1.德國啤酒廣告海報

1664啤酒海報制作設(shè)置背景，題材，海報宣傳語

2.德國黑啤廣告詞

酒語：就為這一刻（THIS IS LIVING）科羅娜啤酒的主廣告語：一瓶科羅娜，遇見自己的海灘。

1925年世界上第一瓶科羅娜特級啤酒由莫德羅MODELO集團精心釀制而成?？屏_娜特級啤酒以其獨特的口味成為世界上銷量第一的墨西哥啤酒。因其獨特的透明瓶包裝以及飲用時添加白檸檬片的特別風味，在美國一度深受時尚青年的青睞。

3.德國啤酒廣告詞

　　1. ?法抵擋的魅?，充滿激情的釋放?！獖W林啤酒頭條萊垍

　　2. 喝奧林啤酒，讓你“獅”味??。垍頭條萊

　　3. 好喝奧林酒，好酷青春夢。萊垍頭條

　　4. 奧林啤酒，青春所有。垍頭條萊

　　5. 為青春喝彩，給醉樂加分。萊垍頭條

　　6. 雪性??，奧林啤酒。條萊垍頭

　　7. 年輕的?，時尚的醉。條萊垍頭

　　8. 為奮??杯，愿青春?悔。頭條萊垍

　　9. 奧林啤酒，??青春。萊垍頭條

　　10. 奧林啤酒，青春隨我?。萊垍頭條

　　11. 奧林味，中國夢。萊垍頭條

　　12. 浪漫的?量，?醇的時尚。萊垍頭條

　　13. 奧林啤酒，醉美清爽。頭條萊垍

4.啤酒廣告圖片

啤酒如果只需要九塊九的話，價格已經(jīng)算是比較便宜了，那在價格便宜的情況下，如果要打廣告的話，你就需要突出你的價格優(yōu)勢，你可以把九塊九寫的特別醒目，這樣子的話，別人看到九塊九就會認為你的啤酒比較便宜，然后再買你的啤酒，這樣子就會起到一個廣告的效果

5.國外啤酒海報

兩個都是宣傳啤酒的，只是價格不同

6.德國啤酒廣告海報圖

1、貝克 Beck`s(德國第一名啤酒品牌,16世紀的德國不來梅古城)2、凱斯Kostritzer(凱斯黑啤有460多年歷史,用炒制過的麥芽釀造)3、威森啤酒(巴伐利亞皇家啤酒釀造廠,十大德國啤酒品牌)，這個上過央視的4、多特蒙德(產(chǎn)于德國的多特蒙德,是德國具有特性的淡色啤酒)5、慕尼黑啤酒(產(chǎn)于德國慕尼黑,是具有代表性的黑啤酒,德國啤酒十大品牌)還有凱撒，Licher，比爾森，普拉納，很多很多。

7.德國啤酒節(jié)海報

office manager就是業(yè)務(wù)經(jīng)理。

業(yè)務(wù)經(jīng)理就相當于區(qū)域銷售經(jīng)理，作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，如何成為一名優(yōu)秀的營銷人呢？下面是業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責，歡迎瀏覽。

一、 客戶銷售增長

（一） 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（市場潛力---差異---目標---措施推進---考核激勵）

1、 對所轄區(qū)域的消費市場負責。通過有效的市場調(diào)查（黃頁、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況：企業(yè)公司數(shù)量、各企業(yè)公司收入水平、公司消費水平、銷售目標及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量。

2、 對所轄市場的定單滿足率負責。根據(jù)定單與市場目標的差異分析出各網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度，分析判斷銷售目標與實際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力不夠。如占據(jù)100市場的100客戶是否都已進入，各種結(jié)盟的業(yè)態(tài)是否已進入，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當?shù)?00客戶，等等.

3、 結(jié)合具體市場，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，確定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的途徑、進度和目標，按進度推進網(wǎng)絡(luò)，確保定單滿足率100%。

4、 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有計劃有目標地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如打造品牌網(wǎng)站、品牌網(wǎng)上商城等。

（二） 標準化現(xiàn)場宣傳管理（最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳）

1、 與企業(yè)公司溝通（借力于整體優(yōu)勢）確定最佳銷售和價格標準，并始終保持位置上的第一競爭力。（參考其他公司業(yè)務(wù)價格的考察標準）

2、 按照公司標準化出樣的規(guī)劃要求和擺放要求布置，突出主推、新品和差異化型號。（參考標準化出樣標準）

3、 展示位布置，搶占共享空間利用精品物和創(chuàng)新方案突出精品、新品的展示。

4、 宣傳品的標準化利用，產(chǎn)品演示和POP、海報、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、條幅等參照公司標準化設(shè)計結(jié)合當?shù)鼗瘜嶋H，根據(jù)季節(jié)等作到及時變化和調(diào)整。（從光、聲、色、奇、專等角度出發(fā)創(chuàng)新）

