1. 啤酒節(jié)招商流程怎么寫(xiě)

受2020年初新冠疫情沖擊，國(guó)內(nèi)冰雪旅游業(yè)在滿懷對(duì)市場(chǎng)井噴的期待中直線墜入谷底，一眾業(yè)者哀嚎遍野。以哈爾濱冰雪大世界為代表，2020年其營(yíng)業(yè)36天，相比往年?duì)I業(yè)天數(shù)直接腰斬；投資數(shù)億、高調(diào)面世的長(zhǎng)春冰雪大世界，同樣在開(kāi)業(yè)首年運(yùn)營(yíng)僅一個(gè)月后黯然閉園。

如今，新一年的冰雪旅游旺季已經(jīng)來(lái)臨。盡管仍處于疫情防控常態(tài)化階段，但為提振經(jīng)濟(jì)，地方力推冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的決心不減?；氐介L(zhǎng)春冰雪新天地（由長(zhǎng)春冰雪大世界改名而來(lái)），其在首戰(zhàn)黯淡收?qǐng)龊笮紨U(kuò)大規(guī)模、滿血回歸；至于目前處于快速建設(shè)期的哈爾濱冰雪大世界，同樣將于本月末正式開(kāi)業(yè)。

值得關(guān)注的是，臨近地區(qū)疫情連續(xù)反彈，為今年的市場(chǎng)走勢(shì)埋下諸多不確定性；與此同時(shí)，相比往年“波瀾不驚”的入園票價(jià)，今年各家相繼宣布以降價(jià)模式開(kāi)路，此番如何避免同質(zhì)化“內(nèi)卷”，通過(guò)差異化的市場(chǎng)定位帶動(dòng)區(qū)域協(xié)同發(fā)展，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

01 命途多舛的冰城“皇冠”

追溯中國(guó)現(xiàn)代冰雪旅游產(chǎn)業(yè)，哈爾濱是這一概念的首次提出者。資料顯示，早在上世紀(jì)60年代，哈爾濱推出了中國(guó)第一次有組織的冰燈游園活動(dòng)，此舉開(kāi)創(chuàng)中國(guó)現(xiàn)代冰雪旅游業(yè)先河。經(jīng)過(guò)多年的積淀與傳承，哈爾濱將冰雪旅游開(kāi)發(fā)到極致，推動(dòng)冰雪文化走到全國(guó)，最終摘得“冰城”桂冠。

作為“皇冠上的明珠”，哈爾濱冰雪大世界于1999年首度面世，其由黑龍江哈爾濱市政府為迎接千年慶典神州世紀(jì)游活動(dòng)推出的大型冰雪藝術(shù)精品工程，歸因于地理氣候優(yōu)勢(shì)、大量的創(chuàng)意落地和產(chǎn)品迭代，哈爾濱冰雪大世界得以常年霸占各類(lèi)冰雪旅游排行榜榜首。

至于運(yùn)營(yíng)方哈爾濱冰雪大世界股份有限公司，該公司成立于2013年11月，由哈爾濱文化旅游集團(tuán)出資創(chuàng)建。主要致力于冰雪旅游展示、旅游資源管理和旅游基礎(chǔ)設(shè)施的投資、開(kāi)發(fā)與建設(shè)，還包括冰雪大世界四季樂(lè)園和游覽景區(qū)的管理服務(wù)等。

由于品牌價(jià)值非凡，地方對(duì)冰雪大世界上市事宜頗為上心。早在2015年3月，哈市就提出將重點(diǎn)推動(dòng)冰雪大世界等企業(yè)進(jìn)入上市程序。2016年11月黑龍江政府網(wǎng)介紹，中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)完成對(duì)冰雪大世界的盡職調(diào)查，計(jì)劃2017年上半年向證監(jiān)會(huì)遞交上市申請(qǐng)；2017年9月冰雪大世界宣布，將在2018年5月正式申報(bào)主板上市，計(jì)劃8個(gè)月內(nèi)募資5億用于新園區(qū)建設(shè)……

在歷經(jīng)多年“吹風(fēng)”后，如今關(guān)于哈爾濱冰雪大世界上市的消息早已偃旗息鼓；與此同時(shí)，為加快推進(jìn)其混改進(jìn)程，此前冰雪大世界也曾接觸過(guò)數(shù)家戰(zhàn)略投資者，但與上市事宜一樣，至今未取得任何進(jìn)展?！澳称髽I(yè)信息查詢平臺(tái)”信息顯示，截至目前，冰雪大世界股東分別為哈爾濱文化旅游集團(tuán)有限公司和哈爾濱馬迭爾集團(tuán)股份有限公司，與此前股權(quán)結(jié)構(gòu)無(wú)變化。

哈爾濱冰雪大世界上市路之所以連續(xù)受挫，或許緣于行業(yè)及自身面臨的諸多現(xiàn)實(shí)因素制約。在觀察者看來(lái)，作為季節(jié)性的主題樂(lè)園，哈爾濱冰雪大世界有著資金投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)、產(chǎn)品更新速率快等門(mén)檻，對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力要求很高。

