一、請(qǐng)問(wèn)百威啤酒的市場(chǎng)前景和銷(xiāo)路開(kāi)拓從什么渠道著手呢?目前青島啤酒來(lái)勢(shì)很...

你好：我以前就是青島啤酒的業(yè)務(wù)員。對(duì)于百威啤酒的印象都是競(jìng)品的感覺(jué)，關(guān)于銷(xiāo)售建議：我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給你幾點(diǎn)，但是都是僅供參考：

1：市場(chǎng)到達(dá)率：如果想在一個(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，必須在開(kāi)始投放產(chǎn)品時(shí)采用業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)，不惜大量招聘業(yè)務(wù)員，到達(dá)市場(chǎng)的第一批投放率和投放量。

2：了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：在推銷(xiāo)過(guò)程中，向終端及時(shí)傳達(dá)自己產(chǎn)品對(duì)于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，自己產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的控制。其次，做到對(duì)競(jìng)品的控制，了解競(jìng)品的一切促銷(xiāo)活動(dòng)。

3：廣告效應(yīng)：就是以如何方式到達(dá)產(chǎn)品的宣傳，達(dá)到相應(yīng)的上鏡率。

還有好多，我暫時(shí)沒(méi)有想到，關(guān)于啤酒市場(chǎng)，我覺(jué)得沒(méi)有那一家能徹底打敗那一家。和平共處吧

二、全國(guó)招商渠道都有哪些

傳統(tǒng)項(xiàng)目招商推廣的渠道大概有三種：

1，第一種招商加盟平臺(tái)，加盟網(wǎng)，上面全是加盟類(lèi)項(xiàng)目，沒(méi)有根據(jù)項(xiàng)目做項(xiàng)目推廣，不做項(xiàng)目跟進(jìn)，只收廣告位，效果差，不理想，好多項(xiàng)目都沒(méi)能在短時(shí)間內(nèi)得到快速招商，不能大面積在全國(guó)鋪開(kāi)。并且費(fèi)用高昂，一般按月收取幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，不適合中小企業(yè)招商。

2，第二種分類(lèi)信息網(wǎng)發(fā)布信息：這種類(lèi)型上面招商，可信度比較低，并且客戶(hù)精準(zhǔn)度太差，來(lái)的客戶(hù)不是想要的客戶(hù)，最終都不能成交，更談不上去把整個(gè)項(xiàng)目做火爆，只有流量，沒(méi)有效果，客戶(hù)選的比較少。不是花錢(qián)多少的事，是基本上沒(méi)什么效果。

3，第三種招商外包公司：這種公司收費(fèi)高，門(mén)檻高，對(duì)項(xiàng)目要求比較嚴(yán)苛，而且收費(fèi)如果沒(méi)有效果不會(huì)退還。對(duì)大型項(xiàng)目還可以，一般中小型項(xiàng)目不建議采用這種招商外包方式來(lái)開(kāi)展招商業(yè)務(wù)。企業(yè)還沒(méi)開(kāi)張招商，就要付幾十萬(wàn)費(fèi)用，并且要求你建立樣板門(mén)店，投資巨大，效果不一定理想。最終單個(gè)招商成本太高，招商成功后，還要付出高昂的傭金費(fèi)用。

那么， 為什么選擇米八八網(wǎng)紅項(xiàng)目招商外包平臺(tái)？米八八招商外包平臺(tái)又有哪些優(yōu)勢(shì)呢

米八八是最近新出的一種招商模式，依托平臺(tái)大規(guī)模的網(wǎng)紅人，針對(duì)項(xiàng)目做精準(zhǔn)的產(chǎn)品策劃，為打造成火爆的網(wǎng)紅項(xiàng)目做全方位的包裝。大量網(wǎng)紅矩陣助力全網(wǎng)招商推廣，并且項(xiàng)目可大可小，即使再小的項(xiàng)目，也有可以打造的空間。專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，并且按實(shí)際招商效果付費(fèi)，對(duì)于項(xiàng)目商來(lái)說(shuō)比較合適。這種全新的模式現(xiàn)在米八八做的比較好。并且商家無(wú)需建設(shè)接待中心，米八八平臺(tái)未來(lái)在每個(gè)城市將建設(shè)大量的加盟客戶(hù)簽約室，可以實(shí)時(shí)的接待來(lái)自全國(guó)的加盟客戶(hù)。全程無(wú)需商家出面，商家只需要在簽約時(shí)出席簽約儀式即可。一站式落地加盟方案，適合各類(lèi)項(xiàng)目招商。

