1. 如何銷(xiāo)售進(jìn)口啤酒

一，進(jìn)口啤酒的分類(lèi)

①.原瓶原裝的:這類(lèi)啤酒就是國(guó)外灌裝生產(chǎn)的，連酒瓶都是國(guó)外進(jìn)口的，因?yàn)楝F(xiàn)在的海運(yùn)比較便宜，貨船返航的時(shí)候有著“空車(chē)配貨”的意思，因此運(yùn)費(fèi)也很便宜。

②.國(guó)外生產(chǎn)的啤酒，國(guó)內(nèi)灌裝的:這類(lèi)進(jìn)口啤酒現(xiàn)在是市場(chǎng)上進(jìn)口啤酒的主流，很多知名的進(jìn)口啤酒基本都是選用這種生產(chǎn)方式。

③.國(guó)外的品牌國(guó)內(nèi)合資生產(chǎn)的:現(xiàn)在的啤酒基本都被大型的啤酒生產(chǎn)集團(tuán)“一統(tǒng)江湖”，因此通過(guò)在各地建廠，縮短了物流費(fèi)用和生產(chǎn)成本，這類(lèi)啤酒現(xiàn)在在進(jìn)口啤酒品牌中占主流，比如福佳白啤酒、喜力、科羅娜、1664等很多都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。

二，如何選出進(jìn)口的原裝啤酒就看酒瓶上這3點(diǎn)

①.看看酒瓶上有無(wú)中文標(biāo)識(shí):進(jìn)口啤酒在中國(guó)銷(xiāo)售也必須要遵守中國(guó)的法律，因此酒瓶上如果都是外文字母的，基本上這類(lèi)啤酒大部分都是假貨。原瓶原裝進(jìn)口的，上面會(huì)有白貼來(lái)標(biāo)注啤酒的原產(chǎn)國(guó)，以及啤酒的主輔料等商品信息；如果是國(guó)內(nèi)灌裝的，酒瓶上會(huì)有原產(chǎn)國(guó)標(biāo)注，以及會(huì)用中文標(biāo)注啤酒的主輔料。

②.看啤酒的麥芽濃度和酒精度的標(biāo)注:國(guó)產(chǎn)的啤酒一般標(biāo)注麥芽濃度和酒精度時(shí)喜歡使用≥號(hào)來(lái)標(biāo)注，而進(jìn)口啤酒的麥芽濃度和酒精度基本都會(huì)直接標(biāo)注為多少度，不會(huì)用≥號(hào)來(lái)標(biāo)注，這個(gè)可以說(shuō)是一目了然。

③.看啤酒上的條形碼:啤酒上的條形碼可以說(shuō)是一款啤酒的身份證明，不論是國(guó)產(chǎn)的啤酒和進(jìn)口的啤酒，上面都會(huì)有條形碼，沒(méi)有條形碼的就是假啤酒。比如比利時(shí)和德國(guó)進(jìn)口的啤酒，條形碼打頭的數(shù)字為41和40；而國(guó)產(chǎn)啤酒基本為69打頭，如果買(mǎi)的國(guó)外名字的啤酒是69打頭的，那么這無(wú)疑就是花的“冤枉錢(qián)”。

三，配料表上有這幾種標(biāo)注的不論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，都可以說(shuō)是非常不錯(cuò)的啤酒

①.啤酒的配料表中沒(méi)有大米、糖漿和淀粉的:啤酒的傳統(tǒng)釀造工藝中，一般是以水、酵母、麥芽和啤酒花為原料，加了諸如大米、糖漿和淀粉的啤酒主要是為了降低生產(chǎn)成本和縮短發(fā)酵時(shí)間，因此味道上會(huì)淡一些。

②.用啤酒花的要好于酒花浸膏和啤酒花制品的:雖然酒花浸膏和啤酒花制品的品質(zhì)跟啤酒花屬于濃縮和天然的區(qū)別，但是一般好的啤酒基本都是用啤酒花生產(chǎn)的，而酒花浸膏和啤酒花制品，比較適合大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)，因此兩者還是有差別的。

