1. 青島啤酒營(yíng)銷策略研究

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)隨著居民生活水平日益增高，夜生活成為城市居民的主旋律，縱情歡歌、縱情飲酒是夜生活的中心。而青島啤酒夜店專享的意思就是指夜場(chǎng)啤酒，夜場(chǎng)啤酒是青島啤酒營(yíng)銷中的一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，區(qū)別于商場(chǎng)和酒店等流通市場(chǎng)，夜場(chǎng)啤酒主要是在酒吧、KTV、歌舞廳、夜總會(huì)、會(huì)所等娛樂(lè)場(chǎng)所銷售。

2. 青島啤酒促銷策略分析

對(duì)于你這種問(wèn)題是每個(gè)啤酒促銷新手或從未做過(guò)促銷小姐最為突出的表現(xiàn)。個(gè)人認(rèn)為你是個(gè)急性子之人，我以前管過(guò)多個(gè)促銷小姐，像你這問(wèn)題是很常見(jiàn)的事，想做好一名促銷員，首先你得有一個(gè)好的口才，其次你要會(huì)耐得住性子，五官長(zhǎng)相.酒品牌認(rèn)知度也會(huì)有一定的關(guān)系。底下給你分析一下怎樣做好你的金威啤酒促銷。 首先你要學(xué)會(huì)待客之道，面帶笑容是一個(gè)促銷員最好的表現(xiàn)，你一定要意識(shí)到不是100%的成功率，用這種心理去面對(duì)每一桌顧客。第一次面帶笑容進(jìn)去，你要等客人點(diǎn)好菜后問(wèn)是否要酒后在自我介紹并推薦你的酒，客人點(diǎn)了啤酒后你一定要說(shuō)好，并面帶笑容的離開(kāi)；可以增加客人對(duì)你的印象，當(dāng)客人用餐一會(huì)的時(shí)候你可以繼續(xù)進(jìn)去問(wèn)客人還需要點(diǎn)什么，可否要嘗一下金威啤酒，再次點(diǎn)別品牌的酒，你也不能氣餒，要耐得住，還是面帶笑容的離開(kāi)；在你第3次第4次進(jìn)去的時(shí)候，也許有的客人會(huì)親自為你點(diǎn)上你推銷的酒了，這就是你成功的表現(xiàn)，不點(diǎn)的話也沒(méi)關(guān)系，還是面帶笑容的跟顧客說(shuō)慢慢用并帶上一句下次再光臨本店時(shí)要喝紅酒要記得嘗一下我推薦的酒哦！因?yàn)榇箫埖旰芏囝櫩投紩?huì)是?？?，也許下次再來(lái)的時(shí)候一見(jiàn)上你就會(huì)親自點(diǎn)上的。 了解自己所促銷的紅酒知識(shí)并對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要有一定的了解。 搞好本店各品牌的促銷小姐和服務(wù)員的關(guān)系，有助于幫你推銷

3. 青島啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司

深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司

公司地址： 深圳市嘉賓路3011號(hào)友誼商業(yè)大廈C座11樓

4. 青島啤酒營(yíng)銷策略研究背景目的意義

青島啤酒的使命,青島啤酒的業(yè)務(wù)定位專心做啤酒,在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)對(duì)員工規(guī)模培訓(xùn),放慢并購(gòu)速度加強(qiáng)內(nèi)部整合，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，從事資本運(yùn)作，加強(qiáng)國(guó)際合作，實(shí)現(xiàn)青島啤酒的使命，用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的青島啤酒,已成為擁有全球影響力,品牌的國(guó)際化大公司,將不斷創(chuàng)新，用我們的激情釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒公司遠(yuǎn)景.

