1. 啤酒品牌文化
中國(guó)可以說(shuō)是很多商品最大的市場(chǎng)，所以也是有著非常多的商品在這里進(jìn)行銷售的。那么中國(guó)最受歡迎的這4大啤酒品牌，大家喝過(guò)幾種呢？最后1種被評(píng)為行業(yè)第一！
1、哈爾濱啤酒：說(shuō)到這種啤酒就不得不提哈爾濱這座城市了，在這座城市里充滿了中西文化融合的身影，最很早之前的人口統(tǒng)計(jì)中，外國(guó)人就和中國(guó)人都是一樣多的，所以這個(gè)地方的很多飲食也是中西文化融合中所產(chǎn)生的的，像是哈爾濱啤酒就是這樣的，也就成為了大家的最愛(ài)。
2、金威啤酒：喜歡喝金威啤酒的朋友也特別多，之所以有這么多人喜歡和金威啤酒，那都是因?yàn)榻鹜【频目诟性谕愶嬈分兴愕蒙鲜潜容^好的。雖然在中國(guó)的啤酒品牌數(shù)量特別多，但是要從銷量和受喜愛(ài)程度來(lái)說(shuō)，能夠超越金威啤酒的品牌不會(huì)太多。
3、青島啤酒：大家肯定都很熟悉青島啤酒吧，青島啤酒的原產(chǎn)地就在山東青島，制作它們的公司以前是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠。早在1903年的時(shí)候就由兩個(gè)國(guó)家的商人一起開(kāi)辦了這家啤酒廠，只不過(guò)那個(gè)時(shí)候它的名字還是日耳曼啤酒公司青島股份公司，后來(lái)在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后才更名位青島啤酒廠。目前青島啤酒在我國(guó)的銷量非常高，占到了全部市場(chǎng)的百分之18.4。
4、雪花啤酒：雪花啤酒是我們最常見(jiàn)的啤酒之一，它的銷量達(dá)到了驚人的9年全國(guó)第一，也是我們國(guó)家第一個(gè)銷量超過(guò)了千萬(wàn)千升的啤酒品牌，甚至被知名的酒類網(wǎng)站排在了全球10大啤酒中的第一位，而且在2014年的時(shí)候，雪花啤酒更是被評(píng)選為中國(guó)行業(yè)第一的品牌。不知道大家在和朋友聚會(huì)的時(shí)候最喜歡和哪種啤酒呢？歡迎在評(píng)論區(qū)進(jìn)行留言討論。
2. 做啤酒品牌
1 青島啤酒 (中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，中華老字號(hào)，青島啤酒股份有限公司)
2 雪花啤酒 (中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)十大啤酒品牌，華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司)
3 燕京啤酒 (中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，省級(jí)著名商標(biāo)，北京燕京啤酒股份有限公司)
4 百威啤酒 (世界最暢銷啤酒品牌，世界上最大的啤酒釀造商，百威啤酒集團(tuán)有限公司)
5 山城-重慶 (中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)十大啤酒品牌，重慶啤酒集團(tuán))
6 珠江啤酒 (中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，十大啤酒品牌，廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司)
7 哈爾濱啤酒 (中國(guó)名牌，中國(guó)最早的啤酒品牌，哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司)
8 金威啤酒 (中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)十大啤酒品牌，深圳金威啤酒集團(tuán)有限公司)
9 雪津啤酒 (中國(guó)名牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，十大啤酒品牌，福建英博雪津啤酒有限公司)
10 金星啤酒（農(nóng)業(yè)部名牌產(chǎn)品，河南省著名商標(biāo)，河南省金星啤酒集團(tuán)有限公司）
3. 啤酒品牌文化介紹
中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，白酒，黃酒是逢年過(guò)節(jié)家家飯桌上必不可少的。但越來(lái)越多的年輕人傾向于在聚會(huì)中選擇酒精含量較低的飲料，而雪花啤酒這種清新、淡爽的口感就剛好符合了這一需求，加之雪花啤酒所一直倡導(dǎo)的“積極，進(jìn)取，挑戰(zhàn)，創(chuàng)新”理念，又與年輕人富有朝氣的生活方式契合。而且更加難能可貴的是，華潤(rùn)雪花是一家本土老牌公司，除了國(guó)產(chǎn)品牌的維護(hù)和宣傳，雪花啤酒還一直致力于宣傳和推廣中國(guó)文化，盡管啤酒是在二十世紀(jì)初才流入中國(guó)，但“中國(guó)風(fēng)”這么一刮，原本的舶來(lái)品倒也顯得更加貼近我們的生活。
