本篇文章給大家談?wù)劇睹┡_酒營銷戰(zhàn)略》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
求廣告詞
世事難料，安泰比較好 安泰保險——經(jīng)典廣告詞
聆聽所至，真誠所在 信誠保險——經(jīng)典廣告詞
財務(wù)穩(wěn)健，信守一生 美國友邦——經(jīng)典廣告詞
人生無價，泰康有情 泰康人壽——經(jīng)典廣告詞
平時注入一滴水，難時擁有太平洋 太平洋保險——經(jīng)典廣告詞
天地間，安為貴 天安保險——經(jīng)典廣告詞
專業(yè).價值 平安保險——經(jīng)典廣告詞
中國平安，平安中國 平安保險——經(jīng)典廣告詞
盛世中國，四海太平 太平人壽——經(jīng)典廣告詞
誠信天下，穩(wěn)健一生 太平洋保險——經(jīng)典廣告詞
人頭馬一開，好事自然來
釋放自我 燕京啤酒
我心逍遙我心醉 五糧液“逍遙醉”酒
心意有別，心中有度 馬爹利洋酒
泡的就是你 統(tǒng)一，來一客方便面
想知道清嘴的味道嗎 清嘴含片
更多美味，更多驚喜，盡在麥當(dāng)勞 麥當(dāng)勞
更多選擇，更多歡笑 麥當(dāng)勞
活力，魄力，生命力 白蘭氏，雞精
渴望無限 百事可樂
就像美人痣一樣。 美RiceKrispies餅干
只溶在口，不溶在手 MM巧克力
滴滴香濃，意猶未盡 麥?zhǔn)峡Х?
有健康，才有將來 安利AMWAY
冰火情緣 哈根達(dá)斯，冰淇淋火鍋
把自己偽裝起來 JUSTERINI BROOKS 威士忌
自在，則無所不在 鹿牌威士忌
讓人懶散的酒 Strongbow酒
火樣熱情，自由舞動 感觸無量 藍(lán)帶馬爹利
中國白酒坊，水井坊
人生豐收時刻，稻花香
夠交情，就喝夠年頭的酒，茅臺
茅臺啤酒，啤酒中的茅臺
江山多嬌，國酒名品，茅臺集團(tuán)
江山多嬌，英雄不倒，茅臺集團(tuán)
雪花啤酒，享受真情的釋放
真情品位，盡在其中。中國勁酒
歲月流金，愛我所愛。金劍南
唐時宮廷酒，盛時劍南春
飲酒新時尚，蒙山純凈酒
激情無出不在，青島啤酒
健康好酒，頤陽補 補酒
天地人和，古井貢酒
現(xiàn)代白酒，日出朝陽
每天喝一點，健康多一點 寧夏枸杞酒
天才酒，中國人的財酒
金貴酒業(yè)，貴在品質(zhì)
有情有義喝郎泉
東方第一家，中國礦磁酒
沱牌曲酒，品位更精彩
寶豐酒，不過是好酒
成功自有道，安徽口子窖
昂格麗瑪奶酒，牛奶做的酒
驚天動地五糧神
名揚天下，激情永遠(yuǎn) 五糧液集團(tuán)
羊年吉祥，喜洋洋 五糧液
五糧液，您一生的選擇
二十年來的經(jīng)典廣告語
1980年：味道好極了！（雀巢咖啡）
滴滴香濃，意猶未盡。（麥?zhǔn)峡Х龋?
國內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外。（珍珠霜）
為人民服務(wù)，為大眾計時。（鐵達(dá)時表）
1981年：“飛躍”目標(biāo)——世界先進(jìn)水平?。w躍電視）
戴雷達(dá)，闖天下。（雷達(dá)表）
1982年：就是可口可樂。（可口可樂）
車到山前必有路，有路必有豐田車。（豐田汽車）
質(zhì)量第一，用戶第一。（金星電視）
獨特設(shè)計，最新產(chǎn)品，女裝自動表。（東方表）
1983年：燕舞，燕舞，一片歌來一片情。（燕舞收錄機(jī)）
一切為用戶著想，一切為用戶負(fù)責(zé)。（海信電視）
1984年：百事，新一代的選擇。（百事可樂）
質(zhì)量至上有夏普?。ㄏ钠眨?