5. 青島啤酒營(yíng)銷策略研究院

升職機(jī)會(huì)是有，但是你得做好當(dāng)幾年業(yè)務(wù)員的心里準(zhǔn)備。

你可以留下你的聯(lián)系方式，我可以和你說(shuō)說(shuō)。

6. 青島啤酒產(chǎn)品策略

青島啤酒1903是青島啤酒各類里最好的，檔次最高的。味道濃，顏色深。

這款1903號(hào)稱百年啤酒，其意義在于還原100年前青島啤酒的樣子，其實(shí)不僅如此在青島啤酒其他的啤酒瓶蓋上就印有1903，這個(gè)數(shù)字對(duì)于青島啤酒有著特殊的意義。

經(jīng)典1903’采用青啤獨(dú)有的烘焙技術(shù)，使麥芽中的香味物質(zhì)得到了最大程度的呈現(xiàn)；源自1903年的‘兩段法低溫長(zhǎng)時(shí)間慢熟工藝’，使得麥香和酒花香得以很好地保留于麥汁中，最終成就‘經(jīng)典1903’的麥香天成。

7. 青島啤酒營(yíng)銷策略研究論文

談到營(yíng)銷界名人，大家們馬上想到的就是Philip Kotler、David A. Aaker、E. Jerome McCarthy這些外國(guó)的營(yíng)銷學(xué)界的大牛，卻很少能脫口而出講出幾個(gè)中國(guó)營(yíng)銷學(xué)界的名人。雖然營(yíng)銷學(xué)最早產(chǎn)生于工業(yè)革命背景下的美國(guó)，但它的引進(jìn)和本土化發(fā)展卻離不開(kāi)默默奉獻(xiàn)的中國(guó)營(yíng)銷學(xué)者。營(yíng)銷學(xué)在西方的發(fā)展呈現(xiàn)出四個(gè)大的階段特征，每個(gè)時(shí)期都有大家耳熟能詳?shù)膶W(xué)者名字。在中國(guó)，營(yíng)銷學(xué)也有四大發(fā)展階段，今天，筆者將為大家科普營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)的各階段代表人物。

早期傳播期——丁馨伯、侯厚吉

1919-1949是營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)的早期傳播階段。在這一內(nèi)憂外患的特殊時(shí)期，科舉制度終結(jié)，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、戊戌變法等運(yùn)動(dòng)推動(dòng)了新學(xué)堂和新課程的發(fā)展。在近代資本主義的政治制度和思想意識(shí)的影響下，重商風(fēng)氣逐漸形成，經(jīng)商知識(shí)受到大家的重視，但尚無(wú)“營(yíng)銷學(xué)”相關(guān)理論知識(shí)。而與此同時(shí)，西方營(yíng)銷學(xué)成為獨(dú)立學(xué)課，正處于蓬勃發(fā)展期。

20世紀(jì)30年代，丁馨伯先生將營(yíng)銷學(xué)引入中國(guó)，他是為中國(guó)最早引入營(yíng)銷學(xué)的先驅(qū)之一（另一位是侯厚吉先生）。曾美國(guó)俄亥俄州立大學(xué)留學(xué)的丁馨伯感慨于中西方營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的差距，立志于將營(yíng)銷學(xué)引進(jìn)中國(guó)。丁馨伯先生在營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域貢獻(xiàn)突出，他在1933年到復(fù)旦大學(xué)任職，是學(xué)校里講課時(shí)數(shù)和門(mén)數(shù)最多的教授（每周授課12-13小時(shí)）。在教材建設(shè)。方面，丁馨伯先生于1933年編譯了第一本中文的營(yíng)銷學(xué)教材《市場(chǎng)學(xué)原理》，他編著的《采購(gòu)學(xué)》在1936年出版，在1944年，他又著《廣告學(xué)》一書(shū)。丁馨伯先生一生都在為營(yíng)銷學(xué)的中國(guó)發(fā)展而努力，直至1990年逝世。

侯厚吉先生是中國(guó)商學(xué)的重要傳播者之一。他早年曾考取高等工業(yè)學(xué)校的礦冶專業(yè)，但因興趣不足而轉(zhuǎn)讀商科，就此與商科結(jié)緣。他一生自著或合著商學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)籍10余本，如《商業(yè)通論》、《中國(guó)近代經(jīng)濟(jì)思想史稿》等，并編寫(xiě)了除《市場(chǎng)學(xué)原理》外的另一本中國(guó)早期營(yíng)銷學(xué)教材——《市場(chǎng)學(xué)》。