與進(jìn)口啤酒不同，雪花啤酒的每一個(gè)細(xì)節(jié)都注重中國(guó)風(fēng)文化的傳播。從2008年開(kāi)始，雪花啤酒就在品牌文化和內(nèi)涵的營(yíng)造上下足了功夫。從2008年開(kāi)始，雪花啤酒陸續(xù)更換了品牌標(biāo)志，以中國(guó)特有藝術(shù)風(fēng)格——剪裁體的漢字和天然雪花瓣作為中國(guó)風(fēng)的主打。后續(xù)又增加了中國(guó)古典特色文化，比如印章，軟筆書(shū)法和京劇臉譜融入進(jìn)產(chǎn)品包裝中，可謂是在中國(guó)文化的設(shè)計(jì)中煞費(fèi)苦心。不僅如此，雪花啤酒還以其自身蟬聯(lián)銷量冠軍的影響力和號(hào)召力，身體力行的為中國(guó)文化的保護(hù)與宣傳盡了一份力。2009年，華潤(rùn)雪花攜手清華大學(xué)建筑學(xué)院、中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)舉辦了“雪花純生?中國(guó)古建筑攝影大賽”，至今已成功舉辦了四屆，同時(shí)，雪花啤酒還會(huì)在全國(guó)巡回開(kāi)展攝影作品展覽和講座交流活動(dòng)。對(duì)攝影發(fā)燒友和景觀愛(ài)好者而言，不得不說(shuō)是一個(gè)福音。
4. 啤酒品牌文化標(biāo)語(yǔ)
樂(lè)堡啤酒品牌廣告宣傳語(yǔ)：樂(lè)堡啤酒，拉開(kāi)快樂(lè)！
樂(lè)堡啤酒是全球四大釀酒集團(tuán)嘉士伯旗下的品牌，于2012年進(jìn)入中國(guó)，是目前國(guó)內(nèi)擁有創(chuàng)新易拉啤酒瓶蓋設(shè)計(jì)的啤酒品牌。而為了更好的推廣樂(lè)堡啤酒，樂(lè)堡啤酒品牌廣告宣傳語(yǔ)：樂(lè)堡啤酒，拉開(kāi)快樂(lè)!不僅突出了產(chǎn)品的特點(diǎn)，也讓消費(fèi)者格外喜歡它
5. 啤酒品牌內(nèi)涵
國(guó)外著名的啤酒品牌
1、嘉士伯：丹麥啤酒。世界銷量前列，知名度較高，在各地有工廠。但口味較大眾化，登不了大雅之堂，喜歡贊助足球賽，在廣東有工廠。香港電影里的勞動(dòng)人民比較愛(ài)喝。
2、喜力：荷蘭啤酒，其老板是荷蘭首富?？谖遁^苦，廣泛被知識(shí)分子所選擇，從其廣告 風(fēng)格及據(jù)所贊助的網(wǎng)球賽便可品出其口味。強(qiáng)調(diào)孤身奮斗，是獨(dú)身奮斗人士的首選。不知還記不記得衛(wèi)星電視中文臺(tái)所播的一個(gè)喜力的廣告：黑白片，一名歐洲移民踏上美洲新大陸的第一件事，就象找到他的史弟，然后一起去啤酒館喝喜力啤酒。
3、貝克：德國(guó)啤酒，口味實(shí)在，就象德國(guó)人，成功人士的首選。
4、百威：美國(guó)啤酒。美國(guó)拳擊賽不折不扣的贊助商。酒味清香，因其橡木酒桶所至。美國(guó)鄉(xiāng)村文化愛(ài)好者的首選。在武漢有工廠。
5、虎牌：新加坡啤酒。東南亞知名度較高。搞垮巴林銀行的利森首選。味道一般，名氣大于味道。感覺(jué)上是搖滾歌廳喝得較多。
6、朝日：日本啤酒。味道清淡，跟日本人一樣沒(méi)有內(nèi)涵，愛(ài)國(guó)者別喝。 7.健力士黑?。簮?ài)爾蘭出產(chǎn)。啤酒中的精品，我的至愛(ài)。味道獨(dú)特，出差人士的首選，老外辦事前的催情劑。
8、科羅娜：墨西哥釀酒集團(tuán)。世界第一品牌。美國(guó)人的首選，酒巴愛(ài)好者的最愛(ài)。味道就象她的名字一樣動(dòng)人。
6. 啤酒品牌文化有哪些
如果說(shuō)“非奧運(yùn)營(yíng)銷”是一場(chǎng)守城之戰(zhàn)，那么“雪花啤酒勇闖天涯”則是華潤(rùn)雪花的一次主動(dòng)出擊。這項(xiàng)由華潤(rùn)雪花獨(dú)創(chuàng)的品牌推廣活動(dòng)，始于2005年，至今仍在延續(xù)。
從峽谷、國(guó)境線、沙漠、險(xiǎn)峰到長(zhǎng)征之路，華潤(rùn)雪花不斷以探險(xiǎn)活動(dòng)之形，鑄勇敢堅(jiān)毅之魂，成功塑造了個(gè)性鮮明的品牌形象。
“勇闖天涯”是華潤(rùn)雪花對(duì)外推廣的一張新名片，也是其在營(yíng)銷上的一步高招：
一來(lái)，比起單向傳播方式，這種與消費(fèi)者近距離接觸的線下場(chǎng)景，更能建立品牌感知，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為品牌好感度與忠誠(chéng)度；二來(lái)，這種長(zhǎng)期的活動(dòng)規(guī)劃恰好彌補(bǔ)了熱點(diǎn)營(yíng)銷的不足，豐富了整個(gè)推廣戰(zhàn)術(shù)。
