1.啤酒營銷經(jīng)典案例
案例一：隨機(jī)事件 讓消費(fèi)者“占便宜”
美國有家名為“沖浪燒烤酒吧”的餐廳，店面的選址不太好，因?yàn)榈瓴贿h(yuǎn)處有座吊橋，每當(dāng)有船經(jīng)過，吊橋就會(huì)升起5-7分鐘，阻擋了部分消費(fèi)者進(jìn)店。但是，酒吧的老板通過“小手段”讓吊橋障礙變成了獲客優(yōu)勢，他是怎么做的？
酒吧老板推出了“吊橋升起，啤酒優(yōu)惠”的活動(dòng)，啤酒在吊橋升起的時(shí)候只賣25美分。正是這個(gè)小活動(dòng)的舉辦，讓消費(fèi)者認(rèn)為自己占到了便宜，所以酒吧變得人流量不斷，還獲得了良好的口碑。
案例分析：餐廳地理位置優(yōu)越，其房租成本必然也更高，對于中小型餐飲老板來說可能會(huì)承擔(dān)過大的壓力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顧客嗎？其實(shí)也不盡然，就像這間酒吧中的老板一樣，能把劣勢變成優(yōu)勢，還加入了一些隨機(jī)性和樂趣，讓消費(fèi)者對店鋪充滿了期待。
案例二：游戲心態(tài) 促使消費(fèi)者復(fù)購
有家開在高樓上的咖啡廳，咖啡廳的窗口正對著一個(gè)停車場，透過咖啡廳玻璃上的方框正好能夠看到停車場的某一個(gè)停車位。
咖啡廳老板就此推出了一個(gè)游戲，比如某款咖啡原價(jià)30元，咖啡廳為消費(fèi)者提供兩個(gè)選項(xiàng)：原價(jià)買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動(dòng)，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色。如果回答正確，參與活動(dòng)的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯(cuò)誤，參與活動(dòng)的10元錢則可以累積到下一次消費(fèi)。
實(shí)際上，游戲開始后，對于消費(fèi)者來說并沒有什么損失，即便回答錯(cuò)誤也可以累計(jì)進(jìn)行消費(fèi)抵扣，并且游戲本身也非常有趣，所以參與者眾多，為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。
案例分析：針對車輛顏色來定制游戲，在某種程度上也是一種隨機(jī)事件，但其目的是為了提升顧客的復(fù)購率。對于商家來說這是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣，如果顧客猜對了會(huì)將這個(gè)有趣的活動(dòng)自發(fā)分享到朋友圈，帶更多人來體驗(yàn)。猜錯(cuò)了，就相當(dāng)于在咖啡廳辦了一張“充值會(huì)員卡”，為商家增加了復(fù)購，拉來回頭客。雖然這與一些餐飲商家搞的“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)很像，但明顯這種玩法新穎的隨機(jī)事件更能夠激發(fā)消費(fèi)者參與的興趣。
案例三：玩法新鮮 吸引消費(fèi)者關(guān)注
之前抖音上最火的玩法有跳遠(yuǎn)打折的活動(dòng)了，跳得越遠(yuǎn)，折扣越實(shí)惠。還有店家推出“王者榮耀·段位用餐福利”，并在廣告中明確標(biāo)明了個(gè)“段位”的折扣，從“青銅渣渣不打折”到“最強(qiáng)王者打6.8折”，劃分出了6種不同的折扣。還有餐廳推出了招攬顧客的“奇葩招數(shù)”。到店顧客的鞋跟越高，享受的折扣越大。一時(shí)間吸引了很多穿著“恨天高”的女生前來消費(fèi)。
需要特別注意的是，店里所挑選的營銷活動(dòng)，要特別好玩，參與度高，才會(huì)被廣泛傳播，達(dá)到增加銷量促進(jìn)營收的目的。活動(dòng)之后，一定要復(fù)盤活動(dòng)效果，是否達(dá)到活動(dòng)目的，檔位是否設(shè)置合理，營業(yè)額情況，根據(jù)情況及時(shí)作出調(diào)整，或者為下次舉辦類似的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
2.精釀啤酒營銷經(jīng)典案例
1、象牙山原漿啤酒，敬天下真心朋友。
2、象牙山原漿酒——喝一口，愛白頭。
3、覓精糧，秘精釀，不添加，不過濾，不上頭。
4、多加油，有奔頭——象牙山啤酒。
5、一杯酒，萬種情——象牙山啤酒。
6、為友誼，為夢想，為志同道合，干杯！
7、為（你我）夢想干杯——象牙山啤酒。
8、美妙口味不可言傳——象牙山啤酒。
9、精糧精釀?dòng)衅焚|(zhì)，不添不濾有面子，不上頭更有底氣。
3.啤酒營銷經(jīng)典案例分享
推銷啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備 、突出重點(diǎn)、熟悉品牌 、揮灑自信 、順?biāo)浦?、再爭取一?、擴(kuò)大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。
具體解釋：
充分準(zhǔn)備 ：酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地，在促銷代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開展工作。
突出重點(diǎn)：接近上客時(shí)間，促銷代表要密切注意進(jìn)客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。
熟悉品牌 ：促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問。
揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個(gè)人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。
順?biāo)浦郏阂灾袊【频拇砬鄭u啤酒為例，如果一個(gè)客人對某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會(huì)覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。
再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。
擴(kuò)大戰(zhàn)果 ：針對已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時(shí)在同一個(gè)賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。
