按：從珠江啤酒各項數據來看，過去的11年，珠江啤酒銷量穩(wěn)定，業(yè)績徘徊，困在廣東。

卡塔爾世界杯正如火如荼地進行著，并即將迎來激烈的決賽，這一屆的冠軍將會花落誰家？

“無啤酒，不足球”，但是對于目前的市場而言，啤酒的銷量并沒有因為世界杯的帶動而火熱，即使是在溫暖的廣州?！按蠹也辉趺闯鰜硐M”，廣州一啤酒酒館的負責人告訴《消費者報道》。

廣州，是一座啤酒文化濃厚的城市。當地品牌珠江啤酒打造的琶洲啤酒文化廣場，為居民以及游客提供了一個打卡圣地。已經面世37年的珠江啤酒，卻并沒有走出華南，甚至廣東；而廣東因其龐大的消費能力，吸引了眾多外地品牌在這里搶占市場，本土品牌被擠壓。

銷量徘徊，營收微增，困在廣東

1982年，與法國德希尼布工程設計建設公司正式簽訂建廠合同，珠江啤酒邁出了第一步。1985年，珠江啤酒舉行了投產剪彩儀式。2010年8月，28歲的珠江啤酒在A股上市。當時的珠江啤酒董事長方貴權曾表示，到2012年，珠江啤酒有望將國內市場份額提升至5%以上，產銷量突破170萬千升，銷售收入突破50億元，但直到今天還未實現。

《消費者報道》整理了珠江啤酒2011年至2021年的業(yè)績數據，在過去的11年間，珠江啤酒營收從35.63億元增長至45.48億元，其中，啤酒銷售的業(yè)績從34.32億元增長至42.90億元。從銷量來看，2011年為127.91萬噸，2021年為127.63萬噸，從2011年到2021年珠江啤酒銷量并未有大的提升。

如果考慮上這11年間的通貨膨脹以及產品價格的上漲，珠江啤酒的營收增長十分微弱。

有信息稱，珠江啤酒在廣東市場的占有率在33%左右。年報顯示，2021年末，廣東市場的經銷商數量為518家，而外地為539家，在數量上不分伯仲。

珠江啤酒官網顯示，珠江啤酒的主要生產基地集中在廣東省。外省僅河北、廣西、湖南三地有其分公司。

當其他啤酒品牌不斷擴張、并購時，珠江啤酒這些年來一直守在華南市場，數據顯示2015-2021年之間，其華南地區(qū)營收占比一直在95%左右。

在珠江啤酒的2021年年報中，也提到“公司啤酒銷售市場區(qū)域主要集中在華南市場，雖然近年來，本公司通過持續(xù)完善全國營銷網絡，增強了公司在其他地區(qū)的影響力，進一步提高公司在省外市場的競爭力。但是，如果本公司不能持續(xù)有效地拓展華南地區(qū)以外市場，將對公司的未來收入的可持續(xù)增長產生不利影響”。

珠江啤酒雖然 “道理我都懂，但依然過不好這一生”。從珠江啤酒各項數據來看，過去的11年，珠江啤酒銷量穩(wěn)定，業(yè)績徘徊，困在廣東。

珠江啤酒將如何固守自己的陣地，是否會加強外地市場的開拓，以此來提高營收？

主營啤酒營收占比下降，高端產品售價低于6元

雖然珠江啤酒，最近兩年才開始公布其中端、高端產品的營收。不過，早在2011年，珠江啤酒就在為產品的高端化做準備。珠江啤酒按照零售價格分為高端、中端以及大眾化產品，高端產品零售價格為6元以上，主要為雪堡啤酒及純生啤酒；中檔零售價為4-5元，主要為零度啤酒；大眾化產品零售價為3元，主要為小麥啤酒。

《消費者報道》整理了珠江啤酒、華潤啤酒以及青島啤酒三個品牌的高端產品在其天貓旗艦店的實際售賣價格。對比發(fā)現，珠江啤酒高端產品的價格遠低于其他兩個品牌。參加活動后，其價格低于高端產品零售價6元。

所以從價格來說，珠江啤酒的高端并不算高端。到底珠江啤酒產品等級劃分的標準是基于什么，我們無從得知。另外，《消費者報道》還關注到在青島啤酒、華潤啤酒分別推出千元超高端產品“一世傳奇”、“醴”時，珠江啤酒并沒有跟進推出千元級別的產品。

2021年以前，珠江啤酒的營收主要由啤酒、酵母飼料銷售、包裝材料、租賃餐飲服務等以及其他構成，其主營業(yè)務啤酒銷售的收入占比略有下降。

2021年，珠江啤酒開辟了新的增長渠道，在其年報中顯示，2021年珠江啤酒白酒的銷售收入為2686萬元。在接受證券時報記者采訪中，珠江啤酒其相關工作人員透露，珠江啤酒與五糧液達成合作，通過聚焦廣東以及周邊的一些市場，以白酒銷售業(yè)務為輔助進一步提升企業(yè)的營銷質量。在2022年的半年報中，珠江啤酒白酒業(yè)務的銷售收入僅863萬元，與去年同期相比，下降了45.42%。

珠江啤酒目前白酒的模式主要是什么，是否會考慮加大在白酒業(yè)務或者其他領域業(yè)務的拓展？

盡管在2021年，珠江啤酒擴大了業(yè)務范圍，但是從毛利率上來看，除白酒以外，其他業(yè)務的毛利率與上一年同期相比均下降。

近日，有消息稱，中國寶安將收購20%的珠江啤酒，成為珠江啤酒第三大股東。天眼查顯示，寶安集團主要大股東為韶關市高創(chuàng)企業(yè)管理有限公司以及深圳市承興投資有限公司。其官網信息披露，旗下擁有A股中國寶安、馬應龍，H股國際精密，新三板貝特瑞、大地和、友誠科技、大佛藥業(yè)、綠金高新等多家登陸資本市場公司，以及二十多家全資及控股企業(yè)。

中國寶安集團將收購珠江啤酒股份的傳聞是否屬實？“無啤酒，不足球”，迎來四年一屆的世界杯，青島啤酒推出相關產品迎合市場，為何珠江啤酒沒有與卡塔爾世界杯強關聯的營銷活動，促進消費？《消費者報道》就以上多個問題向珠江啤酒發(fā)去了采訪函。

對此，珠江啤酒回復稱：“公司目前不存在應披露而未披露的重大信息。公司將把握體育賽事等活動，擴大品牌影響力，持續(xù)加強產品市場開拓和產品推廣。公司在全國多個市場有布局，優(yōu)勢市場主要集中在華南，公司將持續(xù)完善全國營銷網絡，努力增強公司在其他地區(qū)的影響力，公司產品分類請詳見公司定期報告披露”。