順應(yīng)潮流，用年輕人喜歡的方式“搞定年輕人”。
7. 青島啤酒的品牌文化
青島啤酒一共有旗下超150個(gè)品牌，青啤旗下有近50家企業(yè)品牌，不過(guò)目前采取3+1的推廣，青島已經(jīng)成為全國(guó)啤酒龍頭企業(yè)，作為國(guó)內(nèi)的百年企業(yè)，在發(fā)展期間并購(gòu)了許多啤酒品牌，因此才能夠快速壯大自己，青島主要的四大品牌，非奧運(yùn)標(biāo)產(chǎn)品，非奧運(yùn)標(biāo)產(chǎn)品使用青啤，商標(biāo)自主產(chǎn)品多即可市面上的青島啤酒很多，最主要的還是認(rèn)準(zhǔn)旗下四大品牌。
8. 啤酒品牌理念
走訪了不少白酒企業(yè)，與各企業(yè)老總交流后發(fā)現(xiàn)，他們多熱衷于外聘專家進(jìn)行理念培訓(xùn)，可是，意想不到的是，理念培訓(xùn)得越多，現(xiàn)實(shí)操作卻越來(lái)越拿不定主意！看似眼界開(kāi)闊了，思想進(jìn)步了，卻反而受到了這些不著實(shí)際的營(yíng)銷理念的羈絆。那些半生不熟不明真意或者看似先進(jìn)卻根本無(wú)法細(xì)化實(shí)施的營(yíng)銷理念，最終成了企業(yè)發(fā)展的絆腳石！
作為深扎在白酒企業(yè)幫助企業(yè)進(jìn)行一線實(shí)踐的營(yíng)銷人，長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際應(yīng)用與推廣，并在此匯總出白酒業(yè)十大營(yíng)銷理念，以供白酒企業(yè)主或經(jīng)銷商參考與應(yīng)用。
一、“深度分銷”，可最大限度解決竄貨等渠道管理問(wèn)題
竄貨問(wèn)題是白酒業(yè)每個(gè)企業(yè)都高度關(guān)注卻仍難以解決的“老大難”問(wèn)題。只要到白酒企業(yè)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)最頭痛的肯定是竄貨問(wèn)題?？墒?，在食品飲料啤酒等快速消費(fèi)品企業(yè)，卻有越來(lái)越多的企業(yè)在這個(gè)方面得到很大的改善甚至可以說(shuō)已基本杜絕了此現(xiàn)象！總結(jié)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，能解決這個(gè)問(wèn)題的倒不是管理辦法，而是他們都進(jìn)行了營(yíng)銷模式的調(diào)整！
當(dāng)然，解決竄貨首推直銷模式，去掉中間環(huán)節(jié)，所有過(guò)程完全可控，其他經(jīng)銷商的貨自然就竄不進(jìn)來(lái)，但一個(gè)企業(yè)要實(shí)施直銷，成本高、管理難度大，何其難！
其實(shí)，深度分銷不妨一試！
深度分銷在以下幾個(gè)方面進(jìn)行了控制，因而杜絕了一些竄貨產(chǎn)生的條件：
1、終端建議零售價(jià)的價(jià)格管控
2、終端拜訪與督導(dǎo)的過(guò)程管理
3、政策制定的統(tǒng)一性或者說(shuō)基于終端的政策制定而非經(jīng)銷商政策制定
都說(shuō)終端導(dǎo)向的深度分銷是管理的深度，看來(lái)此話不假。
二、銷量達(dá)成是營(yíng)銷過(guò)程管理的結(jié)果，“營(yíng)銷要從過(guò)程抓起”
無(wú)論是企業(yè)自己還是經(jīng)銷商，都在強(qiáng)調(diào)要結(jié)果?？墒窃绞且玫慕Y(jié)果，結(jié)果卻往往不理想，為什么？
除開(kāi)團(tuán)購(gòu)直銷，白酒的營(yíng)銷主渠道就是餐館、超市、小賣部。小湖涂仙、金六福、豐谷等白酒企業(yè)都是弱勢(shì)或祼品牌企業(yè)打敗優(yōu)勢(shì)企業(yè)的樣本，他們發(fā)現(xiàn)只要做好終端的陳列與生動(dòng)化表現(xiàn)等過(guò)程，即使不要求銷量指標(biāo)，都就會(huì)有成倍的銷量增長(zhǎng)。河北有個(gè)核桃露產(chǎn)品，在河北河南兩省銷售三四年內(nèi)就達(dá)九個(gè)億，現(xiàn)在成了整個(gè)糖煙酒行業(yè)推廣的樣本，靠的就是抓好營(yíng)銷過(guò)程；王老吉可以說(shuō)上百億的單品銷量基本是靠貼海報(bào)貼出來(lái)的，即使線上有廣告。也就是說(shuō)，營(yíng)銷說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但過(guò)程卻因?yàn)椴淮_定因素太多而需要中間管控，只有中間過(guò)程管控到位了，銷量才不會(huì)溜走到對(duì)手那里！