上海大眾永遠(yuǎn)和您在一起。（大眾汽車）
威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛。（威力洗衣機(jī)）
1985年：大寶，天天見。（大寶）
優(yōu)質(zhì)的聯(lián)想——夏普（夏普電器）
1986年：萬家樂，樂萬家。（萬家樂電器）
飛利浦——尖端科技的標(biāo)志。（飛利浦）
上海桑塔納，汽車新潮流。（桑塔納）
1987年：當(dāng)太陽升起的時候，我們的愛天長地久。（太陽神）
最適合中國民航客運的機(jī)種——波音757客機(jī)。（美國波音）
質(zhì)高款新寰宇頌，國際名表西鐵城。（西鐵城）
1988年：精心創(chuàng)造，精心服務(wù)。（金星電視）
聚科技群星，創(chuàng)電子先河。（星河音響）
1989年：中原之行哪里去？鄭州亞細(xì)亞！（亞細(xì)亞商場）
今年二十，明年十八。（白麗美容香皂）
東方航空，飛向世界。（東方航空）
容聲，容聲，質(zhì)量的保證。（容聲冰箱）
二十年來的經(jīng)典廣告語（中）
1990年：只溶在口，不溶在手。（MM巧克力）
城鄉(xiāng)路萬千，路路有航天。（航天汽車）
高高興興上班去，平平安安回家來（公益廣告）
她工作，您休息。（凱歌全自動洗衣機(jī)）
1991年：喝了娃哈哈，吃飯就是香（娃哈哈）
一股濃香，一縷溫暖（南方黑芝麻糊）
喝貝克，聽自己的（貝克啤酒）
人頭馬一開，好事自然來（人頭馬酒）
1992年：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。（新飛電冰箱）
康師傅方便面，好吃看得見。（康師傅）
歲歲平安，三九胃泰的承諾。（三九胃泰）
擁有健康，當(dāng)然亮澤。（潘婷洗發(fā)水）
多少南方摩托車，就有多少動人的故事。（南方摩托）
1993年：明天將發(fā)生什麼？（聯(lián)想集團(tuán)）
今年夏天最冷的熱門新聞。（西泠冰箱）
聲聲百思特，遙遙兩相知。（百思特通訊）
青春寶，使你永葆青春。（青春寶）
走富康路，坐富康車。（富康車）
1994年：今天你喝了沒有？（樂百氏）
海爾，真誠到永遠(yuǎn)。（海爾電器）
柔美皮膚，從旁氏開始。（旁氏護(hù)膚品）
走中國道路，乘一汽奧迪。（一汽）
踏上輕騎，馬到成功。（輕騎摩托）
讓一億人先聰明起來！（巨人腦黃金）
1995年：容事達(dá)，時代潮。（容事達(dá)洗衣機(jī)）
要想皮膚好，早晚用大寶。（大寶）
擁有桑塔納，走遍天下都不怕。（桑塔納轎車）
我們?yōu)槟阆氲母?。（格力空調(diào)）
1996年：太陽更紅，長虹更新。（長虹電視）
一切盡在掌握。（愛立信）
科技以人為本。（諾基亞）
飛躍無限。（摩托羅拉）
長城烽火，傳信萬里。（西門子）
每一年，每一天，我們都在進(jìn)步。（聯(lián)想電腦）
1997年：維維豆奶,歡樂開懷（維維集團(tuán)）
味道好極了（雀巢咖啡）
我說我的眼里只有你（娃哈哈礦泉水）
讓我們做得更好
1998年：真金不怕火煉。（金正VCD）
農(nóng)夫山泉有點甜。（農(nóng)夫山泉）
清清爽爽每一天。（嬌爽衛(wèi)生護(hù)墊）
男人應(yīng)有自己的聲音。（阿爾卡特手機(jī)）
27層凈化（樂百氏純凈水）
1999年：飄柔，就是這麼自信?。h柔）
足及生活每一天。（搜狐）
知識改變命運！（公益廣告）
科技讓你更輕松。（商務(wù)通）
晶晶亮，透心涼?。ㄑ┍蹋?
