市場(chǎng)的強(qiáng)大壓力，金星一統(tǒng)中原啤酒市場(chǎng)，或許會(huì)成為一個(gè)越來(lái)越遠(yuǎn)的夢(mèng)想。
維雪：河南省中高檔啤酒第一品牌，過(guò)往的輝煌
維雪啤酒的前身是國(guó)營(yíng)信陽(yáng)市雞公山啤酒有限公司，雞公山啤酒于2002年進(jìn)行企業(yè)改制后，更名為維雪啤酒集團(tuán)，并從2004年開(kāi)始在安徽遠(yuǎn)景咨詢顧問(wèn)公司的幫助下，在河南省第一家重點(diǎn)推廣終端定位3—5元的維雪中箱啤酒。2004年之前的維雪啤酒由于前期國(guó)營(yíng)體制的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷思路不能與市場(chǎng)有效的接軌，其銷量已下降至10萬(wàn)噸左右，而且企業(yè)經(jīng)營(yíng)連年虧損，甚至處于倒閉邊緣。更讓維雪痛苦的是，金星于2002年在地處信陽(yáng)地區(qū)中部的潢川縣建設(shè)一座年產(chǎn)10萬(wàn)噸的信陽(yáng)分廠，這對(duì)本來(lái)就經(jīng)營(yíng)不理想的維雪啤酒來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。在此狀況下，維雪啤酒不得不在信陽(yáng)東部的第一大縣固始也建立了一個(gè)5萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地，對(duì)潢川金星采取了東西兩面夾擊的策略。
維雪于2004年在河南省第一家推出中檔箱裝產(chǎn)品，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的，一方面是企業(yè)立意改革進(jìn)取的表現(xiàn)，同時(shí)也是一種經(jīng)營(yíng)困頓下的無(wú)奈之舉。而且維雪的這一舉措在開(kāi)始的前兩年也并沒(méi)有引起主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至金星、月山的注意（當(dāng)時(shí)河南銷量前兩位的品牌分別是金星和月山，那時(shí)他們還在忙著搶奪2元產(chǎn)品的市場(chǎng)份額）。誰(shuí)知維雪竟取得了意想不到的成功，維雪在經(jīng)過(guò)前兩年的推廣積累后，2007年時(shí)，其3元以上產(chǎn)品已達(dá)到了7萬(wàn)噸左右的銷量，省內(nèi)綜合銷量達(dá)到約23萬(wàn)噸，并超過(guò)月山啤酒，成為省內(nèi)綜合銷量第二品牌，中高檔箱裝產(chǎn)品第一品牌。
河南啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第一次是在2000年左右，以金星啤酒為代表的品牌推出定位2元的金星小麥啤，從而推動(dòng)了河南市場(chǎng)整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從1.5元向2元的全面轉(zhuǎn)型。金星小麥啤的推出同時(shí)也成就了金星2000年—2004年的高速發(fā)展期，金星在省內(nèi)及省外的大部分分廠均是在此期間建設(shè)完成的。第二次就是2004年—2006年，以維雪為代表的維雪中箱產(chǎn)品的推出，又一次帶動(dòng)了河南整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從2元向3元的轉(zhuǎn)型。從2006年開(kāi)始，金星、奧克、月山、洛陽(yáng)宮、藍(lán)牌等省內(nèi)品牌陸續(xù)推出自己的3元產(chǎn)品，并將3元產(chǎn)品的升級(jí)戰(zhàn)略作為企業(yè)未來(lái)幾年的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之一。
應(yīng)該說(shuō)，維雪中箱的推出創(chuàng)造了河南3元產(chǎn)品的新時(shí)代，讓河南啤酒跳出了連年低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，同時(shí)也給了啤酒巨頭們進(jìn)入河南啤酒市場(chǎng)的理由和機(jī)會(huì)。另一方面，省內(nèi)其他品牌對(duì)3元產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，也使3元產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)很快白熱化。