三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與引進(jìn)，須有個(gè)“金字塔組合”
以往白酒企業(yè)或經(jīng)銷商可用一支產(chǎn)品打天下，可是，現(xiàn)在的白酒企業(yè)或經(jīng)銷商卻發(fā)現(xiàn)，銷售的產(chǎn)品越多，利潤(rùn)越低！經(jīng)營(yíng)越差！這是什么原因呢？
產(chǎn)品銷售一定有一個(gè)產(chǎn)品組合或產(chǎn)品體系！如何沒(méi)有產(chǎn)品體系、無(wú)產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品再多，銷量將不可能上去。四川有個(gè)非常知名的白酒企業(yè)，評(píng)過(guò)中國(guó)名酒，是六朵金花之一，酒質(zhì)非常不錯(cuò)，甚至還獲得過(guò)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得很多，可是有個(gè)非?？膳碌默F(xiàn)象：絕大部分產(chǎn)品年銷量就是百萬(wàn)、千萬(wàn)的水平，幾十個(gè)產(chǎn)品年銷量加起來(lái)不足千萬(wàn)！結(jié)果，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)越多，消費(fèi)者越迷惘越?jīng)]興趣越反感，最終連獲得過(guò)全國(guó)名酒的產(chǎn)品也僅落得個(gè)年銷量三四千萬(wàn)的下場(chǎng)！
很多企業(yè)與經(jīng)銷商，都步入了產(chǎn)品越多經(jīng)營(yíng)越不善的怪圈，這像極了“猴子掰玉米”的道理。其實(shí)，一個(gè)企業(yè)只要將形象產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、覆蓋率產(chǎn)品設(shè)置成一個(gè)金字塔，各司其職，每個(gè)產(chǎn)品都發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就能既開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)、抵御住競(jìng)爭(zhēng)、上得了銷量、要得了利潤(rùn)、塑造起形象。
每年企業(yè)或經(jīng)銷商都會(huì)面對(duì)這個(gè)難解的問(wèn)題，其實(shí)，解決之道卻很簡(jiǎn)單！
四、廣告、包裝只是營(yíng)銷的一部分，“營(yíng)銷必須系統(tǒng)性、一體化”
白酒業(yè)的品牌與廣告、包裝關(guān)系特緊密，可是，品牌不只是廣告與包裝，營(yíng)銷更不只是品牌形象的使用與推廣。
白酒從業(yè)人員基本都是從一線實(shí)操成長(zhǎng)的，正因如此，市場(chǎng)上什么方式成功過(guò)，就會(huì)用最快速度克隆過(guò)來(lái)，而廣告、包裝都在業(yè)內(nèi)有過(guò)成功史，自然就會(huì)在白酒業(yè)形成一些氣候。四川有一名酒，近十年的銷售停滯，雖廣告、包裝一直在改進(jìn)、在升級(jí)，可就是銷量上不去，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品體系待梳理、營(yíng)銷模式老化、考核與激勵(lì)不到位、渠道沒(méi)有積極性、目標(biāo)沒(méi)有細(xì)化等等營(yíng)銷要素都存在著許多問(wèn)題！
過(guò)度廣告與過(guò)度包裝已成了行業(yè)的普遍現(xiàn)象，即使有秦池這個(gè)前車之鑒。中國(guó)煙草的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)看到了過(guò)度包裝的弊病，已經(jīng)對(duì)高檔煙的過(guò)度包裝表示關(guān)注并調(diào)整，可是白酒業(yè)的喝酒喝瓶子的現(xiàn)象要到幾時(shí)才會(huì)回歸到理性？營(yíng)銷不系統(tǒng)，做再多的廣告都會(huì)打水漂??！
五、從來(lái)沒(méi)有“一招鮮”，做銷售入門簡(jiǎn)單，做營(yíng)銷升級(jí)很難
任何企業(yè)都希望一招制勝，但一招制勝應(yīng)是多資源與能力配合的結(jié)果。一招鮮只能短暫成功，對(duì)手立馬就可跟上。營(yíng)銷就是連環(huán)套路，一招一式將策略實(shí)施、將對(duì)手?jǐn)[脫、將消費(fèi)者牢牢捆住。