農(nóng)夫山泉有點甜（農(nóng)夫山泉）
2000年：呼機(jī)，手機(jī)，商務(wù)通，一個都不能少。（商務(wù)通）
誰讓我心動？（FM365網(wǎng)站）
二十年來的經(jīng)典廣告語（下）
2001年：健康成就未來（海王）
2002年：鉆石恒久遠(yuǎn) 一顆永留傳
鶴舞白沙，我心飛翔 （白沙）
中國平安,平安中國 （平安）
一品黃山,天高云淡 （黃山）
真情付出，心靈交匯。
JUST DO IT
天生的 強生的 （強生）
看不到 你感覺得到
成功路不同 各有各成就
2003年：多一些潤滑 少一些摩擦
我的地盤聽我的（中國移動通信）
我就喜歡 （麥當(dāng)勞）
帕薩特，成就明天 （帕薩特系列）
只要你想 （聯(lián)想）
不同滋味不同心情 （蒙牛心情二次方牛奶）
男人就應(yīng)該對自己狠一點 （柒牌服飾）
熱愛生活冷靜選擇 （奧克斯空調(diào)）
喝前搖一搖（農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園果汁）
煮酒論英雄才子贏天下（才子男裝）
IT業(yè)
速度超人，色驚四座， HP designjet5000 HP，打印機(jī)
無限自由，輕松擁有 聯(lián)想電腦
數(shù)字時代，動力核“芯” INTEL，CPU
活的色彩 EPSON，彩色打印機(jī)
小空間，大作為 利盟，打印機(jī)
明基“微雕”掃描技術(shù)，向每一個細(xì)節(jié)索取快感 明基，掃描儀
個性主義的時代看法 LG未來窗液晶電視
電子商務(wù)你想有多E IBM
四海一家的解決之道 IBM
無論何時何地，我們與你同在 中國移動
無微不至的通信網(wǎng)絡(luò) 中國移動
用戶至上，用心服務(wù) 上海電信
讓溝通無處不在 中國移動
由我天地寬 中國網(wǎng)通
打，就打個痛快淋漓，愛打才會贏 中國電信
房產(chǎn)
融入第一世界，執(zhí)掌個人天下 北京空中創(chuàng)業(yè)家園
山水間，天地間 北京冠云山莊
是經(jīng)典，就絕不再現(xiàn) 北京馬甸經(jīng)典家園
居藏龍臥虎地，享人生寫意時 北京幸福二村
實用主義 北京望都家園
擇鄰而居，心有靈犀 北京上河村
兌現(xiàn)你的生活夢想 北京京貿(mào)國際公寓
從容的尊貴 北京深藍(lán)華亭
流水的風(fēng)景 北京遠(yuǎn)洋風(fēng)景
豐盛的簡約主義 北京郎琴園
窗外，心靈與西山一同寬廣 北京世紀(jì)城
在每次不經(jīng)意間被真誠打動 北京優(yōu)秀賞
水邊就是我的家 北京麗水灣畔
完美主義心情，上海生活版本 上海新?？道?
細(xì)致造就差別 廣州珠江地產(chǎn)
日用
不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有 TIMES鐵達(dá)時鐘表
時間改變一切，惟有雷達(dá)表……美感永恒 雷達(dá)表
優(yōu)雅態(tài)度，真我個性 浪琴手表
現(xiàn)在有更新的世界等著我們?nèi)ビ^看 眼鏡
大有文章 索芙特DD風(fēng)韻香皂
今年二十，明年十八 白麗美容香皂
100%的純粹 象牙香皂
平坦，不是最佳道路，起伏，才有豐富人生 臺灣，隆胸廣告
沒什么大不了的，做女人挺好！ 豐胸膠囊
冷暖自知，因時而動 西門子，冰箱
展現(xiàn)聲音魅力 惠威音響
每天一點色彩，觸動生活無限精彩 安利AMWAY，化妝品
意大利面食測試。比薩餅測試。激情測試。不僅僅是一支口紅。它是Lipfinity。
寶潔公司長效口紅Lipfinity
鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳 迪比爾斯，珠寶
如果你對蟑螂在你家里繁衍生息已經(jīng)忍無可忍，如果你對老鼠在你家里安家落戶已經(jīng)忍無可忍 DEP公司：滅蟲劑，滅鼠劑
學(xué)琴的孩子不會壞 臺灣山葉鋼琴
我們的釣竿連魚看了都喜歡 漁具
產(chǎn)品 它能粘合住一切，除了一顆破碎的心 粘合劑
裝上去容易，取下來簡單 哥倫布防滑鏈公司
培訓(xùn) 如果你聽了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學(xué)費，但必須用法語說 法語學(xué)習(xí)班
運輸
至上之選，至速之道 UPS全球速遞
