這要具體看你的職責(zé)和身份：是經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員還是廠家的業(yè)務(wù)員？經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)主要是面對(duì)終端客戶（零售、餐飲、娛樂(lè)、夜市）；廠方業(yè)務(wù)主要面對(duì)渠道（經(jīng)銷(xiāo)商、二批、甚至三批、四批），協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好區(qū)域市場(chǎng)，可能還要面對(duì)一些大的終端客戶（大賣(mài)場(chǎng)、商超，大型夜總會(huì)KTV等等）。 經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，說(shuō)通俗一點(diǎn)：你要先知道啤酒是賣(mài)給哪些人（目標(biāo)消費(fèi)群定位）？這些人會(huì)在什么地方消費(fèi)啤酒（終端定位）？酒怎么樣才能送到這些地方（配送方式）？人家會(huì)要么（進(jìn)場(chǎng)公關(guān)）？就算要了，賣(mài)不動(dòng)怎么辦（促銷(xiāo)、推廣）？ 按這幾條去想，這樣你的思路就清晰了很多，你很快就能進(jìn)入角色。（碰到具體的問(wèn)題還可以再留言給我，具體問(wèn)題才能具體應(yīng)對(duì)。） 做銷(xiāo)售很難很辛苦，也很有挑戰(zhàn)性，努力！祝你很快找到感覺(jué)，所向披靡！
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