拓展招商引資渠道的傳統(tǒng)方式有多種，但在新形勢(shì)下，招商引資工作也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代潮流，注重線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的模式進(jìn)行招商。而招商引資代理制正是拓展招商引資工作的新渠道，它是指由相關(guān)政府部門(mén)與國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力豐富的中介機(jī)構(gòu)（如谷川聯(lián)行等）簽訂招商引資代理協(xié)議，委托代理商向國(guó)內(nèi)外推介本地的招商引資項(xiàng)目，積極開(kāi)展招商引資工作的制度。

目前中介機(jī)構(gòu)取代政府部門(mén)擔(dān)任招商引資主角的跡象已在很多地方初步顯現(xiàn)。政府逐步淡出招商引資的主體地位將有利于形成新的招商格局。同時(shí)，鼓勵(lì)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)為發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不但可以擴(kuò)大區(qū)域企業(yè)對(duì)外聯(lián)系渠道，還將增大招商成功的可能性。

拓展招商引資渠道的傳統(tǒng)方式有多種，但在新形勢(shì)下，招商引資工作也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代潮流，注重線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的模式進(jìn)行招商。而招商引資代理制正是拓展招商引資工作的新渠道，它是指由相關(guān)政府部門(mén)與國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)版和實(shí)力豐富的中介機(jī)構(gòu)簽訂招商引資代理協(xié)議，委托代理商向國(guó)內(nèi)外推介本地的招商引資項(xiàng)目，積極開(kāi)展招商引資工作的制度。聚合招商，一家專(zhuān)業(yè)的招商外包公司，提供一站式外包服務(wù)打造一流企業(yè)。

如果真的是想招商的話(huà)，其實(shí)我感覺(jué)找招商渠道沒(méi)什么用，好多都是找代運(yùn)營(yíng)，或者自己到各個(gè)渠道發(fā)布招商信息，今年北京的話(huà)，舊宮富力在做招商，在舊橋路1號(hào)

三、酒的銷(xiāo)售渠道有哪些

酒店是白酒消費(fèi)的最終場(chǎng)所，任何級(jí)別、檔次、規(guī)格的酒水萬(wàn)變不離酒店這個(gè)“宗”。在白酒廠家注意到酒店終端的重要性之后，酒店已然發(fā)展成為各大酒水（不僅白酒、也包括各種啤酒、紅酒、牛奶、飲料及其他酒店消費(fèi)品）廠家爭(zhēng)相追逐、競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。與此同時(shí)，酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)及其他不合理、惡性的競(jìng)爭(zhēng)手段被酒水廠家不遺余力地發(fā)揮在酒店領(lǐng)域內(nèi)，而白酒營(yíng)銷(xiāo)中也毅然而然地出現(xiàn)了“酒店終端營(yíng)銷(xiāo)”、“盤(pán)中盤(pán)”理論等等配合酒店渠道營(yíng)銷(xiāo)的術(shù)語(yǔ)和理論。在倡導(dǎo)后終端營(yíng)銷(xiāo)理論的今天，這種側(cè)重于酒店渠道的相對(duì)大的投入我們暫且不理會(huì)，而只是簡(jiǎn)單闡述酒店終端營(yíng)銷(xiāo)的作用的變化。 一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式中酒店渠道的作用

1、新品上市的平臺(tái) 在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，酒店絕對(duì)是白酒新品上市的第一站，絕大多數(shù)白酒廠家會(huì)在產(chǎn)品上市的第一階段將產(chǎn)品在酒店渠道鋪貨，超高的面市率也是對(duì)白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本要求。

2、白酒起量、銷(xiāo)售的渠道 酒店內(nèi)的促銷(xiāo)人員、開(kāi)瓶費(fèi)等手段也會(huì)使某些產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)上量。

3、形象展示的窗口 吧臺(tái)作為酒店內(nèi)部一個(gè)基本的組成部分，現(xiàn)在也已成為各大白酒廠家爭(zhēng)雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)，為了給產(chǎn)品爭(zhēng)得一個(gè)好的陳列展示位置，白酒廠家不惜重金――以 “陳列費(fèi)”或“陳列獎(jiǎng)”的方式來(lái)給自己的產(chǎn)品謀求好的形象。

4、品牌宣傳的媒介 各個(gè)白酒品牌通過(guò)借助酒店這個(gè)品牌宣傳的優(yōu)秀平臺(tái)將自己的產(chǎn)品、品牌向消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳。

