1. 啤酒的來(lái)歷 故事

“啤”字在中國(guó)過(guò)去的字典里是不存在的。

“啤酒”的名稱(chēng)是由外文的諧音譯過(guò)來(lái)的，拿啤酒的“啤”字來(lái)說(shuō)，中國(guó)過(guò)去的字典里是不存在的。

后來(lái)，有人根據(jù)國(guó)外對(duì)啤酒的稱(chēng)呼如德國(guó)、荷蘭稱(chēng)“Bier”；英國(guó)稱(chēng)“Beer”；法國(guó)稱(chēng)“Biere”；意大利稱(chēng)“Birre”；羅馬尼亞稱(chēng)“Berea”等等，這些外文都含有“啤”字的音，于是譯成中文“啤”字創(chuàng)造了這個(gè)外來(lái)語(yǔ)文字，又由于具有一定的酒精，故翻譯時(shí)用了“啤酒”一詞，一直沿用至今。

正因?yàn)槠【埔源篼溠繛橹饕希匀毡救艘卜Q(chēng)啤酒為“麥酒”。

2. 青島啤酒的來(lái)歷的故事

青島啤酒是由英德商人創(chuàng)建于1903年，是中國(guó)歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。

3. 啤酒廠(chǎng)人物故事分析

沒(méi)有和誰(shuí)在一起，一個(gè)人

桑葉紅飾演的女一號(hào)傅麗紅是一個(gè)很有文藝天賦的女知青，自小至大一直是學(xué)校和建設(shè)兵團(tuán)的文藝骨干。她演繹的“小常寶”在知青團(tuán)所有人心中留下了不可磨滅的印象。桑葉紅劇中角色不愧為“團(tuán)花”，很多男知青都把她當(dāng)做女神，擺在心頭至高的位置上。然而造化弄人，熱愛(ài)文藝的傅麗紅不慎失身于人，不但沒(méi)有進(jìn)文工團(tuán)，反而因?yàn)榕涛墓F(tuán)團(tuán)長(zhǎng)而入獄，她與心上人陳博的戀情也因此而破裂。性格堅(jiān)強(qiáng)的傅麗紅先是開(kāi)服裝店，繼而開(kāi)煤礦、承包啤酒廠(chǎng)，幾起幾落，最后她投身于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，成為著名女企業(yè)家。

4. 啤酒廠(chǎng)的故事

“萬(wàn)力”個(gè)性鮮活，如果“萬(wàn)力”是一個(gè)人，那將是一個(gè)充滿(mǎn)傳奇身世、歷經(jīng)坎坷、備受滄桑、飽經(jīng)風(fēng)雨、命運(yùn)起伏的人。一瓶啤酒顯示了一群人的成長(zhǎng)與變化。調(diào)研表明: 在南寧，上了一定年齡的人(30歲以上)，都喝過(guò)萬(wàn)力啤酒，并深深喜歡過(guò)“萬(wàn)力”。他們?cè)恰叭f(wàn)力”的忠實(shí)顧客。“喝萬(wàn)力酒，行萬(wàn)里路”，也曾經(jīng)成為他們寫(xiě)在自己日記本上的座右銘。萬(wàn)力啤酒和他們一起走過(guò)成長(zhǎng)的夢(mèng)想，一起體驗(yàn)過(guò)孤獨(dú)、艱辛、幸福、快樂(lè)、激情……

“萬(wàn)力”，是南寧真正的地方品牌。如同那古老而悠長(zhǎng)的邕江，默默無(wú)聞地流淌，滋潤(rùn)著這片變化的土地，滋潤(rùn)著南寧人。邕江講述著南寧的故事，“萬(wàn)力”講述著邕江和南寧的故事。啤酒是最具有感情決策的產(chǎn)品，酒的本身沒(méi)什么大差異，但酒背后的感情是有差異的。當(dāng)?shù)厝司秃犬?dāng)?shù)仄【?，曾?jīng)的萬(wàn)力，曾是這種感情的載體。

5. 啤酒廠(chǎng)老板

王群

雪花啤酒董事長(zhǎng)是王群。 于一九九四年加入華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司。王群先生為華潤(rùn)(集團(tuán))有限公司、華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司以及華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司的執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)啤酒業(yè)務(wù)的全盤(pán)運(yùn)作。

