首先，你得確認(rèn)你是二批還是直接與公司打交道的一批。如果是二批，建議放棄。
其次，請(qǐng)確認(rèn)你與其合作的品牌，既然你說了是省會(huì)城市，非一線品牌建議放棄。
目前，啤酒行業(yè)的利潤(rùn)基本是固定的，省會(huì)城市一般是中檔起步（毛利6元左右），中檔以上每提升一層級(jí)毛利增加2元的樣子。請(qǐng)自行估計(jì)所代理的區(qū)域的容量以及所代理品種的市場(chǎng)份額，千萬不要盲目估計(jì)自己的能力（別指望你做的話市場(chǎng)份額能從5%提升到20%）。
從事啤酒行業(yè)的本金主要來自以下幾方面：1-人員（省會(huì)城市人均6-8萬每年？）所以請(qǐng)您合理設(shè)置薪酬（底薪+提成）。2-車輛（視城市環(huán)境而定，折合3-5萬每臺(tái)每年）。3-倉(cāng)促（建議以預(yù)估銷量而定倉(cāng)促）。4-市場(chǎng)投入，相對(duì)于1-3，4是大項(xiàng)，因?yàn)槟壳拔覈?guó)的啤酒行業(yè)基本上市場(chǎng)投入部分都是經(jīng)銷商先行墊付（包括買店費(fèi)用，叫法不同有的叫進(jìn)店費(fèi)用,有的叫大店費(fèi)用，均是指因產(chǎn)品需要進(jìn)入某終端場(chǎng)所產(chǎn)生的費(fèi)用），請(qǐng)一定讓廠家業(yè)務(wù)人員明確告知你費(fèi)用的投入方式，廠家如何承擔(dān)，兌付的時(shí)間以及方式！最好有雙方簽章確認(rèn)的東西（這是廠家與經(jīng)銷商矛盾的最大來源）。5-首車貨的資金。6-市場(chǎng)未結(jié)算欠條。7-其他。
如果想了解更多，可以關(guān)注我給我留言。