維雪借助中高檔產(chǎn)品推廣帶來(lái)的利潤(rùn)和成功，于2007年在鄭州鞏義建立10萬(wàn)噸生產(chǎn)廠，以實(shí)現(xiàn)自己的全省覆蓋戰(zhàn)略，并于同年開(kāi)始推廣定位5—6元的維雪純生啤酒。
理性的分析，維雪在鄭州地區(qū)建廠是一個(gè)并不明智的行為。一方面，維雪的成功引起省內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面效仿，3元產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)急劇升級(jí)，盈利能力開(kāi)始迅速下降。另一方面，鄭州地區(qū)是金星和奧克的最強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，鄭州原來(lái)本就有四家啤酒企業(yè)，除金星、奧克外，麥佳啤酒已全面退出鄭州市場(chǎng)，慘淡經(jīng)營(yíng)；原江海啤酒已關(guān)門(mén)倒閉。鄭州地區(qū)的啤酒市場(chǎng)總?cè)萘考s30萬(wàn)噸，僅金星和奧克兩家在鄭州的產(chǎn)能已達(dá)到了55萬(wàn)噸。維雪在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的區(qū)域建立分廠，其市場(chǎng)開(kāi)拓難度可想而知。事實(shí)表現(xiàn)也如此，維雪鄭州廠自投產(chǎn)至今，就連生產(chǎn)廠所在地鞏義市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額也沒(méi)有超過(guò)20%. 加上河南市場(chǎng)3元產(chǎn)品的整體崛起，也吸引到雪花、青島等國(guó)內(nèi)啤酒巨頭對(duì)河南市場(chǎng)的重視。2006年始，雪花即借助其在安徽六安、阜陽(yáng)、淮北等生產(chǎn)廠向豫東、豫南區(qū)域大舉侵入。臨近六安地區(qū)的維雪啤酒總廠和固始廠在與金星潢川廠糾纏的同時(shí)，也受到來(lái)自雪花的強(qiáng)大壓力。
鞏義廠的虧損和雪花的壓力導(dǎo)致維雪的盈利能力大大降低，維雪在全省市場(chǎng)的擴(kuò)張布局也大大受阻。2008年，維雪豫北及豫西市場(chǎng)全面萎縮，金星3元產(chǎn)品首次全面超過(guò)維雪3元以上產(chǎn)品銷量，維雪中高檔產(chǎn)品河南銷量第一的榮譽(yù)已成為歷史。2009年，維雪開(kāi)始實(shí)施聚焦重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，維雪的全省擴(kuò)張計(jì)劃就此宣告結(jié)束。
月山：曾經(jīng)的河南老二
與金星一樣從農(nóng)村市場(chǎng)起家的月山啤酒，2001年借助月山苦瓜啤的推廣，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整體轉(zhuǎn)型，并帶動(dòng)了河南市場(chǎng)的一股苦瓜風(fēng)暴。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的盈利能力，月山進(jìn)入了快速發(fā)展的擴(kuò)張期，2000年，月山將總廠的12萬(wàn)噸產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)至22萬(wàn)噸產(chǎn)能；2002年，月山在山西省晉中市建設(shè)10萬(wàn)噸山西分廠；2004年，在駐馬店遂平縣建設(shè)10萬(wàn)噸分廠；2005年，月山三個(gè)生產(chǎn)廠實(shí)現(xiàn)了約34萬(wàn)噸的銷量，成為河南啤酒市場(chǎng)名符其實(shí)的第二品牌。
2006年，出于整體戰(zhàn)略調(diào)整考慮，月山將山西分公司作價(jià)1.39億元整體轉(zhuǎn)讓給華潤(rùn)雪花，將主要精力集中于運(yùn)作河南市場(chǎng)，同時(shí)成立新獅營(yíng)銷公司，借助新獅品牌的推廣推進(jìn)3元產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)是月山面臨的一直沒(méi)有得到有效解決的難題，這也導(dǎo)致了近兩年月山銷量的下滑。但以焦作、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、濮陽(yáng)為核心的豫北市場(chǎng)仍然是月山的重要產(chǎn)出區(qū)，從銷量看，月山仍然是豫北銷量最大的品牌。