華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)啤酒公司?？偛吭O(shè)于中國(guó)北京。其股東是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)SABMiller。目前華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)經(jīng)營(yíng)約80家啤酒廠(chǎng)，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌共占有中國(guó)啤酒市場(chǎng)的21%份額。2011年華潤(rùn)雪花啤酒銷(xiāo)量達(dá)到1024萬(wàn)千升，公司總產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)六年遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他啤酒企業(yè)。2011年雪花單品牌銷(xiāo)量達(dá)到917萬(wàn)千升，鞏固了其作為全球領(lǐng)先啤酒品牌的地位。

6. 啤酒銷(xiāo)售的故事

這里有一個(gè)有關(guān)導(dǎo)購(gòu)高超的逼單技巧案例分享，看下是否是你需要的。

1.客戶(hù)很有意向購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，然而我們的銷(xiāo)售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶(hù)再說(shuō)：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶(hù)一去不復(fù)返。

2. 客戶(hù)的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿(mǎn)意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，無(wú)法達(dá)成一致，不了了之。

3. 客戶(hù)對(duì)我們提供的方案沒(méi)有大的問(wèn)題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問(wèn)題，或者刁難銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒(méi)有成交。

4. 客戶(hù)對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)，但是對(duì)價(jià)格不滿(mǎn)意想要便宜，而我們的銷(xiāo)售人員沒(méi)有把握好自己，價(jià)格放的太快，讓顧客沒(méi)感覺(jué)占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。

怎么辦呢？？

在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷(xiāo)售員見(jiàn)面時(shí)相互問(wèn)候的一句口頭禪，很多銷(xiāo)售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶(hù)的關(guān)系比成交前更好這是所以銷(xiāo)售員的終極目的。但是很多銷(xiāo)售員不清楚這些簡(jiǎn)單的道理，要么沒(méi)有成交，要么成交后沒(méi)有和客戶(hù)的關(guān)系變好，導(dǎo)致很多售后服務(wù)，更不用說(shuō)以后的再成交。很多朋友就開(kāi)始問(wèn)了，那如何做到成交，如何做到和客戶(hù)快樂(lè)成交呢？

一、如何逼單（假定成交）

在什么情況下假定成交？

可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購(gòu)朋友開(kāi)始問(wèn)我，在什么時(shí)候假定成交呢？我的回答是：當(dāng)我站在一個(gè)即將聽(tīng)我推薦產(chǎn)品的顧客前，我就假定自己會(huì)做成這筆生意。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶(hù)，將來(lái)會(huì)變成我的重要客戶(hù)。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會(huì)問(wèn)你是喝啤酒還是白酒呢？這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)假設(shè)：

第一，你要喝酒；

第二，你要喝他們酒店的酒。

案例：賣(mài)西服的故事

曾經(jīng)有一次，我在成都要登機(jī)的時(shí)候，逛了一下廣機(jī)場(chǎng)的購(gòu)物廣場(chǎng)，發(fā)生了一件事。我逛逛逛逛到了一個(gè)賣(mài)西服的店，我走到這個(gè)賣(mài)西服店里面去看的時(shí)候，售貨小姐看到我走進(jìn)來(lái)之后，她第一句問(wèn)我的問(wèn)題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”

我說(shuō)：“看看?！?/p>

她說(shuō)：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍(lán)色，還是灰色？”

她的問(wèn)題，是讓我回答，三個(gè)任何一個(gè)可能都會(huì)成交，黑色，藍(lán)色，灰色可能都會(huì)成交。

但是我沒(méi)回答，我說(shuō)：“看看”

她說(shuō)：“先生隨便看。我看你都在看藍(lán)色的西服，請(qǐng)問(wèn)一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來(lái)試一試?！保ㄟ@個(gè)銷(xiāo)售人員的觀(guān)察能力很強(qiáng)）

我說(shuō)：“看看。”她問(wèn)的問(wèn)題只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。

她說(shuō)：“先生你做什么行業(yè)的？”