所以，我們放眼任何一個(gè)現(xiàn)在發(fā)展不錯(cuò)的白酒企業(yè)，都是設(shè)定了幾年的規(guī)劃與戰(zhàn)略，如郎酒的“351”戰(zhàn)略、五糧液原來(lái)的品牌輸出戰(zhàn)略，通過(guò)幾年的實(shí)施，都使企業(yè)上了一級(jí)甚至是幾級(jí)臺(tái)階，從而將對(duì)手甩在后面。
對(duì)于白酒業(yè)來(lái)講，一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)產(chǎn)品、一種模式，應(yīng)都是有個(gè)接受與提升的過(guò)程，一般需要超過(guò)一年的時(shí)間。而據(jù)說(shuō)帝亞吉?dú)W考慮了一兩年才對(duì)水井坊品牌進(jìn)行升級(jí)，現(xiàn)在的“第一坊”、“成都名片”一出臺(tái)便獲得好評(píng)，就是在營(yíng)銷升級(jí)上打通了很多環(huán)節(jié)，從而一矢中的！
六、做品牌就是要體現(xiàn)“個(gè)性、情感甚至社會(huì)價(jià)值”，不要再只強(qiáng)調(diào)品質(zhì)！
白酒業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，卻還是有不少企業(yè)在大談或僅談自己的產(chǎn)品品質(zhì)如何好。郞酒近年的發(fā)跡成長(zhǎng)給中國(guó)白酒業(yè)一個(gè)最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠(yuǎn)不如“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”提得多叫得響！
湖南衛(wèi)視的躍起成了打造情感產(chǎn)品最好案例，全國(guó)幾十家衛(wèi)視為何獨(dú)湖南衛(wèi)視脫穎而出，因?yàn)楹闲l(wèi)視不靠說(shuō)自己的節(jié)目好取勝，只說(shuō)“快樂(lè)”：“快樂(lè)中國(guó)”、“快樂(lè)出發(fā)”，為了快樂(lè)定位，連原來(lái)的苦巴巴的“真情”節(jié)目都砍掉了。白酒與衛(wèi)視其實(shí)一樣，都是精神產(chǎn)品，如果不打造情感，還可能打造什么？
國(guó)酒、國(guó)窖、國(guó)宴、國(guó)緣等概念現(xiàn)在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來(lái)講，體現(xiàn)了國(guó)人對(duì)某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會(huì)層次，擺脫了只說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的最低級(jí)品牌打造階段，仍不失為白酒業(yè)的一種進(jìn)步。只是，如何尋找更具情感表達(dá)的主題，成了白酒業(yè)品牌打造的另一道檻。
七、白酒業(yè)的執(zhí)行力來(lái)自于目標(biāo)細(xì)化分解與過(guò)程跟蹤
聽(tīng)到過(guò)太多白酒企業(yè)今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發(fā)現(xiàn)不少白酒企業(yè)只聽(tīng)雷聲不見(jiàn)下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個(gè)一個(gè)終端店服務(wù)好，對(duì)運(yùn)作進(jìn)行精細(xì)化管理，將一個(gè)無(wú)太深文化、無(wú)絕質(zhì)水源、無(wú)頂尖技術(shù)、好像不太可能做起來(lái)的伊力特都賣得風(fēng)生水起，并且作為一個(gè)經(jīng)銷商的銷量能輕松實(shí)現(xiàn)年度近三十億的業(yè)績(jī)！這不能不讓某些白酒企業(yè)感到羞愧！
很多白酒企業(yè)不信管理，認(rèn)為只要策略對(duì)就行。這相對(duì)來(lái)說(shuō)可能也不錯(cuò)。在企業(yè)的初始階段甚至在高速發(fā)展的局部階段，都可將策略擺在第一位?？墒?，策略是需要人去執(zhí)行的，人如果不進(jìn)行管理，執(zhí)行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！
八、白酒業(yè)的企業(yè)文化要明確“全民營(yíng)銷”
企業(yè)文化是籠聚員工思想統(tǒng)一的重要手段。通過(guò)目標(biāo)管理來(lái)引導(dǎo)員工行動(dòng)，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)聚集員工思想，有了這兩條，企業(yè)管理無(wú)比輕松。