二、在新形勢(shì)下白酒渠道作用的演變 在經(jīng)過(guò)了幾年的時(shí)間，白酒營(yíng)銷(xiāo)格局的變化也使得白酒營(yíng)銷(xiāo)特別是中高檔白酒營(yíng)銷(xiāo)思路發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓壳安糠职拙破髽I(yè)已經(jīng)開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)工作的重心從酒店終端營(yíng)銷(xiāo)逐漸轉(zhuǎn)變到后終端營(yíng)銷(xiāo)（團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)）上來(lái)。所謂“后終端營(yíng)銷(xiāo)”，即在新形勢(shì)下坐穩(wěn)做好終端營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作之外，在后終端時(shí)代到來(lái)的時(shí)候我們所想所做的，也可稱(chēng)為團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。而酒店終端在白酒格局、營(yíng)銷(xiāo)思路調(diào)整后所應(yīng)處的位置、地位以及所扮演的角色相對(duì)應(yīng)的發(fā)生了改變。

團(tuán)購(gòu)渠道是目前白酒渠道中最重要的渠道，是所有營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，其重要性不再?gòu)?fù)述。而酒店 渠道也成為了團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)重要的因素，一個(gè)不可或缺的組成部分。

1、酒店是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、挖掘客戶(hù)來(lái)源的重要場(chǎng)所。

酒店是白酒消費(fèi)的最終場(chǎng)所，而在酒店中尋找客戶(hù)資料得工作也許會(huì)比其他方式來(lái)的更加容易。以下幾種就是針對(duì)酒店的尋找客戶(hù)資源的方法。

①通過(guò)大酒店的領(lǐng)班、大堂經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 一般上檔次的酒店內(nèi)都會(huì)設(shè)大堂經(jīng)理這個(gè)職位，而一般大堂經(jīng)理手中都會(huì)擁有大量的客戶(hù)資源；同時(shí)，酒店的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也同樣適用。

②吧臺(tái) 吧臺(tái)都會(huì)有訂餐簿，不管是商務(wù)訂餐、還是喜宴、或是企業(yè)在酒店召開(kāi)的會(huì)議、培訓(xùn)、年會(huì)等等都會(huì)在訂餐簿中提前體現(xiàn)出來(lái)，我方可“伺機(jī)”將客戶(hù)的名稱(chēng)、電話(huà)等信息資料取得。而取得這些資料的難度較大，對(duì)我們的業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員的素質(zhì)要求較高；如店內(nèi)有促銷(xiāo)員，可通過(guò)與吧臺(tái)搞好關(guān)系進(jìn)一步取得其信任來(lái)達(dá)到自己的目的。

③促銷(xiāo)人員的兼職團(tuán)購(gòu) 一般來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)員在酒店內(nèi)一人多能，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員同時(shí)也是服務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、信息人員、宣傳人員以及協(xié)調(diào)人員。但是在現(xiàn)在，促銷(xiāo)員也應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起一個(gè)白酒品牌的團(tuán)購(gòu)人員。因?yàn)樗▊儯┟刻烀鎸?duì)的除了酒店內(nèi)部人員之外，就是在酒店消費(fèi)的客人。無(wú)論每天所面對(duì)的客人是否選擇了自己的產(chǎn)品，都要盡力將客戶(hù)的資料留下，因?yàn)檫@些資料就是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

2、新思路：通過(guò)酒店做好老客戶(hù)或是品牌忠實(shí)消費(fèi)群體的客情維護(hù)工作。 這里所說(shuō)的對(duì)老客戶(hù)的客情維護(hù)，并不是平常所說(shuō)的對(duì)老客戶(hù)的請(qǐng)吃、送禮，因?yàn)檫@些是很常規(guī)的工作，在這里就不在繁述。我在這里所探討的是一種針對(duì)老客戶(hù)、品牌忠實(shí)消費(fèi)群體的新型客情維護(hù)方式?――

①一個(gè)品牌的老客戶(hù)，在他們平時(shí)的招待、宴請(qǐng)中如果消費(fèi)我品牌的白酒，我方會(huì)將此客戶(hù)本次消費(fèi)餐費(fèi)金額的零頭“埋單”，如消費(fèi)金額正好是整數(shù)，我方可贈(zèng)送此次客戶(hù)一個(gè)果盤(pán)或是一道菜肴或只是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的禮品。