奧克：一山難容二虎
與金星同處鄭州一城的奧克啤酒，在2000年以前一直是鄭州市場(chǎng)的第一品牌。2000年以后，金星借助金星小麥啤的成功推廣，在鄭州突破奧克的強(qiáng)勢(shì)壁壘，2001年以后，金星在鄭州的銷量逐年上升，奧克則呈逐年下滑趨勢(shì)。至2009年，金星已占據(jù)了鄭州市場(chǎng)55%強(qiáng)的市場(chǎng)份額，金星與奧克在鄭州市場(chǎng)的銷量比例已發(fā)展至6：4的狀態(tài)，奧克鄭州總廠09年只實(shí)現(xiàn)了約8萬(wàn)噸的銷量。
一直以來(lái)，奧克的主要銷量就是集中于鄭州地區(qū)及許昌地區(qū)，而金星在鄭州和許昌的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，使奧克的生存壓力越來(lái)越大。所以?shī)W克也一直在嘗試走出去的戰(zhàn)略，并分別于2004年建立漯河舞陽(yáng)分廠、2009年建立安陽(yáng)湯陰分廠。但從目前的情況來(lái)看，奧克的南北兩個(gè)分廠的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，2009年，兩個(gè)分廠一共只實(shí)現(xiàn)了約4萬(wàn)噸的銷量。奧克未來(lái)的發(fā)展只能用“進(jìn)退兩難”四個(gè)字來(lái)形容。
洛陽(yáng)宮、藍(lán)牌、航空、九頭崖、汴京：據(jù)守本土，伺機(jī)突圍
在河南省四大品牌之后的其余品牌，則是以洛陽(yáng)宮、藍(lán)牌、航空、九頭崖、汴京等為代表的各地軍閥品牌，其銷量均在10萬(wàn)噸以下。其共同特點(diǎn)是對(duì)本土市場(chǎng)的掌控能力較強(qiáng)，特別是其生產(chǎn)廠所在地的地級(jí)城市，其市場(chǎng)占有率均在70%以上，金星、維雪、月山等省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌包括啤酒巨頭們暫時(shí)也觸動(dòng)不了其根本。
這些品牌中表現(xiàn)較好的主要為洛陽(yáng)宮，其在洛陽(yáng)地區(qū)的整體市場(chǎng)占有率在85%以上，實(shí)現(xiàn)了將近10萬(wàn)噸的銷量，3元以上產(chǎn)品在整體產(chǎn)品中的銷量比例已達(dá)到40%以上，其銷量只有約10萬(wàn)噸，但盈利能力卻在省內(nèi)行業(yè)中名列前茅。其次則是航空、藍(lán)牌、九頭崖三個(gè)品牌，其在力保本土市場(chǎng)的同時(shí)，還有一定的對(duì)外擴(kuò)張能力。
河南本土品牌：風(fēng)雨飄搖中，心各有所往
由前文可以看出，河南本土啤酒品牌在全國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已趨于明朗的大環(huán)境下，生存條件日益艱難。
金星作為河南第一品牌，其重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)也主要就是鄭州、許昌、漯河、南陽(yáng)等幾大區(qū)域市場(chǎng)；在其它大部市場(chǎng)，金星對(duì)維雪、月山、洛陽(yáng)宮、航空、九頭崖、汴京、藍(lán)牌等強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌的本土市場(chǎng)或重點(diǎn)運(yùn)作市場(chǎng)也是無(wú)可奈何，沒(méi)有太大的作為。同樣，以上區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，也不得不將重點(diǎn)精力放在精耕細(xì)作本土及重點(diǎn)市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)外圍市場(chǎng)的擴(kuò)展往往是心有余而力不足。
