本篇文章給大家談?wù)劇镀【茟?yīng)該怎么賣(mài)才好賣(mài)》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、求高人指點(diǎn)銷售的高招，我代理了一款啤酒的代理但這個(gè)市場(chǎng)好難做，以前也沒(méi)做過(guò)銷售，該怎么入手??？？
• 2、本人手機(jī)有一批啤酒,可是現(xiàn)在天冷了,有什么渠道快速的賣(mài)出去，沒(méi)有客戶，可以對(duì)折出售？
• 3、我想賣(mài)啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
• 4、我想賣(mài)啤酒需要什么手續(xù)
• 5、啤酒銷售技巧

求高人指點(diǎn)銷售的高招，我代理了一款啤酒的代理但這個(gè)市場(chǎng)好難做，以前也沒(méi)做過(guò)銷售，該怎么入手??？？

啤酒的話首先你得給啤酒定位一個(gè)價(jià)格，然后去跑餐館和商店，先從小眾入手，去跟餐館和商店談返利，就是一個(gè)冰柜，專門(mén)擺你的啤酒，賣(mài)出去一瓶給多少返利。這樣餐館和商店就會(huì)盡力推你的啤酒。銷售額起來(lái)了，你賺錢(qián)，他們也賺錢(qián)

本人手機(jī)有一批啤酒,可是現(xiàn)在天冷了,有什么渠道快速的賣(mài)出去，沒(méi)有客戶，可以對(duì)折出售？

啤酒這個(gè)要是有優(yōu)惠的話可以找找消耗比較大的餐館酒店啥的，只要價(jià)格給力，他們還是愿意接受的。要是便于運(yùn)輸，還可以在網(wǎng)上找找渠道，比如零售商啥的。

我想賣(mài)啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝

您好，我是華潤(rùn)雪花啤酒的業(yè)務(wù)人員，我的工作地址在沈陽(yáng)，我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場(chǎng)地位非常的好，經(jīng)銷商管理的非常細(xì)化，所以如果再有人想在沈陽(yáng)批發(fā)雪花啤酒，應(yīng)該很難，我不太了解你那邊的情況，你那邊雪花的市場(chǎng)地位是不是很高，如果市場(chǎng)地位很高（占有率50%以上），你就應(yīng)該從公司領(lǐng)導(dǎo)入手（這個(gè)什么意思你應(yīng)該能明白吧，我也不方便直說(shuō)），如果是進(jìn)攻形的市場(chǎng)（占有率較低的市場(chǎng)），最根本的你要有自己的銷售渠道，也就是說(shuō)你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲（飯店）、非現(xiàn)飲（超市）的項(xiàng)目，你那一定有很多的雪花生產(chǎn)廠家，建議你選擇個(gè)進(jìn)攻型的且沒(méi)有雪花生產(chǎn)廠的城市操作，建立好自己的客情關(guān)系，等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產(chǎn)廠你就有機(jī)會(huì)發(fā)展成一級(jí)經(jīng)銷商，我們這里的一級(jí)經(jīng)銷商年收入都可以過(guò)百萬(wàn)！

如果你已經(jīng)具備了銷售啤酒的資格，你可以雇傭自己的送酒的小工，比方說(shuō)你的進(jìn)貨價(jià)格35而單箱的利潤(rùn)為3元，你可以給小工36你只賺一快錢(qián)/箱，對(duì)每個(gè)工人負(fù)責(zé)哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位，你只需要去酒廠把啤酒運(yùn)到家就能有可觀的收入。

對(duì)于進(jìn)攻型的品種搶占市場(chǎng)主要有幾種方式

1、借助原有強(qiáng)勢(shì)品種捆綁銷售，如果酒店想賣(mài)強(qiáng)勢(shì)品種就必須允許綠色純生進(jìn)店銷售，比例根據(jù)品種的強(qiáng)勢(shì)度自己拿捏。

2、在了解對(duì)位細(xì)分品種（競(jìng)品純生）的投入政策前提下，適當(dāng)擴(kuò)大投入政策，建議使用搭贈(zèng)促銷要求酒店特價(jià)銷售，要和酒店說(shuō)清楚，可能促銷會(huì)使酒店的單箱利潤(rùn)降低，但可以幫助酒店拉動(dòng)人氣，對(duì)于生意不是很好的酒店很有效。