②如果消費(fèi)的客戶(hù)不是公司的老客戶(hù)，而只是品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，我方也可通過(guò)促銷(xiāo)人員將客戶(hù)維護(hù)住，可采取贈(zèng)送小禮品等方式將客戶(hù)籠絡(luò)住。

3、針對(duì)酒店終端業(yè)務(wù)人員的考核應(yīng)升級(jí) 常規(guī)酒店業(yè)務(wù)人員工作主要是跑店、查看庫(kù)存、對(duì)賬、結(jié)賬、兌開(kāi)瓶費(fèi)、開(kāi)發(fā)新店、做展示等等，對(duì)業(yè)務(wù)人員工作業(yè)績(jī)的考核也主要集中在銷(xiāo)售與回款兩方面，月末只要業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售與回款任務(wù)完成就算全部任務(wù)的完成。在新形勢(shì)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展下，對(duì)業(yè)務(wù)員的考核也應(yīng)進(jìn)行一定的改革和細(xì)化。

① 銷(xiāo)售與回款各占15% 因?yàn)榫频戤吘共皇瞧鹆康那?，單純靠酒店的銷(xiāo)售來(lái)拉動(dòng)整體的發(fā)展是可笑的、也是徒勞的。所以在對(duì)酒店業(yè)務(wù)員的考核中，銷(xiāo)售與回款指標(biāo)應(yīng)相應(yīng)弱化。

②店內(nèi)生動(dòng)化展示占20% 酒店是產(chǎn)品、品牌宣傳的最終平臺(tái)，店內(nèi)的生動(dòng)化展示，不僅包括產(chǎn)品的簡(jiǎn)單陳列，而且是指產(chǎn)品品牌在酒店內(nèi)的整體氛圍的突出。這一點(diǎn)需要業(yè)務(wù)員下功夫來(lái)做。

③市場(chǎng)信息、競(jìng)品情況的及時(shí)反饋占20%

④市場(chǎng)動(dòng)態(tài)每天都會(huì)發(fā)生變化，而酒店是個(gè)非常好的觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的平臺(tái)，通過(guò)酒店內(nèi)的各個(gè)方面的情況很容易的發(fā)生自身存在的問(wèn)題以及競(jìng)品對(duì)自己的威脅。

⑤提供店內(nèi)消費(fèi)者資料占20% 在削弱業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售與回款的同時(shí)，這一點(diǎn)也應(yīng)被列為考核的重點(diǎn)項(xiàng)目。

而促銷(xiāo)員的考核同時(shí)也適用此點(diǎn)。

⑥其他占到10% 以上是本人在幾年的基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不成熟的一點(diǎn)見(jiàn)解，欲與各位共同探討，如有不足之處不吝賜教。

流通渠道：經(jīng)銷(xiāo)商、二批商。

商超渠道：大、中、小超市。

餐飲渠道：酒店、餐廳、大排檔、夜市。

團(tuán)購(gòu)渠道：各大單位、壟斷企業(yè)、鹽業(yè)、通信、石油、電力等等。

銷(xiāo)售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說(shuō)，銷(xiāo)售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。

渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說(shuō)許多公司實(shí)際上使用了多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

比如，有的公司針對(duì)大的行業(yè)客戶(hù)，公司內(nèi)部成立大客戶(hù)部直接銷(xiāo)售；針對(duì)數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶(hù)，采用廣泛的分銷(xiāo)渠道；針對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，則可能采用郵購(gòu)等方式來(lái)覆蓋。

概括地說(shuō)，渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩個(gè)大類(lèi)。其中直銷(xiāo)又可以細(xì)分為幾種，比如制造商直接設(shè)立的大客戶(hù)部、行業(yè)客戶(hù)部或制造商直接成立的銷(xiāo)售公司及其分支機(jī)構(gòu)等。

此外，還包括直接郵購(gòu)、電話(huà)銷(xiāo)售、公司網(wǎng)上銷(xiāo)售等等。分銷(xiāo)則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷(xiāo)兩類(lèi)。代理和經(jīng)銷(xiāo)均可能選擇密集型、選擇性和獨(dú)家等方式。

酒營(yíng)銷(xiāo)渠道效果好之一的是網(wǎng)絡(luò)媒體，在網(wǎng)絡(luò)媒體沒(méi)有全面興起時(shí)效果好的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一就上報(bào)紙了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)媒體逐漸取代了傳統(tǒng)的報(bào)紙，所以網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)是最佳效果渠道之一