只有好消息，比我們早到 UPS
使命必達(dá)！ FedEX快遞公司
回家吧，羅斯特，有了BTS之后，每人起那么早！ BTS空中客車
惡劣的交通狀況是否已經(jīng)毀滅了你的愛情生活？ BTS空中客車
一天往返13次，盡快離開滑鐵盧 EUROSTAR巴黎到倫敦的列車
飛機(jī)的速度，卡車的價格 航空
這里不創(chuàng)造產(chǎn)品，但創(chuàng)造產(chǎn)品的靈魂 馬丁。 艾曼廣告公司
汽車
心靜思遠(yuǎn)，志在千里 別克
成功起步，輕松擁有 別克
驚世之美，天地共造化 帕薩特B5
進(jìn)步就是永不停步 豐田汽車
品味，安全唯美 VOLVO
不怕你跟著我，就怕你跟丟了 VOLVO
快節(jié)奏生活，延緩衰老 VOLVO V40T4
沒有到不了的地方，只有沒到過的地方 雪佛蘭
任時間考驗 雪佛蘭
巖石般堅固。 雪佛蘭
自動、自在、自豪 悅達(dá)起亞汽車
讓你隨性而動，隨心而止 富康
啟動新生活 富康
駕御現(xiàn)代，成就未來 現(xiàn)代汽車
創(chuàng)意新生兒，以靈感做材料，用想象力制造 東風(fēng)雪鐵龍
靈感觸手可及 東風(fēng)雪鐵龍
科技為你所用，豪華為你所享 東風(fēng)雪鐵龍
五座+兩座，工作+生活 海南馬自達(dá)普利馬
繁簡自有文章 一汽大眾
風(fēng)神至，世界動 風(fēng)神
人。車。生活 風(fēng)神
一起來RV 東南富利卡
想想還是小的好 大眾甲殼蟲汽車
夢的解析——年輕人的奔馳 奔馳
服裝
把精彩留給自己 李寧
一切皆有可能 李寧
身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友；身著藍(lán)色，是為了結(jié)交男友。 李維氏牛仔褲
JUST DO IT！ NIKE耐克
出去購物，22秒鐘后回來， 瑪麗.約 REEBOK運動鞋
要知道我戴沒戴乳罩，請脫掉我的T恤衫 TRIUMP BIJOU
第38課，給我制造一個形而上學(xué)的問題。 歐巴德公司（女式內(nèi)衣）
游戲可以開始了。 塔姆塔姆公主（女式內(nèi)衣）
食飲
釋放自我 燕京啤酒
我心逍遙我心醉 五糧液“逍遙醉”酒
心意有別，心中有度 馬爹利洋酒
泡的就是你 統(tǒng)一，來一客方便面
想知道清嘴的味道嗎 清嘴含片
更多美味，更多驚喜，盡在麥當(dāng)勞 麥當(dāng)勞
更多選擇，更多歡笑 麥當(dāng)勞
活力，魄力，生命力 白蘭氏，雞精
渴望無限 百事可樂
就像美人痣一樣。 美RiceKrispies餅干
只溶在口，不溶在手 MM巧克力
滴滴香濃，意猶未盡 麥?zhǔn)峡Х?
有健康，才有將來 安利AMWAY
冰火情緣 哈根達(dá)斯， 冰淇淋火鍋
醫(yī)藥
生命相托，健康承諾 萬澤藥業(yè)
你的健康是天大的事情 天大藥業(yè)
金融
世事難料，安泰比較好 安泰保險
聆聽所至，真誠所在 信誠保險
酒類
把自己偽裝起來 JUSTERINI BROOKS 威士忌
自在，則無所不在 鹿牌威士忌
讓人懶散的酒 Strongbow酒
香煙
為了一支駱駝，我愿走一里路 美國駱駝牌
MARLBORO——Man Always Remember Love Because Of Romantic Only！——男人只記住浪漫的愛情！ 萬寶路MARLBORO
美國的自由女神。 美國KENT健牌香煙
思想家的濾嘴，吸煙者的雅興 總督牌香煙
超凡脫俗，醇和滿足 555香煙
手機(jī) 傾聽自我 ERICSSON移動電話
顛覆設(shè)計，驚世之作 MOTO V70移動電話
靈感點亮生活 西門子，移動電話
相信直覺，聽世界，打天下 海爾，移動電話
拿得起，放不下 PHILIPS
媒體
晚報不晚報 北京晚報
理性，建設(shè)性 經(jīng)濟(jì)觀察報
代表積極的，向上生長的力量 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道
觀點供應(yīng)商 新周刊
你不理財，財不理你 理財周刊
公益
干活無罪，保命有理 衛(wèi)生署疾病管制局保險套公益廣告
我有用，因為我在乎。做愛做的事，你沒有嗎？有用的男子漢，AIDS才沒有用武之地. 衛(wèi)生署疾病管制局保險套公益廣告
這是丘吉爾的父母，這是希特勒的父母，這是撒切爾的父母。如果有了它，我們的歷史將被重新改寫。 避孕套工廠
為什么芽臺啤酒省外沒得賣?