“我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓(xùn)師?！?/p>

“先生，難怪你都在看藍(lán)色的西服，特別有眼光，權(quán)威人士，專(zhuān)業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩?？圩拥模浅＿m合你的尺碼，但不知道有沒(méi)有。我去找一下。”（這個(gè)銷(xiāo)售人員很會(huì)贊美顧客）

試穿沒(méi)關(guān)系不要緊，她不用問(wèn)我問(wèn)題直接去行動(dòng)了。你看她動(dòng)作，她在進(jìn)去的時(shí)候回頭來(lái)一句：“先生，我忘了問(wèn)你你穿幾碼的？”

我說(shuō)：“48.”

“哦?！?/p>

進(jìn)去了。最后一句48我回答了，回答這句話(huà)代表什么？

“48找到了，來(lái)。真適合，你里面試穿一下，裁縫師來(lái)了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下?！?/p>

“先生，試好了沒(méi)有？快出來(lái)?！?/p>

穿著西服出來(lái)以后，“先生，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L(zhǎng)。到鞋跟，可以嗎？”

“哦”

她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫(huà)了一道：“先生，袖長(zhǎng)我量一下，到這邊可以嗎？”

“哦”

畫(huà)了一下。

“腰圍這樣可以嗎？你站直?！?/p>

“哦”

“這樣可以嗎？

“可以“

互動(dòng)起來(lái)了。

“肩膀這樣可以嗎？”畫(huà)了一下全身，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫(huà)一身粉筆灰的標(biāo)記的新西服，這時(shí)候你要說(shuō)不買(mǎi)，你覺(jué)得容不容易？當(dāng)然不容易了。她說(shuō)：“先生，快去那邊換下來(lái)吧，裁縫師等你了?！?/p>

“多少錢(qián)”

從看看已經(jīng)變成多少錢(qián)，這叫什么？這叫洗腦。洗什么腦？不是洗我的腦，是洗她自己的腦。她堅(jiān)信我是要買(mǎi)西服的人，所以她才會(huì)問(wèn)出這些問(wèn)句來(lái)，你喜歡穿藍(lán)色，黑色還是灰色？你要休閑還是正式？你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來(lái)。她自己洗腦，她這樣自己堅(jiān)信我是要買(mǎi)的人，她才會(huì)跟我這樣講話(huà)。所以我才會(huì)有這樣的思維改變，配合她的想法去回答問(wèn)題了。她洗自己腦就是洗別人腦。說(shuō)服自己的人就能說(shuō)服別人，因?yàn)樗谐山恍拍睢?/p>

然后我說(shuō)：“便宜一點(diǎn)吧?！?/p>

她說(shuō)：“4800不能便宜了，除非你有會(huì)員卡?！?/p>

“會(huì)員卡我沒(méi)有，可是你讓我用用別的會(huì)員卡，你幫我借一張行嗎？”

“實(shí)在不行?！?/p>

“幫我借一張嘛?！?/p>

“先生，下次來(lái)你要幫我再買(mǎi)一些產(chǎn)品?！?/p>

“好。你放心?！?/p>

“好，先生，我?guī)湍愦騻€(gè)折，一共3000多塊。先生，你要開(kāi)>**嗎？”（幫我開(kāi)單了。）

她說(shuō)：“先生，裁縫來(lái)了，你快去繳款臺(tái)繳款?！?/p>

我付款回來(lái)后，裁縫拿到繳款憑證才開(kāi)始縫下去。一切的動(dòng)作都讓我覺(jué)得是那么樣的自然，順理成章，當(dāng)我拿著西服走的時(shí)候她說(shuō)：“先生，你要不要再看休閑西裝的？”我說(shuō)：“不用了，我走了?！蔽易吡酥?，奇怪我怎么買(mǎi)西服了，奇怪我怎么花3000多塊買(mǎi)西服了。到底怎么搞的我想不通。

