本篇文章給大家談?wù)劇镀【其N售渠道》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
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華潤(rùn)雪花啤酒在中國用哪種銷售模式
華潤(rùn)雪花啤酒的營(yíng)銷渠道從2002年開始在全國進(jìn)行了改造和提升，主要在傳統(tǒng)的渠道模式下，還采用了以下幾類營(yíng)銷渠道策略。
首先是深度分銷，深度分銷采取“廠商——運(yùn)營(yíng)商——分銷商——終端”的模式，將原來的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成運(yùn)營(yíng)商，在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務(wù)，而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點(diǎn)去推銷、服務(wù)、陳列以及維護(hù)價(jià)格體系。這是華潤(rùn)雪花啤酒在主力市場(chǎng)的最主要的模式，很顯然，通過這樣的模式，雪花啤酒在終端極好的維護(hù)了品牌的形象和市場(chǎng)的秩序。
圍繞深度分銷的模式，華潤(rùn)雪花還建立了協(xié)作型專營(yíng)的分銷模式，這個(gè)模式包括兩個(gè)方面，運(yùn)營(yíng)商專營(yíng)和分銷商專營(yíng)。和分銷商一起建立一只銷售隊(duì)伍并一起管理，一體化的經(jīng)營(yíng)，雙方按照華潤(rùn)雪花啤酒設(shè)計(jì)的方式去管理終端，廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固性進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)與渠道成員之間的關(guān)系更加緊密，忠誠度和信任度進(jìn)一步提高，企業(yè)對(duì)渠道的控制力顯著增強(qiáng)。
而針對(duì)重要的零售點(diǎn)，雪花啤酒則采取直銷的模式，這個(gè)模式雪花啤酒的銷售管理人員直接去拿定單，并負(fù)責(zé)配送和終端的陳列。
泰山原漿啤酒 直銷怎樣推廣？
可以做廣告。也可以讓大家免費(fèi)品償，薄利多銷，慢慢銷路打開，得到大家任可，就能盈利。
連云港王子啤酒是直銷嗎？如何可以廠家進(jìn)貨?價(jià)格如何？
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啤酒直銷
這個(gè)你是代理嗎？如果說從業(yè)務(wù)角度上講，這個(gè)品種首先看你所在的地區(qū)是否有該品牌，如果說有的話你再去賣，有竄貨的嫌疑哦，也許會(huì)鬧的很不好，但如果沒有你這屬于總代理那么就可以開始推廣，聽酒消費(fèi)的市場(chǎng)主要是在商超里面，也就是超市、便利店非現(xiàn)飲店中，你如果要跑就要從這些店中開始談下政策，然后進(jìn)店，剩下銷售的問題就又終端店來做了。
怎么找啤酒廠家直銷？
授人以魚，不如授人以漁。應(yīng)該給ni一個(gè)永久性的搖錢樹。而不是暫時(shí)的東西。
關(guān)于《啤酒銷售渠道》的介紹到此就結(jié)束了。