茅臺非主流產(chǎn)品業(yè)績不佳茅臺啤酒經(jīng)營10年業(yè)績尷尬欲轉(zhuǎn)手近日，深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長李保均在微博中稱，茅臺啤酒正在積極尋找買家。李保均對于茅臺啤酒陷入困境的原因分析道：“茅臺啤酒最大的失誤就是沉醉于茅臺的成功，以為憑借茅臺兩個字就能擺平一切。茅臺確實有品牌溢價，但當(dāng)被借用到啤酒之后，溢價就大打折扣了?！泵┡_集團(tuán)于2000年11月在貴州遵義斥資2.4億元建成年產(chǎn)10萬千升的生產(chǎn)線。實際上，投產(chǎn)10年來，這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能一直處于半開工狀態(tài)，據(jù)蘇賽特的分析師預(yù)計，茅臺啤酒2010年的全年銷量也僅為5萬-5.5萬千升。這一年銷量，僅相當(dāng)于一個三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而在2010年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬千升的大關(guān)。茅臺非主流產(chǎn)品業(yè)績普遍不佳實際上，茅臺由于產(chǎn)能的限制，試圖走多元化經(jīng)營之路，除了主打的茅臺酒外，茅臺還生產(chǎn)神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門、華堂、金赤水燈10多個品牌的白酒。在白酒之外，茅臺又生產(chǎn)茅臺啤酒、茅臺干紅等。如此種類繁多的產(chǎn)品，卻鮮有消費者熟悉。特別是茅臺干紅和茅臺啤酒，因與茅臺白酒是完全不同的產(chǎn)品種類，業(yè)績并不理想。茅臺干紅是茅臺集團(tuán)在貴州省外投資的唯一一家企業(yè)，成立于2002年7月30日，位于河北昌黎。而茅臺干紅上市8年來，不但知名度未打開，銷售也主要依靠搭售，即通過茅臺專賣店的銷售渠道，買茅臺白酒送茅臺干紅。網(wǎng)易財經(jīng)了解到，近期有的茅臺專賣店就采取“買一瓶43度茅臺贈一瓶茅臺干紅”的營銷策略。而茅臺啤酒的境遇也與茅臺干紅類似，因缺少完善的銷售渠道，銷售方式主要依靠搭售。而在茅臺集團(tuán)的官網(wǎng)上，這兩款產(chǎn)品也是地位尷尬，并未出現(xiàn)在茅臺集團(tuán)官網(wǎng)的全線產(chǎn)品介紹中。
為什么說沒人敢收購茅臺啤酒這個品牌？
1、并購必須符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向：
如今，由于金融危機(jī)的影響，很多海外的企業(yè)和機(jī)構(gòu)陷入了暫時的經(jīng)營困境，這也為我國企業(yè)提供了難得的并購機(jī)會。這些海外企業(yè)或是擁有知名的品牌、或是擁有完善的國際營銷網(wǎng)絡(luò)、或是具備較強的研發(fā)能力。與之相對應(yīng)，我國的制造企業(yè)，具有全球領(lǐng)先的成本優(yōu)勢，這是我們的強項所在。海外并購，無疑更期望獲取的是對方的品牌、渠道以及研發(fā)資源。因而對于被并購對象的選取，一定要結(jié)合自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向，不要因為所謂的“低價”而實施盲目的并購，否則既亂了自身發(fā)展的節(jié)奏，又極大的增加了經(jīng)營成本。
2、并購必須以價值提升為核心：