假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，客戶(hù)也會(huì)開(kāi)始假定他將要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。更重要大家知道中國(guó)的消費(fèi)者，不喜歡把自己真實(shí)的想法告訴銷(xiāo)售員。而我們的銷(xiāo)售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，才能對(duì)癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。根據(jù)我終端一線(xiàn)八年工作經(jīng)驗(yàn)，我喜歡用逼單的方法來(lái)逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問(wèn)題完成成交?？膳碌氖呛芏噤N(xiāo)售員朋友，單沒(méi)有簽下來(lái)，而且不知道顧客為什么拒接他。

二、逼單（假定成交）常用語(yǔ)

在逼單時(shí)，銷(xiāo)售員朋友可以運(yùn)用一些話(huà)語(yǔ)。以下這幾則錯(cuò)誤和正確話(huà)語(yǔ)，供朋友們對(duì)比參考：

錯(cuò)誤的說(shuō)法：

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來(lái)交錢(qián)吧？”(在成交時(shí)特別提醒銷(xiāo)售員朋友們不要說(shuō)“錢(qián)”這個(gè)字。)

“謝謝你的購(gòu)買(mǎi)”

“你買(mǎi)回去絕對(duì)好看，好用”

正確的說(shuō)法：

“請(qǐng)把名字簽在這里?！?/p>

“你同意后。請(qǐng)?jiān)谶@里簽字，寫(xiě)用力一點(diǎn)，因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫(xiě)紙?！?/p>

“麻煩你確認(rèn)一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過(guò)來(lái)辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

成交其實(shí)很簡(jiǎn)單，記住這句話(huà)：要求，要求，再要求，要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷(xiāo)售的時(shí)候根本不敢要求，你想想看你做銷(xiāo)售的時(shí)候每一次都有要求嗎？沒(méi)有。我要求你每一次銷(xiāo)售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說(shuō)no還不行。還要第三次。他一定會(huì)說(shuō)no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

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7. 軍營(yíng)啤酒歌手編寫(xiě)故事

《我相信》，陳國(guó)華作曲、編曲，劉虞瑞填詞，楊培安演唱，收錄在發(fā)行于2006年5月26日的楊培安首張個(gè)人專(zhuān)輯《楊培安—午夜兩點(diǎn)半的我》之中。

2006年，《我相信》作為臺(tái)灣啤酒的廣告曲在電視上播出，使得楊培安的名字正式出現(xiàn)在歌壇。因?yàn)椤段蚁嘈拧返那啻簞?lì)志主題，該曲曾被選為臺(tái)灣民視電視劇《新兵日記》、央視八套軍旅青春勵(lì)志偶像劇《第五空間》的片尾曲以及央視八套青春勵(lì)志劇《畢業(yè)時(shí)刻》主題曲。

8. 啤酒背后的故事

相信大多數(shù)國(guó)外品牌，不管是什么類(lèi)型的，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都會(huì)有一段時(shí)間的水土不服，但烏拉爾啤酒卻不一樣，在進(jìn)入中國(guó)之初，就有幾家聞?dòng)嵍鴣?lái)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)主動(dòng)加盟，正是第一批比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助了烏拉爾啤酒完成了他們第一批忠實(shí)粉絲的開(kāi)發(fā)和穩(wěn)固。

隨后烏拉爾啤酒在國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)內(nèi)漸放光芒，愈來(lái)愈多的消費(fèi)者被其優(yōu)于國(guó)內(nèi)啤酒的味道和口感征服，一些獨(dú)具慧眼的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始聞到了市場(chǎng)的味道，紛紛選擇加盟烏拉爾啤酒，短短不到一年的時(shí)間，烏拉爾啤酒就在全國(guó)擁有了六七十家經(jīng)銷(xiāo)商。再加上這次世界杯，烏拉爾啤酒在國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)大放異彩，非常受歡迎，已經(jīng)火得一塌糊涂，可以猜想到的是，烏拉爾啤酒在未來(lái)會(huì)漸漸的被人們當(dāng)作一種常規(guī)選擇啤酒，甚至與國(guó)內(nèi)啤酒的知名度不相上下。它的紅火也向啤酒上門(mén)傳達(dá)一種信息：只有更好喝，更健康的啤酒才能被大眾所認(rèn)可，消費(fèi)者不是傻子，他們知道自己喜歡什么，啤酒商們跟在消費(fèi)者后面就可挖掘出最能滿(mǎn)足他們需求的啤酒了。