③.啤酒的原麥汁濃度和酒精度:原麥汁濃度和酒精度是衡量啤酒用料是否扎實(shí)的關(guān)鍵，因此價(jià)格高的啤酒基本原麥汁濃度和酒精度都比較高，一般原麥汁濃度超過(guò)12度以上的，酒精度達(dá)到4.5度以上的，味道才不會(huì)過(guò)于寡淡。

夏天是喝啤酒的季節(jié)，而且隨著啤酒愛(ài)好者的增多，很多人喜歡選擇不同口味的啤酒，因此購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口啤酒時(shí)也要分清上面的3個(gè)標(biāo)注，不花冤枉錢(qián)買(mǎi)到心儀的好啤酒。

2. 進(jìn)口啤酒怎么銷(xiāo)售

其實(shí)就是國(guó)內(nèi)啤酒消費(fèi)還是屬于較為低端層級(jí)。

高價(jià)位的產(chǎn)品普及率也短期是不可能有很大改觀。牽扯到進(jìn)口德國(guó)啤酒的產(chǎn)品，也就是價(jià)格決定了市場(chǎng)份額。要想獲得足夠的市場(chǎng)份額，低價(jià)策略是個(gè)非常有效的推廣方式，因此面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的認(rèn)知，也倒逼了品牌企業(yè)的產(chǎn)品要控制好成本和銷(xiāo)售價(jià)格。當(dāng)然除了企業(yè)自身的定價(jià)策略之外，市場(chǎng)上低價(jià)德國(guó)進(jìn)口啤酒會(huì)存在其它一些不良問(wèn)題：

1、換馬甲的德國(guó)品牌。與國(guó)外不知名的小品牌簽訂授權(quán)，或甚至直接在國(guó)外注冊(cè)品牌。鍍身成為德國(guó)啤酒，然后引進(jìn)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售。這種換了馬甲外衣的品牌很多。產(chǎn)品也還是比較常規(guī)市場(chǎng)化的產(chǎn)品，可能會(huì)加一些營(yíng)銷(xiāo)噱頭，但仍然不可能擺脫其低廉的產(chǎn)品事實(shí)，自然價(jià)格也不可能很高。

2、假冒的德國(guó)品牌，直接就是取個(gè)外國(guó)洋文名字，混淆視聽(tīng)，模糊國(guó)產(chǎn)身份。直接在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售。這種產(chǎn)品還是典型的國(guó)內(nèi)的淡拉格產(chǎn)品，價(jià)格也不可能很高。

3、因?yàn)槠放普J(rèn)知度低，有些進(jìn)口德國(guó)啤酒銷(xiāo)售渠道也較為狹窄，銷(xiāo)售量也不大，因此會(huì)產(chǎn)生一定的滯銷(xiāo)，這種情況下，渠道商會(huì)選擇折價(jià)處理。一般會(huì)大中型的超市賣(mài)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)這種情況。

3. 進(jìn)口啤酒如何打開(kāi)銷(xiāo)路

首先先去找廠家，或銷(xiāo)售商聯(lián)系好貨源，再找超市聯(lián)系，拿著你的酒去推銷(xiāo)，開(kāi)始可以代銷(xiāo)，賣(mài)的好就再找你，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)打開(kāi)銷(xiāo)路，我家剛開(kāi)始做的時(shí)候，一天才賣(mài)幾箱，也就2，3個(gè)月吧，銷(xiāo)路就全面打開(kāi)了，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)是有的。耐心也是必要的?？茨阍趺醋隽?/p>

4. 進(jìn)口啤酒經(jīng)銷(xiāo)商怎樣經(jīng)營(yíng)

做酒水代理商，首先需要該品牌酒廠商的同意或者授權(quán)。如果你是以個(gè)人工商戶(hù)形式來(lái)做，你還得向當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾聿块T(mén)申請(qǐng)個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、個(gè)體工商戶(hù)稅務(wù)登記證等 。