并購的最終目的不能只關(guān)注于規(guī)模體量，而更應(yīng)該注重企業(yè)自身價值的提升。我國企業(yè)所實施的并購，都是必須是以充分利用、整合被并購企業(yè)的資源，加強我國企業(yè)的國際競爭力，為我國企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展提供捷徑為前提的。在此前提判斷的基礎(chǔ)上，通過雙方的產(chǎn)業(yè)鏈整合、人員整合、品牌整合、渠道整合等各方面資源的整合，最終提升我國企業(yè)在行業(yè)中的戰(zhàn)略競爭地位，提升企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的發(fā)展贏得更廣闊的空間，快速的實現(xiàn)國際化擴(kuò)張，促進(jìn)轉(zhuǎn)型與變革的實施。
3、并購必須有管理機(jī)制、企業(yè)文化等方面的契合點：
并購的目標(biāo)是實現(xiàn)雙方“1+1＞2”的整合效果，實現(xiàn)雙方原有資源最大程度的整合與利用。因而，被并購的企業(yè)最好與并購企業(yè)在某些方面存在一定的共性或者契合點，以保證整合之后，企業(yè)能夠在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)融合，減少雙方的磨合期、實現(xiàn)并購收益最大化。否則，不僅會提高企業(yè)的運營成本，甚至?xí)?dǎo)致整合的失敗。
“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海”，譚老師希望并相信通過戰(zhàn)略層面與程序環(huán)節(jié)的雙重關(guān)注，我國企業(yè)的海外并購之路將會愈發(fā)的平坦。最后，譚老師囑咐我們的企業(yè)家：并購?fù)瓿芍?，并不意味著并購的成功，只是一個企業(yè)新的開始！切記！切記！
有誰知道茅臺扎啤好不好喝
應(yīng)該說，茅臺啤酒的推出讓很多人摸不清頭腦。筆者最早以為是和茅臺無關(guān)的貴州某啤酒廠推出的，不過恰好和茅臺重名罷了。但仔細(xì)看來，一系列的營銷策劃和品牌標(biāo)識都顯示了這個茅臺啤酒就是茅臺白酒的親兄弟。但除了在電視廣告上看到過茅臺啤酒，在生活中從來沒喝過，甚至沒見過這個啤酒。
后來才知道，原來茅臺啤酒和茅臺白酒一樣，走的是高端路線。茅臺啤酒出廠價為6元，市場批發(fā)價為11元，但市場上的茅臺啤酒卻賣到了58元一瓶。國內(nèi)普通啤酒單價3元左右，而純生啤酒一般也就10元以內(nèi)。目前國內(nèi)啤酒三巨頭青啤、雪花、燕京最高端的啤酒，終端售價也均未超過20元。即使是最高端的比利時啤酒，也不過六七十元而已。
因為茅臺啤酒采用代理的方式銷售，經(jīng)過經(jīng)銷商的層層加價，導(dǎo)致了啤酒賣到消費者手中時已經(jīng)是出廠價的近10倍。僅僅因為“茅臺”的名號就讓消費者付出比普通啤酒高出很多的價格購買，自然打不開市場。而茅臺啤酒過高的終端價和出廠價的價差也不難讓消費者發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品本身的價值并不高。而這層層加價導(dǎo)致的高端價格，茅臺也不能推干凈，終端銷售價格廠商是可以控制的。
也許茅臺做慣了高端，沒有潛下心來研究大眾的消費心理，沒有人愿意花幾十塊錢消費啤酒的，這是現(xiàn)實。而且，茅臺錯誤地估計了自己的品牌影響力，錯誤地認(rèn)為只要貼上茅臺的金字標(biāo)簽就可以所向披靡。所以，茅臺啤酒投產(chǎn)10年來，這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能一直處于半開工狀態(tài)，據(jù)蘇賽特的分析師預(yù)計，茅臺啤酒2010年的全年銷量也僅為5萬~5.5萬千升。這一年銷量，僅相當(dāng)于一個三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而在2010年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬千升的大關(guān)。
