一、朋友介紹做了一個(gè)酒水代理，是賴(lài)茅和麥?zhǔn)掀【频?，我該如何打開(kāi)市場(chǎng)走第一步？關(guān)于啤酒我該做什么樣的推廣
您好！
按您的說(shuō)法，您們是當(dāng)?shù)匾患?jí)經(jīng)銷(xiāo)商，也就是代理商，享有本地獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)！
價(jià)格體系是你們自己訂的，建議價(jià)格操作空間回旋地大些，要不，您沒(méi)有那么多錢(qián)操作！
KTV是啤酒銷(xiāo)售很快，但老板也黑，賬目難結(jié)
建議您啤酒，做餐飲這塊，多做中小飯店，大排檔夜市等，和他們談【包場(chǎng)】，給你多少錢(qián)，包我1年賣(mài)多少，啤酒一定要做餐飲的。
白酒，賴(lài)茅是隨著網(wǎng)絡(luò)興盛的產(chǎn)品，也因?yàn)檫@酒，廠(chǎng)家很多都打著賴(lài)茅，暫時(shí)不清楚您們的廠(chǎng)家，首批進(jìn)貨也不過(guò)20-30萬(wàn)就能做的！
賴(lài)茅要走商超，團(tuán)購(gòu)，二批，名煙名酒的
首先還是需要鋪市場(chǎng)的，可以作為陳列，包下很多店一個(gè)頁(yè)面或者柜臺(tái)，給與一定獎(jiǎng)勵(lì)，好比，陳列3個(gè)月，給予一箱獎(jiǎng)勵(lì)等，這些都是促銷(xiāo)手段的，因?yàn)榭蛻?hù)要到處看到，才認(rèn)知您的產(chǎn)品！
業(yè)務(wù)員定時(shí)拜訪(fǎng)
給予業(yè)務(wù)員【業(yè)務(wù)聯(lián)系卡】2-3天回訪(fǎng)一次，要做到，對(duì)產(chǎn)品了解，價(jià)格，操作全面認(rèn)同，所有客戶(hù)全部認(rèn)識(shí)，給予別人對(duì)您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老來(lái)，沒(méi)有賣(mài)掉，過(guò)意不去，堅(jiān)持就行了。人都是感情動(dòng)物
價(jià)格體系，零售價(jià)格，團(tuán)購(gòu)價(jià)格，二批價(jià)格，大客戶(hù)價(jià)格，其中大客戶(hù)和二批價(jià)格稍有區(qū)別，但不能做賬單子上體現(xiàn)，要體現(xiàn)在返利上，要不，價(jià)格會(huì)被自己搞亂！
我的意識(shí)，您啤酒做餐飲
賴(lài)茅做商超渠道，批發(fā)渠道，這類(lèi)酒醬香的，在婚壽宴上還不流行
要做好團(tuán)購(gòu)和商超渠道！
人員配置，老板大度點(diǎn)，給員工的時(shí)間，不要整天查賬，呵呵~
KTV啤酒消費(fèi)您可以放棄，沒(méi)有多大意思的，結(jié)賬困難
您可以操作給二批，他們自己會(huì)去接觸的
點(diǎn)的爆發(fā)，必須做餐飲，談包場(chǎng)
先說(shuō)這么多了，祝您生意興隆~
二、啤酒廠(chǎng)招聘辦事處業(yè)務(wù)員代表，請(qǐng)問(wèn)辦事處業(yè)務(wù)代表是什么意思，工作是什么？急啊，??！
業(yè)務(wù)代表相當(dāng)于業(yè)務(wù)員，就是負(fù)責(zé)把公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)特別是大型的批發(fā)商 、代理商 ，與公司是直屬雇傭關(guān)系
業(yè)務(wù)代表不僅是推銷(xiāo)員，同時(shí)也是公司的市場(chǎng)管理員。業(yè)務(wù)代表在向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)，還要代表公司維護(hù)市場(chǎng)的價(jià)格和流轉(zhuǎn)秩序，因?yàn)?，只有非常了解自己公司和市?chǎng)的專(zhuān)業(yè)型人才，才能勝任這項(xiàng)工作
三、酒水代理就是酒業(yè)代理嗎？如何做好九暹酒代理？有什么技巧？
從字面上看，酒水包含的范圍要廣一些吧，應(yīng)該是包含了所以飲料吧。酒業(yè)的話(huà)，應(yīng)該是只指酒類(lèi)吧?？匆幌孪旅孢@個(gè)幫不幫得到你把。