二次引進(jìn)期——羅真耑

1978-1990是營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)的二次引進(jìn)期。這一時(shí)期的西方營(yíng)銷學(xué)正處于擴(kuò)展期，出現(xiàn)了大量營(yíng)銷細(xì)分領(lǐng)域的理論與相關(guān)研究。得益于中國(guó)的改革開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走熱、人心向上，不論是請(qǐng)外籍學(xué)者來(lái)中國(guó)辦講座，還是中國(guó)學(xué)者編譯教材、去歐美知名大學(xué)進(jìn)修，都比以往方便了很多。由于該階段的核心內(nèi)容是營(yíng)銷學(xué)的二次引進(jìn)，因此具有出國(guó)經(jīng)歷的學(xué)者作用更為突出，羅真耑教授就是其中之一。

羅真耑教授曾留學(xué)美國(guó)哥倫比亞大學(xué)，是最早在中國(guó)開(kāi)設(shè)營(yíng)銷學(xué)講座的學(xué)者，為營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)的早期傳播做出重要貢獻(xiàn)。早在改革開(kāi)放之初，羅教授就與其他幾位學(xué)者一起將“營(yíng)銷學(xué)原理“的課程引入中國(guó)，不久后又編撰了我國(guó)營(yíng)銷學(xué)類第一部中文教科書(shū)《銷售學(xué)原理與應(yīng)用》。同時(shí)期的吳健安教授回憶道，他曾在一學(xué)期內(nèi)，去北京外貿(mào)學(xué)院聽(tīng)了羅教授的五場(chǎng)講座，并稱羅教授是一位對(duì)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)的早期傳播中起了非常作用的學(xué)者。

消化吸收期——何陽(yáng)

營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)的消化吸收期（1991-2000）產(chǎn)生于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下。這一時(shí)期的生產(chǎn)力蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)短缺、物質(zhì)匱乏的情況不再，隨著第一次下海經(jīng)商熱潮的興起，國(guó)人的消費(fèi)也在不斷增長(zhǎng)。在這一時(shí)期，營(yíng)銷學(xué)最突出的特征便是“走出去”與本土化實(shí)踐的嘗試，起引領(lǐng)作用的不再是營(yíng)銷學(xué)者，而是營(yíng)銷策劃人。營(yíng)銷策劃人這一群體的來(lái)源主要是學(xué)者和記者，他們通過(guò)個(gè)人的影響力支撐起整個(gè)公司的運(yùn)作和發(fā)展。在這個(gè)屬于“營(yíng)銷策劃”的時(shí)代，策劃明星輩出，如擅長(zhǎng)產(chǎn)品上市策劃的秦全躍、擅長(zhǎng)銷售策劃的趙強(qiáng)、擅長(zhǎng)廣告策劃的李光斗等等。今天，筆者要向大家介紹的是策劃屆的另一位明星——何陽(yáng)。

出生于1956年的何陽(yáng)曾就讀于北京化工大學(xué)。他在32歲創(chuàng)辦了北京和洋民用新技術(shù)研究所，策劃了罐裝火腿腸、導(dǎo)彈形臺(tái)燈、日歷印在筷子上等令人稱贊的好點(diǎn)子，因此被稱為“點(diǎn)子大王”。憑借“點(diǎn)子大王“的名氣，何陽(yáng)四處演講，并著書(shū)《何陽(yáng)的點(diǎn)子》、《點(diǎn)遍中國(guó)》等暢銷書(shū)。但20001年，何陽(yáng)因詐騙罪被判入獄，出獄后，屬于何陽(yáng)的時(shí)代卻不再。