3、單品多樣話操作，比方說(shuō)：綠色純生進(jìn)店100箱做堆頭展示一個(gè)月贈(zèng)送30箱，或給予適當(dāng)投入或給些對(duì)位物品（筆記本電腦、冰箱、冰柜等）

4、針對(duì)另類酒店采用關(guān)系營(yíng)銷，即動(dòng)用社會(huì)關(guān)系一、白色關(guān)系，衛(wèi)生、稅務(wù)等店方一定有不合格的地方，但不要真處罰只是借此讓店方欠你個(gè)人情，為你的銷售打基礎(chǔ)，二、黑色關(guān)系：這種關(guān)系應(yīng)用方法很多，簡(jiǎn)單介紹一點(diǎn)，雇傭幾個(gè)當(dāng)?shù)匦』旎烊ルy啃終端，一個(gè)人占一張桌子，東西點(diǎn)的越少越好，做的時(shí)間越長(zhǎng)越好，主要是消耗酒店的有限資源，讓他沒(méi)辦法翻臺(tái)，這種方式好像有點(diǎn)不太文明但對(duì)于那些不按套路的酒店很有效，三天必出結(jié)果。

達(dá)到進(jìn)店目的后，就是客情的培養(yǎng)、銷量的提升。

1、良好的客情關(guān)系是長(zhǎng)期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達(dá)到好的客情關(guān)系需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。

2、進(jìn)店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個(gè)月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠(chéng)信合作（只賣(mài)我品無(wú)競(jìng)品),這個(gè)根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來(lái)

講酒店的月銷量在500箱以上的誠(chéng)信合作很難，即時(shí)協(xié)議簽訂也會(huì)翻盤(pán)，選擇好適合終端的投入模式。

3、生動(dòng)話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會(huì)有負(fù)面作用）

4、酒水的階段性促銷，費(fèi)用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對(duì)其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩

個(gè)進(jìn)攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?zèng)，要求終端特價(jià)銷售，這種方式對(duì)于季節(jié)性提升銷量很有效。

5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來(lái)的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的

時(shí)候要對(duì)某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。

6、最好在協(xié)議簽訂的時(shí)候，給店方設(shè)定至少一個(gè)檔，比方說(shuō)200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可

以激勵(lì)酒店推廣我品的積極性。

簡(jiǎn)單寫(xiě)這么多吧 其實(shí)方法有很多 如果實(shí)際操作中遇到什么問(wèn)題可以留言我會(huì)即時(shí)為你解答

我想賣(mài)啤酒需要什么手續(xù)

假如辦個(gè)體工商戶執(zhí)照的話：

1、去工商部門(mén)申請(qǐng)“名稱預(yù)先核準(zhǔn)書(shū)”，也就是確定你的店名

2、在工商部門(mén)辦理《食品流通許可證》

3、辦好《食品流通許可證》后繼續(xù)在工商部門(mén)辦理個(gè)體戶工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照以上三個(gè)手續(xù)所需要的資料，請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)，各個(gè)地方要求的材料可能不同假如辦公司的話，那就麻煩得多啦基本程序和上面差不多 都需要辦《食品流通許可證》，因?yàn)槠【剖穷A(yù)包裝食品，賣(mài)食品都需要領(lǐng)取這個(gè)證的辦公司的其他手續(xù)我建議你還是咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén) 在這里說(shuō)了也是白說(shuō)因?yàn)殚_(kāi)公司有公司章程啊什么的很繁瑣

啤酒銷售技巧

現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷啤酒，才是真正的營(yíng)銷法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來(lái)的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說(shuō)鮮啤，比如說(shuō)黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時(shí)候，細(xì)分品類的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類，才能夠帶來(lái)更好的銷量，對(duì)于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級(jí)。

在營(yíng)銷方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對(duì)你的用戶群體采用相對(duì)應(yīng)的，主要銷售方式。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價(jià)格低的啤酒打開(kāi)市場(chǎng)，并且有一定量的升級(jí)，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。然后寫(xiě)上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ)，制作一些活動(dòng)，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買(mǎi)。

總之，營(yíng)銷要針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)出不同的營(yíng)銷方案，希望我的回答對(duì)你有幫助。

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