雖然“不幸的家庭各各不同”，但是不管是金星還是這些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，他們都有著一個(gè)共同的期望：希望自己能早日被某個(gè)啤酒巨頭收購(gòu)或參股，或是通過(guò)被收購(gòu)“賣個(gè)好價(jià)錢”，或是通過(guò)參股合作抬高身價(jià)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力等。如，月山的山西分廠這在方面就先人一步轉(zhuǎn)讓給了雪花，但是這畢竟還只是在河南省外的一次并購(gòu)行為。近幾年也頻頻傳出金星、奧克、維雪、月山、藍(lán)牌、悅?cè)绕放婆c某些啤酒巨頭接觸談判的消息，但最后卻因種種原因都沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)。還有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：目前河南省本土品牌之間的并購(gòu)與合作估計(jì)是不會(huì)發(fā)生了，以金星目前的財(cái)務(wù)能力，其并購(gòu)不了本土其他品牌；而本土其他區(qū)域品牌之間的并購(gòu)與合作的可能性也幾乎為零。
可以說(shuō)，河南很多本土品牌都早已做好了將來(lái)被并購(gòu)的準(zhǔn)備，現(xiàn)在差的就是誰(shuí)會(huì)第一個(gè)站出來(lái)去完成這個(gè)光榮的榜樣。
雪花、青島：我們一直在努力
對(duì)有著如此消費(fèi)容量和潛力的河南啤酒市場(chǎng)，其實(shí)雪花、青島等一線品牌對(duì)河南市場(chǎng)也一直努力不懈的做著市場(chǎng)拓展工作，特別是最近兩年，雪花、青島明顯加大了對(duì)河南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。如，雪花借助安徽生產(chǎn)廠的產(chǎn)能，專門(mén)成立了河南營(yíng)銷公司，重點(diǎn)對(duì)豫東、豫南市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)拓；青島則借助山東廠和陜西廠的輻射重點(diǎn)對(duì)豫西、豫北市場(chǎng)大力開(kāi)發(fā)。而且，他們的努力目前已取得了不錯(cuò)的成績(jī)，根據(jù)我們目前整理到的數(shù)據(jù)，2009年，雪花在河南省估計(jì)能實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)噸左右的銷量，在豫東、豫南的部分市場(chǎng)已經(jīng)成為第一品牌；青島加嶗山、漢斯等品牌約能實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)噸左右的銷量，在三門(mén)峽，漢斯品牌與當(dāng)?shù)氐慕鹦瞧放苹灸艽騻€(gè)平手，在濮陽(yáng)市區(qū)，嶗山經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)作，已超過(guò)金星成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?，在鄭州，老青島與青島純生的銷量一直穩(wěn)中有升。
2010年，雪花山西運(yùn)城廠投產(chǎn)后，必然加大對(duì)豫西及陜西東部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度；重啤亳州廠的建設(shè)，同樣也將河南市場(chǎng)劃入了其有效的勢(shì)力范圍。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的一到兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)一線啤酒品牌將會(huì)更快和更大力度的進(jìn)入河南市場(chǎng)，河南市場(chǎng)也必將進(jìn)一步加快資本與市場(chǎng)整合的步伐。
圖3：國(guó)內(nèi)一二線主要品牌進(jìn)攻河南市場(chǎng)路線圖
啤酒巨頭們的中部崛起戰(zhàn)略
2006年，我國(guó)政府提出了針對(duì)河南、山西、安徽、湖南、湖北和江西六省的中部崛起戰(zhàn)略，如今3年時(shí)間已過(guò)，我們可以欣喜的看到，中部崛起戰(zhàn)略所帶來(lái)的可喜成就。同樣的，我們相信國(guó)內(nèi)的啤酒巨頭們同樣也會(huì)提出自己的“中部崛起戰(zhàn)略”。