白酒企業(yè)不少是國(guó)有企業(yè)。國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、煥發(fā)活力的較好方式就是全民營(yíng)銷，將營(yíng)銷這個(gè)龍頭來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，是一條最快捷的正常道路。
白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營(yíng)銷，就會(huì)鏈接起最強(qiáng)大的情感紐帶。茅臺(tái)、五糧液都基本達(dá)到了一個(gè)全民營(yíng)銷的狀態(tài)，所以，企業(yè)的銷售人員很少，產(chǎn)品卻從來(lái)不愁賣！
九、白酒業(yè)可以拒絕價(jià)格戰(zhàn)
相對(duì)其它行業(yè)而言，白酒業(yè)是最不需要價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)榘拙齐m然競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競(jìng)爭(zhēng)，即各白酒品牌基本都有其自己的消費(fèi)者群，消費(fèi)者不存在很大的品牌游移性。
看看近年來(lái)多少白酒企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)卻并未影響多大的銷量，就會(huì)明白此中道理?？纯闯胸浖苌系漠a(chǎn)品，沒(méi)人能分得清到底哪個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣多少錢，就會(huì)知道個(gè)中奧妙。如果白酒企業(yè)或經(jīng)銷商為圖銷量，就在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，就得三思了。
六、做品牌就是要體現(xiàn)“個(gè)性、情感甚至社會(huì)價(jià)值”，不要再只強(qiáng)調(diào)品質(zhì)！
白酒業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，卻還是有不少企業(yè)在大談或僅談自己的產(chǎn)品品質(zhì)如何好。郞酒近年的發(fā)跡成長(zhǎng)給中國(guó)白酒業(yè)一個(gè)最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠(yuǎn)不如“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”提得多叫得響！
湖南衛(wèi)視的躍起成了打造情感產(chǎn)品最好案例，全國(guó)幾十家衛(wèi)視為何獨(dú)湖南衛(wèi)視脫穎而出，因?yàn)楹闲l(wèi)視不靠說(shuō)自己的節(jié)目好取勝，只說(shuō)“快樂(lè)”：“快樂(lè)中國(guó)”、“快樂(lè)出發(fā)”，為了快樂(lè)定位，連原來(lái)的苦巴巴的“真情”節(jié)目都砍掉了。白酒與衛(wèi)視其實(shí)一樣，都是精神產(chǎn)品，如果不打造情感，還可能打造什么？
國(guó)酒、國(guó)窖、國(guó)宴、國(guó)緣等概念現(xiàn)在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來(lái)講，體現(xiàn)了國(guó)人對(duì)某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會(huì)層次，擺脫了只說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的最低級(jí)品牌打造階段，仍不失為白酒業(yè)的一種進(jìn)步。只是，如何尋找更具情感表達(dá)的主題，成了白酒業(yè)品牌打造的另一道檻。
七、白酒業(yè)的執(zhí)行力來(lái)自于目標(biāo)細(xì)化分解與過(guò)程跟蹤
聽(tīng)到過(guò)太多白酒企業(yè)今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發(fā)現(xiàn)不少白酒企業(yè)只聽(tīng)雷聲不見(jiàn)下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個(gè)一個(gè)終端店服務(wù)好，對(duì)運(yùn)作進(jìn)行精細(xì)化管理，將一個(gè)無(wú)太深文化、無(wú)絕質(zhì)水源、無(wú)頂尖技術(shù)、好像不太可能做起來(lái)的伊力特都賣得風(fēng)生水起，并且作為一個(gè)經(jīng)銷商的銷量能輕松實(shí)現(xiàn)年度近三十億的業(yè)績(jī)！這不能不讓某些白酒企業(yè)感到羞愧！