完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對你會(huì)很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實(shí)證明是誤會(huì)，所以說，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。
4.啤酒的品牌策劃案例
中文叫喜力，是荷蘭一個(gè)公司的牌子。荷蘭喜力（Heineken）啤酒，是排名第一的國際啤酒品牌，世界第二大的啤酒集團(tuán)，品牌在50個(gè)國家中與超過110個(gè)的啤酒公司聯(lián)營生產(chǎn)，產(chǎn)品在170多個(gè)國家和地區(qū)里銷售。
5.啤酒銷售案例
我個(gè)人不看好紫啤啤酒的發(fā)展前景。
第一，紫啤啤酒的口味不符合大眾口味，冰凍后口味偏苦，也就說紫啤啤酒的銷量無法上量，自然無法引起各地啤酒經(jīng)銷商和代理商的銷售興趣。
第二，紫啤啤酒目前還沒有類似的產(chǎn)品成功上市的案例，銷售渠道和信息傳播渠道都沒有建立，紫啤啤酒前景不容樂觀。
6.啤酒銷售成功案例
很好。燕京V10系列，主打低度數(shù)的酒品，讓一些女性也可以飲得自在快樂。 與時(shí)俱進(jìn)，選用新時(shí)代潮流偶像，同時(shí)改善產(chǎn)品，符合各個(gè)群體的飲酒特點(diǎn)，可謂很優(yōu)秀的銷售案例。
燕京啤酒大力推廣此產(chǎn)品。燕京啤酒在年報(bào)中表示，2020 年，啤酒消費(fèi)向年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變趨勢更加明顯。
7.美國啤酒銷售營銷案例
小瓶的大約合一美金左右大瓶的貴一些各個(gè)牌子的價(jià)錢也不一樣！還是買“一提嘍”便宜六個(gè)，五塊多錢但是要加稅的！
8.啤酒營銷方案案例范文
直接已發(fā)傳單的方式給清吧做活動(dòng)，啤酒免費(fèi)送，或者開會(huì)員卡送多少現(xiàn)金劵抵扣
9.啤酒廣告經(jīng)典案例
1.自然的，清爽的，龍山泉啤酒一我的最愛。
2.中國龍山泉，世界好啤酒。
3.龍山泉啤酒爽心脾，日目快樂歲歲安。
4.休閑，會(huì)友，少不了龍山泉啤酒。
5.一點(diǎn)一滴享受，有滋有味生活。
6.有魅力，才有吸飲力。
7.一杯啤酒韻，一生龍山情。
8.月是故鄉(xiāng)明，酒是龍山泉。
9.幸福人生，啤酒龍山泉。
10.啤酒營銷經(jīng)典案例 發(fā)布會(huì)
從18歲到36歲，這位努力又天才的葡萄牙人不僅創(chuàng)下了超高的進(jìn)球紀(jì)錄，還用自己的方式一路披荊斬棘，活成了球迷心里的勵(lì)志典范。
他究竟有多大的魅力，讓無數(shù)人為之瘋狂？
01、
7年前，C羅在日本出席活動(dòng)，一位六年級(jí)的小男孩被幸運(yùn)抽中，上臺(tái)與C羅交流。
面對仰慕的偶像，小男孩激動(dòng)又局促地掏出一張紙，照著拼音，用蹩腳的葡萄牙語告訴C羅：
我的夢想是成為一名足球運(yùn)動(dòng)員，我希望有一天能與你并肩作戰(zhàn)。
因?yàn)樾∧泻⒈孔竟殴值陌l(fā)音，現(xiàn)場觀眾忍不住發(fā)出了陣陣笑聲。
C羅一路耐心聽完男孩的表述后，一臉不解地看向觀眾，問記者：他們?yōu)槭裁匆Γ?/p>
當(dāng)場下的笑聲漸止，C羅用無比肯定的語氣向觀眾強(qiáng)調(diào)：他可是在講葡語，他講得非常非常棒，他很努力。
隨即，C羅轉(zhuǎn)身微笑著拍了拍男孩的肩膀，鼓勵(lì)他：
你只要相信自己的能力，付出100%的努力，夢想定會(huì)成功。
下一秒，臺(tái)下響起了熱烈的掌聲，夾雜著歡呼與驚嘆：頂流球王竟這般小心呵護(hù)一個(gè)粉絲的尊嚴(yán)與夢想。
更令人意想不到的是，7年之后，在第99屆日本高中足球錦標(biāo)賽上，山梨學(xué)院以11戰(zhàn)連勝的佳績勇奪冠軍，這其中有個(gè)隊(duì)員叫巖崗遼太，就是當(dāng)年那個(gè)與C羅對話的小男孩。
時(shí)至今日，巖崗遼太依舊珍藏著C羅簽名的球衣，并為著自己的足球夢在奮力前行：“我到大學(xué)之后也會(huì)繼續(xù)踢球，付出100%的努力，我要成為職業(yè)選手，我不想辜負(fù)C羅的鼓勵(lì)?！?/p>
C羅的鼓勵(lì)不僅化解了巖崗遼太被觀眾嘲笑的尷尬，更在他心底注入了夢想之光：從小學(xué)到高中，從無名小輩到全國冠軍，他一步一步追著C羅，努力，努力，直至突破。
11.啤酒營銷經(jīng)典案例分析
推銷啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備 、突出重點(diǎn)、熟悉品牌 、揮灑自信 、順?biāo)浦邸⒃贍幦∫淮?、擴(kuò)大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。
具體解釋：
充分準(zhǔn)備 ：酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地，在促銷代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開展工作。
突出重點(diǎn)：接近上客時(shí)間，促銷代表要密切注意進(jìn)客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。
熟悉品牌 ：促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問。
揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個(gè)人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。
順?biāo)浦郏阂灾袊【频拇砬鄭u啤酒為例，如果一個(gè)客人對某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會(huì)覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。
再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。
擴(kuò)大戰(zhàn)果 ：針對已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時(shí)在同一個(gè)賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。
完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對你會(huì)很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實(shí)證明是誤會(huì)，所以說，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。