在市場(chǎng)分布上，很多企業(yè)一般將河南、湖北等作為華中市場(chǎng)，在這里，我們姑且將河南、安徽、湖北等三個(gè)省份作為啤酒巨頭們制定中部戰(zhàn)略的范圍?？梢钥闯?，在目前的中部三省中，一線品牌中，盡管雪花、青島等品牌在河南省已有銷售，但尚沒(méi)有生產(chǎn)廠分布，河南可作為空白區(qū)；在安徽，雪花、青島都有自己的生產(chǎn)廠布局，但整體來(lái)看，安徽是雪花的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，青島在這里的優(yōu)勢(shì)不大；在湖北，雪花、青島、燕京、英博均有生產(chǎn)廠布局，但整體來(lái)看，雪花和英博的優(yōu)勢(shì)更明顯。所以，綜合來(lái)看，在中部三省中，除河南為空白點(diǎn)外，在安徽和湖北的布局中雪花相對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出，青島和燕京則表現(xiàn)平平。那么在這樣的格局下，一線品牌中，誰(shuí)能在河南市場(chǎng)中優(yōu)先取得優(yōu)勢(shì)，則其在中部崛起的戰(zhàn)略布局中就將取得更好的成績(jī)。
在與河南接鄰的省份中，山東和陜西是青島的最優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，這兩個(gè)省份緊鄰豫北和豫西市場(chǎng)，如果青島能將這兩塊區(qū)域市場(chǎng)納入自己旗下，則可將山東和陜西連成一片，更加強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)地位。在安徽和湖北，則主要是雪花的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，這兩個(gè)省份緊鄰豫東和豫南市場(chǎng)，如果雪花能將豫東南市場(chǎng)整合掉，則更有利于鞏固其安徽和湖北市場(chǎng)。其中存在一定變數(shù)的是，山西市場(chǎng)是雪花正在整合中的區(qū)域，雪花運(yùn)城廠的投產(chǎn)，其意圖明顯是覬覦豫西和陜西市場(chǎng)，豫西將來(lái)會(huì)成為雪花和青島和重點(diǎn)作戰(zhàn)區(qū)域。湖北同時(shí)有青島、英博和燕京的布局，則不排除這三大品牌在豫南收購(gòu)啤酒廠的可能性。在河北南部市場(chǎng)，青島的嶗山品牌在這個(gè)區(qū)域有相對(duì)較好的優(yōu)勢(shì)，青島也一直有意在石家莊建廠，河北同時(shí)也是燕京、雪花、英博與青島的混戰(zhàn)區(qū)，所以，河北南部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果尚不能明朗。
但是我們的結(jié)論是，不管這些一線品牌在周邊的省份中如何變化，河南市場(chǎng)將來(lái)必定成為啤酒巨頭們決勝中部崛起戰(zhàn)略的成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。
給巨頭們拿個(gè)主意：對(duì)河南市場(chǎng)的進(jìn)入策略及建議
第一，進(jìn)入河南市場(chǎng)的障礙問(wèn)題。
我們主要考慮兩個(gè)障礙：一是河南啤酒市場(chǎng)一直為行業(yè)所垢病的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們前面已作說(shuō)明，隨著河南整體經(jīng)濟(jì)水平的提升，河南啤酒市場(chǎng)從2006年開(kāi)始已全面進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升階段，目前3元以上中高檔產(chǎn)品已占據(jù)整體市場(chǎng)容量的30%以上，河南啤酒市場(chǎng)的發(fā)展前景應(yīng)該比較樂(lè)觀；二是本土品牌的合作意向問(wèn)題，這個(gè)我們前面也已說(shuō)過(guò)，根本不是問(wèn)題。
第二，是收購(gòu)還是自建廠？
前面我們已分析過(guò)，河南啤酒市場(chǎng)的總?cè)萘吭?00萬(wàn)噸左右，而目前省內(nèi)本土品牌的產(chǎn)能已達(dá)到320萬(wàn)噸，已經(jīng)是嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，如果一線品牌選擇自建廠，只會(huì)加劇目前的產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)，所以，我們認(rèn)為，收購(gòu)策略要優(yōu)于自建廠策略。
第三，收購(gòu)誰(shuí)比較合適？