（三） 直銷員管理 （建直銷班---培訓---目標---考核激勵）

1、 將直銷團隊建設(shè)成為自主管理的SBU直銷團隊，堅持每天兩會（晨會喊口號和晚日清會總結(jié)），通過學習對手優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動方案、賣點方案、打擊對手的口徑、服務(wù)口徑等。對直銷組長一定授權(quán)，真正作到管理監(jiān)督作用，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開展工作，每個賣場都要體現(xiàn)出HR團隊作戰(zhàn)的強大優(yōu)勢。

2、 直銷員對產(chǎn)品知識、推銷技巧和HR文化等的熟知，能靈活運用到實踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的HR人形象，每人都有搶單意識創(chuàng)造感動的服務(wù)意識。產(chǎn)品知識方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學習能力，另外有公司規(guī)范的培訓體系作保障。推銷技巧方面一方面通過老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗推廣，另一方面開展公司組織的專業(yè)培訓講座及員工溝通會、辯論會和各種競賽活動等。HR文化是靈魂，要求每個員工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對以上幾個方面開展每月書面考試的形式進行強化。

3、 直銷員要能根據(jù)市場的整體銷售情況、去年同期、競爭對手等狀況制定工作目標，保證第一份額、最大份額。目標要合理有競爭力。（不是第一的一定要限期達第一，已是第一的要做到第2-3名的倍數(shù)等）

4、 對直銷員的考核，從工資及激勵方面注意導向。不僅要確保公平、公正，充分調(diào)動人員積極性，而且一定要服從公司意志，加強份額、利潤、造勢產(chǎn)品占比、老品樣機處理等工作內(nèi)容的考核。

5、 對部分優(yōu)秀員工（尤其直銷班長）進入業(yè)務(wù)經(jīng)理后備人才庫，進行全程監(jiān)督，參加公司視頻會、工貿(mào)例會等。

二、 客戶毛利率（保證客戶有合理利潤？要賣得多、賺得多）

（一） 市場價格穩(wěn)定（各類政策受控---貨源受控、嚴禁竄貨---價格受控---亂價查處）

1、 返利政策，所有返利政策須簽合同且及時、準確錄入系統(tǒng)，私放政策及晚簽等影響客戶返利的要向責任人索賠。

2、 承兌政策受控，將承兌免息（約2%）作為政策利用起來，嚴禁私自承諾.

3、 工程政策受控，嚴禁造假工程。

4、 資源受控，嚴禁盜串。

（二） 合理利潤的控制

1、 客戶對利潤的要求是無止境的。但考慮到品牌市場的運做，企業(yè)必須通過行業(yè)分析，結(jié)合市場實際以及投入產(chǎn)出效益等多方面因素制定價格指導，做出合理利潤的標準線，在此標準基礎(chǔ)上微調(diào)。

2、 嚴厲打擊低價拋售現(xiàn)象，尤其低于限價和進貨價，這是市場危機的征兆。

3、 堅決杜絕暴利行為，不利于市場的開拓和發(fā)展，但對新品及特有產(chǎn)品考慮到先期投入成本較大的情況可以提高利潤點要求。

4、 合理利潤的控制要結(jié)合不同產(chǎn)品不同時期不同規(guī)劃的原則，根據(jù)市場情況進行有計劃有目的的調(diào)整，是統(tǒng)一或局部統(tǒng)一行為。

三、 客戶周轉(zhuǎn)速度（合理周轉(zhuǎn)期是？要賣得快）

（一） 促銷活動

A、活動類別

1、 公司月度、季節(jié)性整體活動：由公司策劃部根據(jù)本地市場情況進行策劃編制，關(guān)鍵要整合各產(chǎn)品、各商城、各媒體等資源，分析投入產(chǎn)出比，作好活動預算并確立預期目標，確定統(tǒng)一主題，制作統(tǒng)一物料，擬定各項推進排期，現(xiàn)場控制到位。

2、 區(qū)域性活動方案策劃：如 “啤酒節(jié)之HR經(jīng)典網(wǎng)站展”等區(qū)域性、本土性、民俗性特征較強的活動范圍局限于某區(qū)域整體或區(qū)域渠道性的活動方案。該類活動方案的策劃要求可執(zhí)行性強、社會宣傳影響力大、活動主題不能偏離集團當時整體宣傳主題范圍。

3、 新網(wǎng)開業(yè)、老網(wǎng)站站慶及網(wǎng)上商城自行策劃活動：如XX商城第X屆啤酒節(jié)，一方面我們要整合自己各產(chǎn)品資源造大勢、強勢，另一方面要借力商城資源為我所用，如聯(lián)合DM、報廣、吊旗及其他共享空間的搶占等，此類活動要注意互動責任狀的簽署，通過文字性的協(xié)議來約束商家，控制投入產(chǎn)出比，盡可能的爭取商家資源，達到預期活動目標。