其實，茅臺除了做啤酒還做了紅酒。茅臺干紅是茅臺集團(tuán)在貴州省外投資的唯一一家企業(yè)，業(yè)績也并不理想。另一方面，茅臺的中低端品牌茅臺王子酒等業(yè)績還算可以。所以說，對于茅臺這樣的品牌來說，不認(rèn)清自己的品牌優(yōu)勢，盲目擴(kuò)張品牌是不明智的。尤其是，當(dāng)你把范圍擴(kuò)展到本不屬于高端的啤酒卻還希望賣出高端的價格的時候，市場會給你無情的打擊。
出廠價六元的茅臺啤酒叫什么名字？
茅臺啤酒經(jīng)營10年業(yè)績尷尬欲轉(zhuǎn)手
近日，深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長李保均在微博中稱，茅臺啤酒正在積極尋找買家。李保均對于茅臺啤酒陷入困境的原因分析道：“茅臺啤酒最大的失誤就是沉醉于茅臺的成功，以為憑借茅臺兩個字就能擺平一切。茅臺確實有品牌溢價，但當(dāng)被借用到啤酒之后，溢價就大打折扣了?！?/p>
茅臺集團(tuán)于2000年11月在貴州遵義斥資2.4億元建成年產(chǎn)10萬千升的生產(chǎn)線。實際上，投產(chǎn)10年來，這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能一直處于半開工狀態(tài)，據(jù)蘇賽特的分析師預(yù)計，茅臺啤酒2010年的全年銷量也僅為5萬-5.5萬千升。這一年銷量，僅相當(dāng)于一個三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而在2010年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬千升的大關(guān)。
茅臺非主流產(chǎn)品業(yè)績普遍不佳
實際上，茅臺由于產(chǎn)能的限制，試圖走多元化經(jīng)營之路，除了主打的茅臺酒外，茅臺還生產(chǎn)神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門、華堂、金赤水燈10多個品牌的白酒。在白酒之外，茅臺又生產(chǎn)茅臺啤酒、茅臺干紅等。如此種類繁多的產(chǎn)品，卻鮮有消費者熟悉。
特別是茅臺干紅和茅臺啤酒，因與茅臺白酒是完全不同的產(chǎn)品種類，業(yè)績并不理想。茅臺干紅是茅臺集團(tuán)在貴州省外投資的唯一一家企業(yè)，成立于2002年7月30日，位于河北昌黎。而茅臺干紅上市8年來，不但知名度未打開，銷售也主要依靠搭售，即通過茅臺專賣店的銷售渠道，買茅臺白酒送茅臺干紅。網(wǎng)易財經(jīng)了解到，近期有的茅臺專賣店就采取“買一瓶43度茅臺贈一瓶茅臺干紅”的營銷策略。而茅臺啤酒的境遇也與茅臺干紅類似，因缺少完善的銷售渠道，銷售方式主要依靠搭售。而在茅臺集團(tuán)的官網(wǎng)上，這兩款產(chǎn)品也是地位尷尬，并未出現(xiàn)在茅臺集團(tuán)官網(wǎng)的全線產(chǎn)品介紹中。
據(jù)了解，茅臺啤酒出廠價為6元，市場批發(fā)價為11元，但市場上的茅臺啤酒卻賣到了58元一瓶。
茅臺啤酒為何失敗？
啤酒屬大眾消費品 58元/瓶的超高端定位難獲認(rèn)同
茅臺做啤酒失敗的原因之一是，啤酒屬于大眾消費品，普通啤酒單價3元左右，而純生啤酒一般也就10元以內(nèi)。目前國內(nèi)啤酒三巨頭青啤、雪花、燕京最高端的啤酒，終端售價也均未超過20元，而茅臺所生產(chǎn)的啤酒定位明顯受其“天價茅臺”的影響，價格高的離譜。
據(jù)了解，茅臺啤酒出廠價為6元，市場批發(fā)價為11元，但市場上的茅臺啤酒卻賣到了58元一瓶。因為茅臺啤酒采用代理的方式銷售，經(jīng)過經(jīng)銷商的層層加價，導(dǎo)致了啤酒賣到消費者手中時已經(jīng)是出廠價的近10倍。僅僅因為“茅臺”的名號就讓消費者付出比普通啤酒高出很多的價格購買，自然打不開市場。而茅臺啤酒過高的終端價和出廠價的價差也不難讓消費者發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品本身的價值并不高。