我們認(rèn)為，目前在河南市場(chǎng)有被收購(gòu)價(jià)值的品牌主要有以下9個(gè)：金星、維雪、月山、奧克、洛陽(yáng)宮、航空、藍(lán)牌、九頭崖、汴京。其他產(chǎn)能過(guò)小、品牌影響力小、市場(chǎng)份額過(guò)小或生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)重落后的啤酒廠被收購(gòu)的價(jià)值不大。
從一線品牌的自身需求來(lái)講，青島考慮山東和陜西市場(chǎng)的連線戰(zhàn)略，收購(gòu)地處豫北的月山和航空，及收購(gòu)豫西的洛陽(yáng)宮較為合適；雪花考慮安徽和湖北市場(chǎng)的連牌戰(zhàn)略，收購(gòu)地處豫東南的維雪、藍(lán)牌及月山駐馬店分公司較為合適（月山駐馬店分公司由于市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，不排除其單獨(dú)轉(zhuǎn)讓此廠的可能性）；洛陽(yáng)宮則可能成為青島和雪花收購(gòu)的焦點(diǎn)；燕京和英博目前在河南收購(gòu)啤酒廠的可能性不是太大。
在這些品牌中，金星和奧克的收購(gòu)反而是有待商榷的。
先說(shuō)奧克，奧克的主要市場(chǎng)就是在鄭州和許昌地區(qū)，而這兩個(gè)區(qū)域恰恰也是金星做的最成功的。金星近兩三年通過(guò)收縮東部市場(chǎng)，聚焦河南和西部市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整后，很明顯的加大了對(duì)省內(nèi)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕力度，這就給本就處于下滑狀態(tài)的奧克更大的壓力。奧克目前在鄭州和許昌兩個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)份額已下滑至30%以下，總廠2009年只完成了約8萬(wàn)噸的銷量；兩個(gè)分廠的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)都十分不理想，分廠被收購(gòu)的價(jià)值不大（湯陰廠只是個(gè)灌裝廠），收購(gòu)處于下滑幅度較大的總廠的價(jià)值值得考慮。
再說(shuō)金星，目前金星在國(guó)內(nèi)有16個(gè)生產(chǎn)廠，金星東部廠經(jīng)營(yíng)很不好，再者東部廠的市場(chǎng)范圍與這些一線品牌有很大的重復(fù)，沒(méi)有太大的被收購(gòu)價(jià)值；金星有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域主要在河南省和云南、貴州等西部市場(chǎng)，對(duì)這些廠金星肯定不會(huì)某個(gè)廠單獨(dú)出售，而是整體轉(zhuǎn)讓，但整體收購(gòu)的話需要很大的資金（估計(jì)最少要在人民幣20億元以上），一線品牌是否愿意一下子拿出這么多資金來(lái)收購(gòu)金星？還有就是金星的產(chǎn)權(quán)和體制問(wèn)題，金星的產(chǎn)權(quán)改革到現(xiàn)在還沒(méi)有明確的結(jié)果，這也是當(dāng)時(shí)百威與金星沒(méi)有合作成功的重要原因之一。
表2：河南省主要啤酒廠并購(gòu)要素分析
品牌 被收購(gòu)價(jià)值 并購(gòu)難度 并購(gòu)問(wèn)題及主要障礙
金星 大 ★★★★★ 價(jià)格及體制問(wèn)題
維雪 較大 ★★★★ 價(jià)格問(wèn)題
月山 較大 ★★★ 總廠和分廠單獨(dú)收購(gòu)問(wèn)題
奧克 一般 ★★★ 分廠被并購(gòu)價(jià)值問(wèn)題
洛陽(yáng)宮/航空 大 ★★★ 亞洲集團(tuán)是否愿意放棄對(duì)兩個(gè)公司的控股權(quán)
藍(lán)牌 大 ★★ 價(jià)格問(wèn)題
九頭崖 一般 ★★ 九頭崖集團(tuán)是否愿意放棄啤酒經(jīng)營(yíng)
汴京 一般 ★★ 生產(chǎn)設(shè)備落后，管理過(guò)于混亂
河南市場(chǎng)，誰(shuí)能第一個(gè)吹響沖鋒號(hào)？
就在寫(xiě)作本文的前不久，還一直傳出藍(lán)牌與雪花、青島等接觸談判的消息?？陀^的來(lái)看，河南啤酒市場(chǎng)已到了即將進(jìn)入大整合的前夜，河南啤酒市場(chǎng)的整合也必然會(huì)給中國(guó)啤酒界帶來(lái)很多的故事和精彩，就看一線品牌中誰(shuí)能第一個(gè)吹響沖向河南市場(chǎng)的號(hào)角。
讓我們拭目以待吧！
2009年11月22日
關(guān)于《金星啤酒現(xiàn)狀》的介紹到此就結(jié)束了。