B、活動策劃及執(zhí)行注意事項

1、 促銷活動的策劃要結(jié)合回款、銷售、份額目標等進行，要及時掌握商城庫存（包括老品、樣品、滯銷品等），了解對手促銷動態(tài)，能針對性的開展當?shù)夭町惢牟煌W(wǎng)站的促銷活動。提升自我，打壓對手，競爭中生存。

2、 促銷活動物資、物料的發(fā)放利用和日程推進要排期并監(jiān)控到位，責任到人，現(xiàn)場布置要按標準執(zhí)行，對促銷活動的過程和效果要進行監(jiān)控考核，激勵。

3、促銷活動策劃方案要總結(jié)整理，點評優(yōu)劣案例，推廣創(chuàng)新點。

4、最重要的一點就是一定要作好活動預算，定好預期目標、分析投入產(chǎn)出比；確定可執(zhí)行后要提前對相關(guān)責任人培訓到位，利用DM、報廣、電視字幕、大篷車下鄉(xiāng)趕集、村級服務(wù)站喇叭、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式全面宣傳到位；活動期間作好活動咨詢工作，保證相應(yīng)問題有問必答。

（二） 定單準確

1、 客戶進行“進需求分析”，倒推客戶銷售的需求。

2、 管轄區(qū)域客戶定單的獲取，確保定單滿足銷售目標。

3、 所轄市場的客戶定單準確率負責，結(jié)合銷售、公司業(yè)務(wù)及在途信息，提高有效定單的準確率。

四、客戶問題處理（有理有利，保持正常順暢的業(yè)務(wù)關(guān)系）

（一） 客戶關(guān)系處理

1、 建立客戶檔案卡，一方面掌握網(wǎng)站的經(jīng)營狀況，另一方面掌握客戶內(nèi)部組織構(gòu)成和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并保持對客戶主要業(yè)務(wù)負責人的往來和關(guān)系。

2、 與客戶簽訂服務(wù)協(xié)議，公司根據(jù)年度發(fā)展進行規(guī)劃，要求按簽約進度、簽約額度計劃要求等進行簽訂年度服務(wù)協(xié)議。規(guī)劃要求合理并保證一定競爭力。

3、 準確掌握各產(chǎn)品的銷售政策（如月度、季度等沖臺階）及時與客戶溝通，并指導客戶正確理解運用。

4、 新產(chǎn)品及有關(guān)資源信息、特價等信息及時與客戶通知發(fā)布所轄網(wǎng)站和直銷人員。

（二） 及時到位的服務(wù)，創(chuàng)造感動的服務(wù)

1、 溝通、碰頭、座談的制度化，溝通走訪要準備的資料及要處理的問題。

2、 及時解決客戶業(yè)務(wù)問題：如返利兌現(xiàn)、不合格產(chǎn)品免費修改、舊版改新版處理、賬務(wù)問題、促銷費用兌現(xiàn)等。

3、 加強與業(yè)務(wù)部、財務(wù)部及售后部門的交流溝通。

4、 不得向客戶私自承諾政策（未經(jīng)工貿(mào)書面授權(quán)），不得向公司借錢、借物等。

5、 定期書面排查客戶問題，加蓋公章或財務(wù)章，責任到人限期解決到位。

6、 創(chuàng)造客戶感動故事。

8.進口啤酒海報圖片

平面設(shè)計大師韓家英作品賞析，書籍、愛馬仕、人以食為天

　　2009年，愛馬仕深圳旗艦店邀請韓家英設(shè)計櫥窗，給的題目是“美麗的逃逸”。韓家英再次想到了太湖石，他將太湖石的線條用電腦抽離出來，疊加成了馬頭的形狀。“愛馬仕希望人們買了包逃離現(xiàn)實的煩惱，逃到自我的世界，這種情結(jié)古代就有，所謂大隱隱于市，寄情于山水，太湖石正是文人雅士這種心情的載體。太湖石有點像日本的枯山水，坐在那里就可以想象波濤洶涌的大海，依靠心與物的結(jié)合進入另一個世界。

　　《人以食為天》是韓家英在西北紡織學院服裝系任教時手繪創(chuàng)作并絲網(wǎng)印刷的作品，韓家英憑此參加了多次國際性大展。

9.德國啤酒廣告案例

你說的是Heineken歐冠Great together系列廣告，這個系列的廣告都是非常之短的，只有大約10秒左右，有從電梯出來的，有從工地出來的，有從超市出來的，你說的完全版本大約多長時間？！

10.德國啤酒廣告海報圖片

黃啤酒，瓦倫丁。德國啤酒品牌排行榜第四名。

       Wurenbacher瓦倫丁，創(chuàng)建于1878年德國，知名國際啤酒品牌，以啤酒生產(chǎn)各項工藝的精準性與嚴謹性而聞名。

       推薦理由：這款啤酒泡沫很多，酒花細膩，麥香濃郁，非常好喝。相信德國品牌的知名度，啤酒的味道清爽，口感不錯，有麥香，清淡卻有滋味，是一個性價比很高的口感很好的啤酒。