1. 如何成為百威啤酒經(jīng)銷商

   百威啤酒的業(yè)務(wù)員還是可以的，在南方夏季較長，夜生活比較豐富，啤酒很暢銷。 關(guān)于銷售建議，1：市場到達(dá)率：如果想在一個(gè)地區(qū)開發(fā)市場，必須在開始投放產(chǎn)品時(shí)采用業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)，不惜大量招聘業(yè)務(wù)員，到達(dá)市場的第一批投放率和投放量。

2：了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢：在推銷過程中，向終端及時(shí)傳達(dá)自己產(chǎn)品對(duì)于競品的優(yōu)勢，自己產(chǎn)品對(duì)于市場的控制。

其次，做到對(duì)競品的控制，了解競品的一切促銷活動(dòng)。

3：效應(yīng)：就是以如何方式到達(dá)產(chǎn)品的宣傳，達(dá)到相應(yīng)的上鏡率。 還有好多，我暫時(shí)沒有想到，關(guān)于啤酒市場，我覺得沒有那一家能徹底打敗那一家。

和平共處吧

2. 百威啤酒的渠道營銷模式

相比一些動(dòng)輒人均幾百元的酒吧，海倫司的酒水單價(jià)一般不超過10元，以275ml一瓶的百威為例，海倫司售價(jià)為9.8元，而市場價(jià)為15-30元。海倫司小酒館人均消費(fèi)一般在60-70元，據(jù)《2020中國大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查研究報(bào)告》顯示，大學(xué)生每月可支配生活費(fèi)平均為1954元。這樣平民的價(jià)格對(duì)囊中羞澀的學(xué)生黨來說非常友好。

海倫司酒館部分酒水之所以能夠低價(jià)售酒并且保證盈利，原因在于海倫司走的是不同于其他酒館的方式：以低價(jià)拉客，提高客流量，然后通過直營模式和規(guī)模效應(yīng)，降低采購成本和固定費(fèi)用攤銷。海倫司主要以自有品牌飲品為主，這部分收益能占到酒館總銷售酒飲收益的七成左右。自有品牌酒飲通過第三方廠商直接生產(chǎn)拿貨，海倫司就能極大降低成本，從而更好地控制酒品價(jià)格，而且能保證酒品的品質(zhì)。

選址瞄準(zhǔn)在校群體

另外在酒館選址方面，海倫司也非常聰明，針對(duì)年輕人尤其是大學(xué)生這一消費(fèi)群體，開店選址一般都鎖定在高校附近。數(shù)據(jù)顯示，在上海24家海倫司分店中，只有兩家店名內(nèi)帶有“大學(xué)”，但實(shí)質(zhì)上20家均分布在學(xué)校周邊。

海倫司上海門店分布高校附近一般來說雖然不及鬧市繁華，但是租金相對(duì)較低，既能夠獲得大學(xué)生穩(wěn)定客流，同時(shí)也可以維持自己的低價(jià)策略。

另一方面，海倫司還會(huì)在年輕客戶集中的優(yōu)質(zhì)商業(yè)地區(qū)內(nèi)同時(shí)運(yùn)營多家酒館，這樣能充分滿足客戶需求，同時(shí)能達(dá)到更快全國化的目的。

網(wǎng)絡(luò)以及線下活動(dòng)吸引流量

海倫司在店面選址上為了控制成本，門面一般都較小，因此難以吸引顧客，所以海倫司為吸引流量在營銷方式上花費(fèi)了不少心思。海倫司微信、抖音及微博官方賬號(hào)累積粉絲已超過570萬，相關(guān)話題視頻累計(jì)播放量超過10億次，并經(jīng)常制造有關(guān)酒館的話題以達(dá)到吸引流量的目的。

另一方面海倫司高校店還會(huì)和周邊學(xué)校深度合作，設(shè)立高校合作人。到目前為止，海倫司已贊助超過150所高校的大型活動(dòng)、累計(jì)贊助超200萬元。贊助的活動(dòng)形式也多種多樣：新生手冊、百團(tuán)招新、迎新晚會(huì)，還會(huì)為學(xué)生提供免費(fèi)的酒水、小吃、聚會(huì)場地。

針對(duì)不同地段不同區(qū)域的酒館，公司會(huì)分別采取不同的營銷手段和優(yōu)惠活動(dòng)，以此不斷提升客戶黏性及忠誠度。

酒館持續(xù)擴(kuò)張，翻臺(tái)率不降反增

海倫司在 “三板斧”加持之下，近些年的市場表現(xiàn)可謂節(jié)節(jié)高升。

截至2020年年底海倫司酒館數(shù)量已經(jīng)達(dá)到351家，招股書顯示，公司在一線、二線及三線含以下城市的酒館數(shù)量分別為56家，200家，94家，對(duì)應(yīng)占酒館數(shù)量比重比16.0%，57.0%，26.8%。