很多白酒企業(yè)不信管理，認(rèn)為只要策略對(duì)就行。這相對(duì)來(lái)說(shuō)可能也不錯(cuò)。在企業(yè)的初始階段甚至在高速發(fā)展的局部階段，都可將策略擺在第一位?？墒?，策略是需要人去執(zhí)行的，人如果不進(jìn)行管理，執(zhí)行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！
八、白酒業(yè)的企業(yè)文化要明確“全民營(yíng)銷”
企業(yè)文化是籠聚員工思想統(tǒng)一的重要手段。通過(guò)目標(biāo)管理來(lái)引導(dǎo)員工行動(dòng)，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)聚集員工思想，有了這兩條，企業(yè)管理無(wú)比輕松。
白酒企業(yè)不少是國(guó)有企業(yè)。國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、煥發(fā)活力的較好方式就是全民營(yíng)銷，將營(yíng)銷這個(gè)龍頭來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，是一條最快捷的正常道路。
白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營(yíng)銷，就會(huì)鏈接起最強(qiáng)大的情感紐帶。茅臺(tái)、五糧液都基本達(dá)到了一個(gè)全民營(yíng)銷的狀態(tài)，所以，企業(yè)的銷售人員很少，產(chǎn)品卻從來(lái)不愁賣！
九、白酒業(yè)可以拒絕價(jià)格戰(zhàn)
相對(duì)其它行業(yè)而言，白酒業(yè)是最不需要價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)榘拙齐m然競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競(jìng)爭(zhēng)，即各白酒品牌基本都有其自己的消費(fèi)者群，消費(fèi)者不存在很大的品牌游移性。
看看近年來(lái)多少白酒企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)卻并未影響多大的銷量，就會(huì)明白此中道理?？纯闯胸浖苌系漠a(chǎn)品，沒(méi)人能分得清到底哪個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣多少錢，就會(huì)知道個(gè)中奧妙。如果白酒企業(yè)或經(jīng)銷商為圖銷量，就在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，就得三思了。
六、做品牌就是要體現(xiàn)“個(gè)性、情感甚至社會(huì)價(jià)值”，不要再只強(qiáng)調(diào)品質(zhì)！
白酒業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，卻還是有不少企業(yè)在大談或僅談自己的產(chǎn)品品質(zhì)如何好。郞酒近年的發(fā)跡成長(zhǎng)給中國(guó)白酒業(yè)一個(gè)最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠(yuǎn)不如“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”提得多叫得響！
湖南衛(wèi)視的躍起成了打造情感產(chǎn)品最好案例，全國(guó)幾十家衛(wèi)視為何獨(dú)湖南衛(wèi)視脫穎而出，因?yàn)楹闲l(wèi)視不靠說(shuō)自己的節(jié)目好取勝，只說(shuō)“快樂(lè)”：“快樂(lè)中國(guó)”、“快樂(lè)出發(fā)”，為了快樂(lè)定位，連原來(lái)的苦巴巴的“真情”節(jié)目都砍掉了。白酒與衛(wèi)視其實(shí)一樣，都是精神產(chǎn)品，如果不打造情感，還可能打造什么？
國(guó)酒、國(guó)窖、國(guó)宴、國(guó)緣等概念現(xiàn)在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來(lái)講，體現(xiàn)了國(guó)人對(duì)某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會(huì)層次，擺脫了只說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的最低級(jí)品牌打造階段，仍不失為白酒業(yè)的一種進(jìn)步。只是，如何尋找更具情感表達(dá)的主題，成了白酒業(yè)品牌打造的另一道檻。