茅臺品牌影響力難延伸至啤酒
茅臺集團(tuán)做啤酒、干紅等，初衷是憑借茅臺的品牌號召力獲得消費者認(rèn)同。但是，生產(chǎn)白酒和啤酒是完全不同的工藝，稍微有點酒類常識的人都知道，茅臺酒主要是靠高粱和小麥釀造，而啤酒的主要生產(chǎn)原料為大麥和啤酒花，工藝上也完全不同。茅臺白酒之所以品質(zhì)高，與當(dāng)?shù)氐乃?、氣候、菌類等有關(guān)，而實踐也證明，只有茅臺鎮(zhèn)能生產(chǎn)出高品質(zhì)的茅臺酒，而茅臺的啤酒廠則在遵義。從生產(chǎn)工藝、原料、產(chǎn)地等方面分析，茅臺啤酒除了有“茅臺”的名號，基本跟茅臺無關(guān)。
茅臺做啤酒失敗，正是因為其過度的應(yīng)用了“茅臺”的品牌影響力。有分析認(rèn)為，茅臺的品牌號召力，延伸到其生產(chǎn)的中低端白酒，如茅臺迎賓酒、王子酒還可以，茅臺做啤酒則完全是外行。而茅臺做干紅也面臨同樣的問題，茅臺干紅的生產(chǎn)基地位于河北昌黎，除了酒廠是茅臺集團(tuán)的子公司，產(chǎn)品名字上有“茅臺”二字，實際上與茅臺白酒的高品質(zhì)并無實質(zhì)關(guān)系。
1月1日，貴州茅臺正式上調(diào)出廠價格，并執(zhí)行新的"限價令"。
做強還是做大，茅臺的兩難選擇
受限產(chǎn)能 通過提價做業(yè)績遭質(zhì)疑
茅臺酒由于生產(chǎn)周期長達(dá)5年，又因為高端茅臺酒的生產(chǎn)條件苛刻，茅臺集團(tuán)此前多次嘗試異地生產(chǎn)均告失敗。由于產(chǎn)能受限，茅臺要保證利潤增長，面臨兩個選擇，做強或者做大。做強即把拳頭產(chǎn)品茅臺白酒的盈利能力提高，而做大則是擴(kuò)充產(chǎn)品種類，生產(chǎn)中低端的白酒甚至啤酒、紅酒等。
在“做強”方面，茅臺推行提價戰(zhàn)略，短短幾年時間內(nèi)，53度飛天茅臺的終端售價翻了數(shù)倍，而這也招致了公眾的質(zhì)疑。此外，茅臺年份酒更是越炒越離譜，茅臺白酒實際上已經(jīng)成為了奢侈品。
進(jìn)行產(chǎn)品種類擴(kuò)張 王者思維下并不擅長營銷
而在“做大”方面，茅臺不斷擴(kuò)充產(chǎn)品種類，除了10多個品牌的白酒外，茅臺分別于2000年和2002年生產(chǎn)啤酒和干紅。
但是，茅臺10多個品牌的白酒，能被消費者叫上名號的并不多，而其主要業(yè)績?nèi)允强棵┡_飛天系列白酒。而茅臺干紅和茅臺啤酒就更是難以打開局面。從營銷角度分析，茅臺高端白酒是典型的“賣方市場”，長期處于供不應(yīng)求狀態(tài)，而茅臺高端白酒的銷售主要主要依靠黨、政、軍的團(tuán)購和茅臺專賣店，并不需要主動去普張營銷網(wǎng)絡(luò)。一本萬利的茅臺專賣店早在數(shù)年前就不增設(shè)。
而茅臺所成產(chǎn)的其他品牌白酒和干紅、啤酒等，則是“買方市場”，需要茅臺去鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)和宣傳。茅臺在白酒領(lǐng)域長期的王者思維影響下，顯然不可能投入大量人力、物力、財力去做利潤率并不高的這些二線產(chǎn)品。實際上，茅臺啤酒的營銷網(wǎng)絡(luò)主要通過層層的經(jīng)銷商批發(fā)，這造成了其出廠價和終端售價產(chǎn)生巨大的價差，消費者如果認(rèn)識到這一點，估計很難花58元去買一瓶出廠價僅為6元的茅臺啤酒。銷售受阻，茅臺的啤酒和干紅實際上已淪為茅臺集團(tuán)的“雞肋”，通過買高端茅臺酒搭售啤酒和干紅的手段進(jìn)行營銷。
關(guān)于《茅臺酒營銷戰(zhàn)略》的介紹到此就結(jié)束了。