9. 啤酒廠(chǎng)人物故事分享

都說(shuō)蘭州人的每一天是從一碗牛肉面開(kāi)始的，下面就給大家推薦個(gè)人１０家認(rèn)為最好吃的牛肉面，希望和大家探討一下。外地的游客朋友們，你們來(lái)蘭州也可以嘗嘗這幾家，如果你有好的推薦，歡迎你留言給我。

1. 磨溝沿老字號(hào)牛肉面，美譽(yù)實(shí)至名歸

蘭州牛肉面品牌排行榜

磨溝沿老字號(hào)牛肉面旗艦店，位于蘭州市七里河區(qū)火星街黃河啤酒廠(chǎng)附近

老字號(hào)牛肉面里面最出名一家，很多人專(zhuān)門(mén)開(kāi)車(chē)慕名而來(lái)，所以他在蘭州的幾家店門(mén)口都有停車(chē)位，總店位于七里河吳家園，為了品嘗這一碗面，有時(shí)你得排幾十米的長(zhǎng)隊(duì)，磨溝沿最出名是用牛骨頭經(jīng)過(guò)8小時(shí)熬制的原湯和牛踺子肉，確實(shí)貨真價(jià)實(shí)。每天有三千多人在此用餐，曾創(chuàng)下一天賣(mài)出過(guò)30多袋面粉的記錄，2017年中央電視臺(tái)新聞?lì)l道曾專(zhuān)門(mén)做過(guò)一期報(bào)道。近幾年磨溝沿開(kāi)了好幾家分店，個(gè)人感覺(jué)幾家店的味道差別不大，看來(lái)在管理和味道把控上確實(shí)下了不少功夫，從某種意義上講磨溝沿代表著蘭州老字號(hào)牛肉面的最高水準(zhǔn)。

２.吾穆勒蓬灰牛肉面，黃河北名氣最大

蘭州牛肉面品牌排行榜

吾穆勒蓬灰牛肉面位于蘭州市七里河區(qū)的北濱河路黃河水岸怡園附近

聽(tīng)說(shuō)老板也是個(gè)牛肉面界的傳奇人物，和蘭州名人水均益，朱軍都是好朋友。吾穆勒主打蓬灰牛肉面，蓬灰是一種植物，對(duì)人體無(wú)害，在拉面里加了后，可以增加面的口感，會(huì)比較“勁道”一些，比用工業(yè)拉面劑的牛肉面要健康很多，他家的牛肉是特色，獨(dú)家配方很入味，尤其牛踺子，每天限量煮，好多人吃完面都要順便買(mǎi)點(diǎn)帶走，當(dāng)然了依舊是每天排幾十米的長(zhǎng)隊(duì)，好果去遲了牛肉肯定是沒(méi)有了。

３.馬子祿牛肉面，歷史悠久，品牌最響亮

蘭州牛肉面品牌排行榜

馬子祿牛肉面總店，位于蘭州市城關(guān)區(qū)張掖路大眾巷餐飲一條街內(nèi)

于上世紀(jì)５０年代在蘭州隍廟巷開(kāi)立了第一家店面，品牌歷史悠久，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成連鎖公司，在海外也開(kāi)設(shè)了好多家店，把蘭州牛肉面向了世界，尤其是日本馬子祿牛肉面的開(kāi)業(yè)，引起了全球游客的關(guān)注，可以說(shuō)馬子祿牛肉面對(duì)于蘭州牛肉面的推廣上功不可沒(méi)?，F(xiàn)在外地游客來(lái)蘭州旅游，首選牛肉面就是馬子祿，他家的牛肉也不錯(cuò)，個(gè)人認(rèn)為面和湯很的水準(zhǔn)不是很穩(wěn)定，在蘭州，經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)，只有外地人才吃馬子祿牛肉面，由于擴(kuò)張速度太快，店開(kāi)了很多，在味道、質(zhì)量上把控的不上很好，這也是好多牛肉面普遍存在的問(wèn)題。

４.1915牛肉面，蘭州新派牛肉面代表

蘭州牛肉面品牌排行榜

1915牛肉面總店位于蘭州市