銷(xiāo)售代理（Sales Agent）是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷(xiāo)售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商，對(duì)價(jià)格、條款及其他交易條件可全權(quán)處理。這種代理商在紡織、木材、某些金屬產(chǎn)品、某些食品、服裝、設(shè)備、汽車(chē)等行業(yè)中常見(jiàn)，在這些行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品銷(xiāo)路對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。

5. 進(jìn)口啤酒銷(xiāo)售技巧

一般都是公司的管理人員來(lái)分的有些地區(qū)是獨(dú)家代理就只是一家客戶(hù)了啤酒的渠道一般都是按照 賣(mài)場(chǎng) 夜場(chǎng) 餐飲 有的還有干雜店 這幾個(gè)渠道來(lái)分如果細(xì)分還有很多 比如說(shuō)有的細(xì)分 了學(xué)校 現(xiàn)代渠道 車(chē)站碼頭的夜場(chǎng)和餐飲現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是費(fèi)用較高銷(xiāo)量可以 如果評(píng)估不合理可能是會(huì)吃虧的一般情況賣(mài)場(chǎng)部分的銷(xiāo)售啤酒是成本高 銷(xiāo)售不好最實(shí)用的就是干雜店部分 因?yàn)檫@部分現(xiàn)在投入低 產(chǎn)出高具體在細(xì)分很麻煩 不介紹了

6. 進(jìn)口啤酒銷(xiāo)售需要什么手續(xù)

啤酒進(jìn)口清關(guān)操作流程

1：發(fā)貨前客戶(hù)提供產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計(jì)稿圖片、成分表、翻譯進(jìn)行評(píng)審產(chǎn)品。

2：簽署合同(并提供相關(guān)公司證件及聯(lián)系方式備案),公司安排一對(duì)一客服跟進(jìn)整個(gè)進(jìn)口對(duì)接服務(wù)

3：進(jìn)口產(chǎn)品標(biāo)簽預(yù)審核及備案。

4：客戶(hù)提前提供國(guó)外合同、裝箱單、相關(guān)證書(shū)原件。

5：安排國(guó)外發(fā)貨到大陸指定港口。

6：貨到機(jī)場(chǎng)后進(jìn)行迅速換單，進(jìn)行報(bào)檢、報(bào)關(guān)進(jìn)境海關(guān)辦理報(bào)關(guān)及報(bào)檢手續(xù)。

7：海關(guān)出稅單后繳稅放行，安排運(yùn)輸送至客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)

8：商檢總局進(jìn)行產(chǎn)品后續(xù)檢驗(yàn)檢疫，檢驗(yàn)合格后出具衛(wèi)生證書(shū)及購(gòu)買(mǎi)CIQ標(biāo)志，貨物準(zhǔn)予銷(xiāo)售流通和使用。

9：客戶(hù)公司將報(bào)關(guān)單在外管局核銷(xiāo)及付外匯，海關(guān)稅單增值稅進(jìn)行抵扣。

7. 售賣(mài)進(jìn)口啤酒

好做。真正董酒的沒(méi)有幾個(gè)人，都是喜歡看品牌，很多人一看是進(jìn)口商品就認(rèn)可為是好東西，豪不猶豫的買(mǎi)下。

價(jià)格有多貴都不在呼，有些人更是認(rèn)為貴的更是好商品。所以越貴越好賣(mài)。想做的人可以放心大膽的去做，有了想法就得去實(shí)現(xiàn)才會(huì)成功。

8. 想做進(jìn)口啤酒批發(fā)要怎么做

可以首先你得有啤酒的便宜的渠道。最好是牌子而且味道好。下一步就是發(fā)展你的下線。

9. 進(jìn)口啤酒怎么賣(mài)

這個(gè)行業(yè)好的時(shí)候，利潤(rùn)高很不錯(cuò)，但稍微有點(diǎn)不好的話，可能要虧很多，總體說(shuō)這個(gè)行業(yè)前景是不錯(cuò)的。

10. 怎么做進(jìn)口啤酒生意

額、 拿啤酒的同時(shí) 別忘了找外貿(mào)公司拿進(jìn)口相關(guān)證明、 比如說(shuō)稅單、報(bào)關(guān)單、和衛(wèi)生證