海倫司酒館分布可以看出公司主要將發(fā)展重心放在了二線和三線及以下城市。主要是由于這些城市開店成本較低，能保證較高的利潤，保證公司的競爭優(yōu)勢。

并且公司預(yù)計(jì)于2021年全年實(shí)現(xiàn)新開酒館約400家，至2023年底酒館總數(shù)量約2200家。有分析指出，海倫司門店能夠快速擴(kuò)張主要是由于其標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營模式，這種模式下新開一家門店只需要2-3個(gè)月。

海倫司開店流程及時(shí)伴隨著門店數(shù)量的增多，門店翻臺(tái)率理應(yīng)越來越低，處于高速或加速擴(kuò)張期的連鎖品牌一般均遵循此規(guī)律。但是海倫司卻反其道而行，數(shù)據(jù)顯示，2019年在門店數(shù)量大增的情況下，海倫司的翻臺(tái)率從2018年的1.8，增長到了2.5，遠(yuǎn)高于2019年酒吧行業(yè)的平均翻臺(tái)率1.5，雖然2020年由于疫情原因有所降低，但仍然達(dá)到了2.3。

毫無疑問，這樣的增速是令人滿意的，但快速擴(kuò)張之下海倫司是否應(yīng)該放慢腳步來思考一下未來？

原材料價(jià)格上漲，是否還能主打性價(jià)比

招股書顯示，海倫司對(duì)原材料及消耗品進(jìn)行集中統(tǒng)一采購，能夠以通行市價(jià)購買最佳的可用供應(yīng)品。但是，2021年即將到來的原材料漲價(jià)潮是海倫司不得不面對(duì)的問題。2021年伊始，漲價(jià)效應(yīng)的影響開始從工業(yè)領(lǐng)域蔓延到日常生活中。

原材料方面，玉米、大豆以及小麥都出現(xiàn)了不同程度漲價(jià)。4月下旬，可口可樂和寶潔總部同時(shí)表態(tài)難以消化成本，相關(guān)產(chǎn)品即將漲價(jià)；5月，百威啤酒也宣布各地區(qū)實(shí)行漲價(jià)。在這一漲價(jià)趨勢下，公司將如何面對(duì)，主打性價(jià)比的海倫司是否還能留住用戶？

直營模式的雙刃劍

海倫司最初是以直營為主，加盟為輔的經(jīng)營模式，2018年公司確立了以直營酒館經(jīng)營的發(fā)展模式。2018年至2020年，直營酒館的數(shù)量分別為84家、221家和337家，對(duì)總營收的收入貢獻(xiàn)比例分別為60.2%、95.7%及99.4 %。

相比加盟的經(jīng)營模式，直營模式可以讓管理者在連鎖模式下實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?，以達(dá)到構(gòu)建品牌專業(yè)化的目的，提高公司的經(jīng)營效率和盈利能力。

不過，直營的另一面，則是更高的經(jīng)營成本和人力成本。將門店轉(zhuǎn)為直營，意味著要承擔(dān)租金等方面的成本，同時(shí)由于門店擴(kuò)張，需要支付的租金以及采購支出也會(huì)擴(kuò)大。招股書顯示，2018年到2020年，海倫司的原材料成本占比從26%增加至33%；2020年其人力成本為 16-22%，租金成本（使用權(quán)資產(chǎn)+短期租賃租金，后者主要是員工宿舍）占比為 12%-17.4%。全面直營的模式下，愈發(fā)多的經(jīng)營成本應(yīng)該如何解決？

毋庸置疑，若海倫司能夠成功上市，必將成為國內(nèi)“線下酒館第一股”。而現(xiàn)階段值得關(guān)注的是，海倫司門店快速擴(kuò)張帶來的營收增長，其運(yùn)營能力能否跟上，能否繼續(xù)維持現(xiàn)有的高盈利，這是這個(gè)“年輕”的小酒館能否繼續(xù)年輕下去的關(guān)鍵。

3. 百威啤酒銷售

你可以去各大批發(fā)市場以及各大酒店和大排檔進(jìn)行推銷。作為銷售人員首先要做好口才好，其次是膽子大，不要難為情。你要?jiǎng)又岳?，曉之以情的勸說批發(fā)老板來這里的貨?，F(xiàn)在的疫情期間，作為推銷比較難的。所以你要跟各大酒店的管理人員搞好關(guān)系，那么你的推銷就好辦多了。

