謝謝邀請。你說的這種情況幾近無解，但不代表沒有方法，我給你個思路供參考吧。
根據(jù)你的描述，無論是品牌還是綜合實力，你都無法與另外兩家抗衡，如果沒有雄厚的資本，想在競爭對手的優(yōu)勢地盤里殺出一條血路，基本上等于以卵擊石，因此，只能另辟蹊徑，通過戰(zhàn)術創(chuàng)新，集中優(yōu)勢資源，在側后方尋找自己的生存空間。
我推測啤酒的主要通路：1、餐飲；2、社區(qū)便利店；3、夜店KTV等娛樂場所；其它渠道包括大型商超從走量上看應該都是輔助，這些渠道一定是競爭對手嚴防死守的區(qū)域，我建議你一開始就不要在這些地方有任何投入。
商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)爭中以弱勝強最值得參悟的戰(zhàn)例是毛爺爺發(fā)明的“游擊戰(zhàn)”，建議你研究下。我個人的理解有三個要點：1、不畏強敵與必勝的信念；2、集中優(yōu)勢兵力，形成局部優(yōu)勢；3、在運動中尋找殲敵機會，不打陣地戰(zhàn)。
關鍵是：如何將上述思維運用到啤酒“游擊戰(zhàn)”中呢？
我建議你考慮下婚慶市場，婚禮市場有很多是自帶酒水的，我和我身邊的很多朋友結婚的時候，煙酒和飲料多數(shù)都是在批發(fā)市場直接預定，那么，你可以考慮下當?shù)赜袥]有這樣的市場。
結局無非兩種，一種是這個市場也被占領了，另一種是沒被占領，我估計后者的可能性較小。如果是前者，那建議你和婚慶公司/婚慶司儀、或者經(jīng)常舉辦婚宴的酒店進行攻關，在其內部找到個人做為內線，內線只需要告訴你誰、在什么時間要舉辦婚禮、聯(lián)系人和聯(lián)系方式就可以了。
取得上述信息后，你就直接上門拜訪或者電話聯(lián)系，在價格上多采取讓利、送貨上門、用不完包退等策略，這就符合了商業(yè)游擊戰(zhàn)的精髓，特別提醒你的是：這種策略在執(zhí)行的過程中，要盡可能的低調，如同抗日名劇中說的那樣：鬼子進村，打槍的不要......
高手不敢當，我只是一名市場的老兵，一家之言，僅供參考……