品質(zhì)

首先代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)好壞是能不能賣好的關(guān)鍵。消費(fèi)者口感得不到滿足，就不會(huì)成功

品牌

代理品牌的選擇也是至關(guān)重要的，高品質(zhì)的白酒也需要對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)品牌，代理一個(gè)有力量的品牌。更容易獲得匯報(bào)。

　　推廣

想要代理好白酒也好做好品牌營(yíng)銷策略，有了策略才有針對(duì)性，才不至于打沒(méi)把握的仗。好的營(yíng)銷才會(huì)讓更多人知道我們的產(chǎn)品。

　　潛力

白酒市場(chǎng)是隨時(shí)變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。這樣才能適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者，跟得上時(shí)代進(jìn)步，才可能發(fā)展壯大。

請(qǐng)問(wèn)啤酒廠家,如何搞好市場(chǎng)鋪貨

鋪貨是當(dāng)前我國(guó)眾多啤酒廠家為強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷而配合經(jīng)銷商進(jìn)行的一種市場(chǎng)作業(yè),這種作業(yè)方式一般由廠商的業(yè)務(wù)員帶著企業(yè)的產(chǎn)品與經(jīng)銷商一起,拜訪與該經(jīng)銷商有交易往來(lái)的零售商,憑借經(jīng)銷商與零售商長(zhǎng)期的合作關(guān)系,由業(yè)務(wù)員向零售商詳細(xì)解說(shuō),使零售商同意進(jìn)貨。作為一種積極的營(yíng)銷策略,鋪貨能使產(chǎn)品的流通和銷售速度得以加快,充分發(fā)揮“推式戰(zhàn)略”的功能。對(duì)新產(chǎn)品而言,鋪貨能將其迅速地鋪進(jìn)市場(chǎng)的每一角落,以便廣告活動(dòng)展開(kāi)后,消費(fèi)者能方便地買到該產(chǎn)品,而零售商一旦同意接收鋪貨產(chǎn)品,以后就可能會(huì)陸續(xù)向經(jīng)銷商進(jìn)貨,降低了競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)品的進(jìn)貨。l鋪貨存在的障礙 啤酒廠家在鋪貨時(shí),因種種原因可能會(huì)存在如下障礙: l)經(jīng)銷商認(rèn)為沒(méi)有足夠的人手和時(shí)間配合廠商實(shí)施鋪貨,從而對(duì)廠商開(kāi)展的鋪貨工作存在著推樓現(xiàn)象。 2)經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式多半是坐在店里等候零售商上門取貨,實(shí)施鋪貨等于將這種經(jīng)營(yíng)模式改為“主動(dòng)拜訪銷售”,經(jīng)銷商往往不易接受這一新的觀念。 3)經(jīng)銷商擔(dān)心實(shí)施鋪貨后,廠商會(huì)掌握其客源,直接與零售商交易,從而使其經(jīng)濟(jì)利益遭受損害。