4. 百威啤酒的分銷渠道

從今年開始由武漢百威啤酒總代理

科羅娜是墨西哥名牌啤酒，也是美國進(jìn)口最多的啤酒

百威啤酒是美國安海斯布希公司的旗艦品牌，該公司也擁有生產(chǎn)科羅娜啤酒公司49%的股份，并負(fù)責(zé)在美國負(fù)責(zé)分銷科羅娜啤酒

比較有意思的故事這是

5. 百威啤酒渠道

目前是廣東，廣東今年100百威啤酒銷量達(dá)到100萬噸，相當(dāng)于大概18億瓶。其它的類似于福建的產(chǎn)量也有100多萬噸。但主要生產(chǎn)的是雪津啤酒的，是屬于百威啤酒旗下的品牌。別的其它省市就比不過廣東了，所以說廣東是百威啤酒銷量最好的地方了。

6. 百威啤酒銷售模式

不是不好做，應(yīng)該是非常難做！

普通的酒水飲料的，競爭是非常激烈的！現(xiàn)在的飲料，已經(jīng)殺價(jià)到廠家、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商都難生存。啤酒行業(yè)一樣，不但廠家利潤急劇下降，經(jīng)銷商、餐飲業(yè)都在殺價(jià)競爭！現(xiàn)在的夜宵、餐飲店，基本上很少有10元一瓶的啤酒，以3、5幾元的為主力軍！利潤空間如此的低，生存空間都小。百威啤酒，價(jià)格要高一點(diǎn)，利潤空間要高一點(diǎn)，但是終端消費(fèi)者購買力會(huì)降低！業(yè)務(wù)員的職責(zé)，是要上量，就非常非常難了！

7. 百威啤酒銷售渠道

百威啤酒屬于知名的大品牌，其價(jià)格都是公開透明的，所以對(duì)代理商來說，百威啤酒的利潤空間可操作性不大。但由于其超高的銷量，完全彌補(bǔ)了單瓶利潤低的缺點(diǎn)。

　　因此百威啤酒代理商是有很大利潤的，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，百威總部合作代理商的毛利率一般在百分之五十以。就算由于銷售成績一般，月營業(yè)額50000元，利潤率只能達(dá)到35%，月收入也可以達(dá)到17500元以上。月營業(yè)額50000元，想必一般的縣級(jí)代理也能輕松達(dá)到。

　　看到上面的數(shù)據(jù)，對(duì)于百威啤酒代理商利潤大嗎，一年能賺多少錢這個(gè)問題，你還有疑問嗎。百威啤酒代理雖然利潤很大，但由于市場成熟度高，代理是有一定難度的。

8. 百威啤酒客戶

你好，我在麥芽公司上班（麥芽是啤酒的最主要的原料）。

百威啤酒一直是我們的最挑剔的客戶，他需要的指標(biāo)非常嚴(yán)格，他們的麥芽我們都是需要特別制作的，麥芽也是采用國外或者中國西北的上好大麥，蛋白含量高。他們不光光在麥芽方面挑剔，在其他任何方面的管理基本上都是最最高的要求。然后百威的歷史比較悠久工藝成熟。

9. 如何成為百威啤酒經(jīng)銷商的條件

百威啤酒批發(fā)中心 經(jīng)銷批發(fā)的啤酒、啤酒暢銷消費(fèi)者市場，在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。百威啤酒批發(fā)中心經(jīng)銷的啤酒、啤酒品種齊全、價(jià)格合理。百威啤酒批發(fā)中心實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。 百威啤酒批發(fā)中心

10. 如何成為百威啤酒經(jīng)銷商呢

據(jù)行業(yè)人士透露：“一般啤酒零售利潤在20-25%左右，批發(fā)還是零售，利潤不一樣。批發(fā)的話，塑包的每件在1-2元左右，紙箱包裝的在4-5元左右，零售的話利潤大一些，在各個(gè)不同的場所的利潤也不一樣?！眻龊喜煌麧櫜煌热缭贙TV、酒吧等場合，普通啤酒價(jià)格都是翻了三倍來賣的，如果是百威啤酒這類的中高端啤酒一般價(jià)格是翻倍售賣，利潤也隨之高漲。

要是能做上百威啤酒一級(jí)代理的話，年銷量在10萬箱以上，以最基礎(chǔ)的百威經(jīng)典小紅瓶和百威啤酒純生為例，一瓶只賺1.6元，如果一箱利潤在19元左右，一年下來做百威啤酒代理也在19萬左右，這是保守估計(jì)。前面也說了，各地的情況不同，在夏季的時(shí)候啤酒銷量大，啤酒消耗速度快，很多時(shí)候一個(gè)夏季就把這個(gè)數(shù)目的利潤拿下了。