與此同時(shí)，盡管哈爾濱冰雪大世界曾向科技部申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)，但事實(shí)上，其收入主要來(lái)自門(mén)票銷(xiāo)售、廣告招商、商服經(jīng)營(yíng)權(quán)出租及旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售等，其中門(mén)票成為最大收入來(lái)源；加之近年來(lái)受其他冰雪旅游目的地分流，導(dǎo)致哈爾濱冰雪大世界在接待游客數(shù)及營(yíng)業(yè)收入上陷入瓶頸。

再者，與大部分主題公園一樣，缺乏具備人格化、足夠深入人心的IP支持，也是冰雪主題公園的一大通病。目前公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要為“哈爾濱冰雪大世界”游樂(lè)園以及“哈爾濱國(guó)際啤酒節(jié)”等為代表的節(jié)慶賽事內(nèi)容，成立至今，冰雪大世界的自身IP吸引力已明顯不足。盡管期間哈爾濱冰雪大世界也有嘗試引入非原創(chuàng)IP以提升品牌關(guān)注度，但這并不能從根本上解決缺乏IP的問(wèn)題。此外，相應(yīng)的成本支持，也給其帶來(lái)相應(yīng)的資金壓力。

面向未來(lái)，這位多年來(lái)的行業(yè)領(lǐng)路人，亟需找尋破局新路徑。

2. 啤酒招商內(nèi)容怎么寫(xiě)

首先市場(chǎng)調(diào)查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場(chǎng)調(diào)查非常的重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M(fèi)水平，針對(duì)調(diào)查結(jié)果對(duì)比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個(gè)，這時(shí)就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，這就需要你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠，在市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度等等。 第三，資金問(wèn)題。這包括成本問(wèn)題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問(wèn)題主要包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)開(kāi)支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡(jiǎn)單，就是說(shuō)在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場(chǎng)支持、廣告支持、是否給予獨(dú)家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷(xiāo)禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。 第五，合同簽訂。這是一個(gè)很慎重的問(wèn)題。這就需要代理商對(duì)相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國(guó)際銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文，還有對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問(wèn)題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。

3. 啤酒招商話術(shù)

1、紅色的一天，平平無(wú)奇的一天，喝酒喝百威。

　　2、我真是太喜歡喝百威了， 邊吃粉絲湯，邊擼百威。

　　3、和朋友一起喝百威，和親人一起喝百威，就是幸福！

　　4、閨蜜失戀了要拉我喝酒，我的唯一要求是： 喝百威。

　　5、以為終於不用喝百威和烏蘇了，冇想到還是百威集團(tuán)的！

　　6、在家和朋友一起吃烤肉，喝完起泡酒喝百威，我愛(ài)夏天。

　　7、當(dāng)時(shí)喝百威還有點(diǎn)緊張，然後咕咚咕咚一瓶喝完了，不暈。

　　8、看劇，喝百威，啃雞爪，終於迎來(lái)休息啦百威還挺好喝的。

　　9、心情好的時(shí)候喝百威，想有錢(qián)，好想有錢(qián)，好想有錢(qián)有錢(qián)啊。

　　10、最近是有酒癮了嘛老是要喝酒其實(shí)我酒量巨好喝百威會(huì)啤酒肚

　　12、不貪財(cái)不好色，好酒，百威不倒我不倒，最近不愛(ài)喝百威，冇味道。

　　13、今天天氣非常好，下午跟朋友搞燒烤小龍蝦聚會(huì)，喝百威魄斯你要一切

4. 啤酒招商怎么做

買(mǎi)幾輛廂式貨車(chē)，劃分區(qū)域，招聘幾個(gè)業(yè)務(wù)員開(kāi)車(chē)往自己區(qū)域送貨

5. 啤酒節(jié)招商流程怎么寫(xiě)文案

1 、青春是不停地告別，也是不停地重逢。

2 、我偶爾喝喝酒。偶爾抽抽煙，時(shí)常想起你!喝酒傷肝，抽煙傷肺，想你傷心。

3 、一兩二兩漱漱口，三兩四兩不算酒，五兩六兩扶墻走，七兩八兩還在吼。

4 、長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里送秋雁，對(duì)此能夠酣高樓。

5 、銀柜KTV里水店，全新裝修，期待你的到來(lái)。

6 、想要挨著女神睡，就別嫌愛(ài)尚KTV房?jī)r(jià)洋酒貴。

7 、有韻律就有激情、我唱我快樂(lè)。

8 、銀座首屆啤酒節(jié)！全場(chǎng)啤酒買(mǎi)一送一啦喂！這個(gè)周末劈盡距！要偶遇我的還不快快訂房！（即日起至2月28日全場(chǎng)啤酒、軟飲買(mǎi)一打送一打，買(mǎi)3打送3打還送小吃）

9 、我們的口號(hào)是：把你喝高，讓你風(fēng)騷!我們的服務(wù)宗旨是：帥哥你不動(dòng)，美女全自動(dòng)!我們的營(yíng)銷(xiāo)理念是：開(kāi)場(chǎng)培養(yǎng)感情、中場(chǎng)讓你激情!我們的方向：你把我喝倒，我喊你領(lǐng)導(dǎo)，我在《※※KTV》朋友們你在哪?拿起您手中的※※期待待您的光臨