七、白酒業(yè)的執(zhí)行力來(lái)自于目標(biāo)細(xì)化分解與過(guò)程跟蹤
聽(tīng)到過(guò)太多白酒企業(yè)今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發(fā)現(xiàn)不少白酒企業(yè)只聽(tīng)雷聲不見(jiàn)下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個(gè)一個(gè)終端店服務(wù)好，對(duì)運(yùn)作進(jìn)行精細(xì)化管理，將一個(gè)無(wú)太深文化、無(wú)絕質(zhì)水源、無(wú)頂尖技術(shù)、好像不太可能做起來(lái)的伊力特都賣得風(fēng)生水起，并且作為一個(gè)經(jīng)銷商的銷量能輕松實(shí)現(xiàn)年度近三十億的業(yè)績(jī)！這不能不讓某些白酒企業(yè)感到羞愧！
很多白酒企業(yè)不信管理，認(rèn)為只要策略對(duì)就行。這相對(duì)來(lái)說(shuō)可能也不錯(cuò)。在企業(yè)的初始階段甚至在高速發(fā)展的局部階段，都可將策略擺在第一位?？墒?，策略是需要人去執(zhí)行的，人如果不進(jìn)行管理，執(zhí)行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！
八、白酒業(yè)的企業(yè)文化要明確“全民營(yíng)銷”
企業(yè)文化是籠聚員工思想統(tǒng)一的重要手段。通過(guò)目標(biāo)管理來(lái)引導(dǎo)員工行動(dòng)，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)聚集員工思想，有了這兩條，企業(yè)管理無(wú)比輕松。
白酒企業(yè)不少是國(guó)有企業(yè)。國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、煥發(fā)活力的較好方式就是全民營(yíng)銷，將營(yíng)銷這個(gè)龍頭來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，是一條最快捷的正常道路。
白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營(yíng)銷，就會(huì)鏈接起最強(qiáng)大的情感紐帶。茅臺(tái)、五糧液都基本達(dá)到了一個(gè)全民營(yíng)銷的狀態(tài)，所以，企業(yè)的銷售人員很少，產(chǎn)品卻從來(lái)不愁賣！
九、白酒業(yè)可以拒絕價(jià)格戰(zhàn)
相對(duì)其它行業(yè)而言，白酒業(yè)是最不需要價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)榘拙齐m然競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競(jìng)爭(zhēng)，即各白酒品牌基本都有其自己的消費(fèi)者群，消費(fèi)者不存在很大的品牌游移性。
看看近年來(lái)多少白酒企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)卻并未影響多大的銷量，就會(huì)明白此中道理?？纯闯胸浖苌系漠a(chǎn)品，沒(méi)人能分得清到底哪個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣多少錢，就會(huì)知道個(gè)中奧妙。如果白酒企業(yè)或經(jīng)銷商為圖銷量，就在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，就得三思了。
十、營(yíng)銷即創(chuàng)新
營(yíng)銷即創(chuàng)新，營(yíng)銷就是賣不同。雖然白酒業(yè)也有不少企業(yè)是通過(guò)模仿、抄襲也能發(fā)展，也可能就活得很好了。
小糊涂仙的終端突破方式開(kāi)了中國(guó)白酒業(yè)營(yíng)銷的先河，五糧液通過(guò)品牌輸出迅速發(fā)展壯大，金六福用“福”來(lái)演繹品牌內(nèi)涵，舍得酒打文化牌獨(dú)辟生存空間，洋河獨(dú)創(chuàng)藍(lán)色經(jīng)典曾遭無(wú)數(shù)人反對(duì)現(xiàn)在賣得風(fēng)生水起。。。。這些，無(wú)不是“營(yíng)銷即創(chuàng)新”的最好演繹。
中國(guó)白酒業(yè)由于并無(wú)太多束縛，應(yīng)是一片好的創(chuàng)新土壤。“營(yíng)銷即創(chuàng)新”，有了對(duì)營(yíng)銷如此深刻的理解，中國(guó)的白酒業(yè)更能一飛沖天！