模仿創(chuàng)新期——謝貴枝

2001年之后，中國(guó)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)入了另一個(gè)階段——模仿創(chuàng)新期。隨著全球化的不斷深入，在中國(guó)加入WTO后，國(guó)際間的學(xué)術(shù)交流也日益頻繁。在上一時(shí)期，許多中國(guó)營(yíng)銷學(xué)者出國(guó)深造，而在這一學(xué)期，他們的回歸將國(guó)外更新的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)理論帶回中國(guó)。此時(shí)的中國(guó)營(yíng)銷學(xué)不再局限于西方的影響，開(kāi)始在國(guó)際熱點(diǎn)中尋求研究空隙或是探尋現(xiàn)有理論尚不能回答的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，研究具有了一定量的創(chuàng)新成果。

在該階段，謝貴枝教授對(duì)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)大陸的發(fā)展起著重要作用。謝貴枝被譽(yù)為最年輕的講座教授，他的學(xué)術(shù)成果頗豐，在JMR、JCRDENG 國(guó)際一流期刊上發(fā)表了40多篇高水平的學(xué)術(shù)論文。在北京大學(xué)任職期間，他協(xié)助聘請(qǐng)和培養(yǎng)了國(guó)內(nèi)一流大學(xué)商學(xué)院的教研隊(duì)伍，創(chuàng)立了品牌研究中心，與其他教授合作編寫(xiě)了《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷論文精選》一書(shū)。在復(fù)旦大學(xué)，他開(kāi)拓了關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷卓越性的三校聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。他是推動(dòng)中國(guó)大陸營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵人物之一。

營(yíng)銷學(xué)在商業(yè)世界發(fā)揮著重要作用，我們學(xué)營(yíng)銷理論和營(yíng)銷案例是為了更好的實(shí)踐，為了更好的發(fā)展。但我們不能只知道個(gè)別經(jīng)典的營(yíng)銷理論，也不能只知道幾個(gè)廣為人知的西方營(yíng)銷名人，更應(yīng)該了解和記住我們中國(guó)的營(yíng)銷學(xué)者，記住他們，記住他們?yōu)橹袊?guó)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的貢獻(xiàn)，是一種尊重，更是一種傳承

8. 青島啤酒營(yíng)銷策略研究報(bào)告

3月29日晚間，青島啤酒披露2019年年度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入279.84億元，同比增長(zhǎng)5.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)18.52億元，同比增長(zhǎng)30.23%；實(shí)現(xiàn)基本每股收益1.37元。公司擬向股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.55元。青島啤酒以人民幣1637.72億元的品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國(guó)啤酒行業(yè)品牌價(jià)值第一。

保持啤酒中高端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 開(kāi)拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

年報(bào)顯示，2019年，公司主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量405.1萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.49%，其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量185.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7.08%，保持了在國(guó)內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，在繼續(xù)堅(jiān)定不移做強(qiáng)做優(yōu)啤酒主業(yè)的同時(shí)，青島啤酒發(fā)揮創(chuàng)新性思維，整合平臺(tái)資源積極開(kāi)拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產(chǎn)品，打造與主業(yè)互補(bǔ)的多業(yè)態(tài)共贏共利生態(tài)圈，為長(zhǎng)期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

多措并舉產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 調(diào)整提升盈利能力

報(bào)告期內(nèi)，青島啤酒發(fā)揮覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)，以體育營(yíng)銷、音樂(lè)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷為主線持續(xù)提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；公司加快了營(yíng)銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，加大數(shù)字化營(yíng)銷工作力度，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權(quán)分銷專營(yíng)店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和消費(fèi)體驗(yàn)。在國(guó)際市場(chǎng)，公司加強(qiáng)國(guó)際品牌傳播與推廣，通過(guò)重點(diǎn)市場(chǎng)推廣、贊助體育、音樂(lè)、美食文化營(yíng)銷等舉措，強(qiáng)化品牌觸達(dá)，提高品牌活躍度，持續(xù)強(qiáng)化青島啤酒高端品牌識(shí)別，樹(shù)立“中國(guó)質(zhì)造”高端形象，繼續(xù)擴(kuò)大青啤海外市場(chǎng)覆蓋范圍。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，青島啤酒將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，繼續(xù)推進(jìn)“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)特色差異化產(chǎn)品，加快向聽(tīng)裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持公司在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。