1 0、天蒼蒼， 雨茫茫，我在九度純KTV這里求訂房。酒穿腸， 把歌唱，玩的爽， 醉何妨， 九度的明天更輝煌！

1 1、各位伙伴們 我在金港量販ktv（永德店）工作 歡迎大家隨時(shí)與我訂房。

1 2 、西寧首家自己精釀啤酒屋KTV，匠心獨(dú)具，特色菜品，載歌載舞無(wú)償演出。

6. 啤酒節(jié)招商流程怎么寫(xiě)好

2008湛江旅游美食啤酒節(jié)在“山洽會(huì)”期間登場(chǎng)

1 2008湛江美食旅游啤酒節(jié)（下稱(chēng)美食節(jié)）組委會(huì)辦公室了解到，本屆美食節(jié)將于11月8日至17日在湛江體育中心室外空地舉行，目前招商等前期準(zhǔn)備工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。

2 本屆美食節(jié)的主題是“美食看湛江，休閑在港城”。組委會(huì)十分重視吸取往屆美食節(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并作改進(jìn)，力求辦市民滿意的美食節(jié)。與往年相比，本屆美食節(jié)有五個(gè)突出特點(diǎn)：一是場(chǎng)地條件好。場(chǎng)地全部硬底化，交通方便，停車(chē)地方多，便于管理。二是布展實(shí)施功能分區(qū)。分為旅游推介、干貨、特色小吃、食街、明火燒烤、酒店特裝等6個(gè)區(qū)。吸取了往年燒烤展位設(shè)置過(guò)多，產(chǎn)生濃煙污染環(huán)境的教訓(xùn)，嚴(yán)格控制明火燒烤攤檔的數(shù)量，并將明火燒烤安排在風(fēng)向下方位置。三是突出湛江美食文化。對(duì)本地特色美食的攤位費(fèi)實(shí)施優(yōu)惠，鼓勵(lì)本地酒家食肆和特色小吃參加美食節(jié)。在宣傳湛江美食的同時(shí)，注重挖掘美食文化內(nèi)涵，提高湛江美食節(jié)的文化品位。四是突出湛江旅游文化特色。本屆美食節(jié)增設(shè)旅游文化一條街，由市旅游局統(tǒng)一規(guī)劃，各縣（市、區(qū)）重點(diǎn)推介本地觀光旅游景點(diǎn)、線路和特色旅游產(chǎn)品，展示湛江獨(dú)特的旅游資源，促進(jìn)我市旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。五是突出珠江啤酒文化。設(shè)立珠江啤酒的舞臺(tái)和暢飲區(qū)，展示珠啤文化，舉辦啤酒速飲PK等活動(dòng)。

3 本屆美食節(jié)共設(shè)180個(gè)攤位，目前有來(lái)自北京、上海、天津、杭州等地的68個(gè)商家報(bào)名，認(rèn)購(gòu)攤位90個(gè)。本地酒家的招商工作將在本周內(nèi)開(kāi)始，據(jù)市旅游局介紹，我市的皇冠假日酒店、中國(guó)城酒店、金輝煌酒店等知名酒店已表示參加，組委會(huì)表示要積極動(dòng)員，力爭(zhēng)本地酒店、酒家入駐不少于30家，打造湛江特色美食品牌。美食節(jié)布展工作將于本月底開(kāi)始。

7. 啤酒節(jié)招商方案

燕京啤酒節(jié)，每年6月6日上午舉辦大型開(kāi)幕式和文藝表演，取其"六六大順"之意，為期三天，一年一度，旨在以酒為媒、廣交朋友、招商引資、繁榮經(jīng)濟(jì)。

第二十四屆北京國(guó)際燕京啤酒文化節(jié)引入國(guó)際啤酒節(jié)模式，在內(nèi)容形式上更加富有新意。

在時(shí)間安排上，將原來(lái)的3天延長(zhǎng)到9天，即從6月6日到6月14日，在啤酒品牌上引入國(guó)際啤酒品牌，由單一燕京品牌變?yōu)檠嗑┘託W騎士加酋長(zhǎng)多品牌，為消費(fèi)者提供更多選擇。

8. 啤酒節(jié)策劃方案流程

演唱會(huì)啤酒節(jié)是一項(xiàng)在公共場(chǎng)合舉辦的規(guī)模較大且集娛樂(lè)、飲食、飲酒等于一體的集體活動(dòng)，因此安全性就顯得尤為重要，審批也非常嚴(yán)格。需要的手續(xù)大致有：

1、經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2、飲食經(jīng)營(yíng)方面的許可手續(xù)。

3、文化經(jīng)營(yíng)方面的許可手續(xù)。

4、消防安全方面的許可手續(xù)和現(xiàn)場(chǎng)支援。

5、公共秩序維護(hù)方面的人力保障手續(xù)。

6、為防止發(fā)生意外，申請(qǐng)醫(yī)院醫(yī)療資源的援助，比如120急救車(chē)現(xiàn)場(chǎng)待命。