高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判，在于銷(xiāo)售人員有無(wú)能力征服經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，而要靠專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)！可能，我們說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人接受一個(gè)產(chǎn)品是比較容易的，因?yàn)槲覀冇衅放?、有品質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)之道；但是要說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家共同投入，共同齊心協(xié)力、全力以赴的運(yùn)作市場(chǎng)，就不那么容易了。這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商呢？我本著個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法有以下內(nèi)容：
【提交個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力，為說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商做準(zhǔn)備！】
第一：了解自我，充分準(zhǔn)備！
準(zhǔn)備的內(nèi)容主要包括：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充分摸底，并對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)資源、經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、相應(yīng)的招商政策以及市場(chǎng)推廣策略等全面熟悉、吃透！
第二、帶著問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)摸底：
根據(jù)以往的招商經(jīng)驗(yàn)和大部分酒水經(jīng)銷(xiāo)商的特征。在下到市場(chǎng)前，要預(yù)想考慮到經(jīng)銷(xiāo)商可能想出的問(wèn)題和置疑。
就“九暹酒”而言，經(jīng)銷(xiāo)商可能問(wèn)：
1、這么貴的酒市場(chǎng)在哪里？
2、賣(mài)給誰(shuí)？
3、市場(chǎng)空間有多大？
4、市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？
5、你們公司投入好多？
6、你們想怎么操作呢？
7、終端費(fèi)用運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)太大……
預(yù)想到了這此，你就有了心理準(zhǔn)備！
第三、針對(duì)以上經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題想出解答預(yù)案！
解答經(jīng)銷(xiāo)商提出的問(wèn)題，可為兩部份：第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問(wèn)。如：公司情況，投入方式，經(jīng)營(yíng)理念等。這部分問(wèn)題我們只需內(nèi)部資料的準(zhǔn)備充分就能回答。另一部分問(wèn)題：我們要靠外部信息來(lái)解答，比方說(shuō)市場(chǎng)有多大，空隙在哪里等。那就需要我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查摸底而得出了。下面簡(jiǎn)要介紹一下操作要素：
一。周密的市場(chǎng)調(diào)研
做任何事情都應(yīng)有明確的目標(biāo)。做招商前期的市場(chǎng)調(diào)研也應(yīng)目標(biāo)明確化：
調(diào)研目的：
1、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的提問(wèn)需外部信息來(lái)回答的，作為分析說(shuō)服依據(jù)。
2、在經(jīng)銷(xiāo)商面前具有談資，好找到談判的切入點(diǎn)，避免遭到經(jīng)銷(xiāo)商糊弄。
3、體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，讓其以心理上開(kāi)始折服。
4、從氣勢(shì)上處于優(yōu)勢(shì)有備而來(lái)，信心十足，不信口開(kāi)合！
調(diào)研的內(nèi)容：
1、地方風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)狀況與人口狀況
2、人均收入與消費(fèi)能力
3、高端白酒消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣
4、競(jìng)爭(zhēng)品牌詳細(xì)資料與市場(chǎng)運(yùn)作政策和手段
5、重點(diǎn)終端分布和重點(diǎn)終端資料等等
因?yàn)榇祟?lèi)調(diào)研時(shí)間緊迫，所以在調(diào)查時(shí)采取定性不定量的辦法進(jìn)行，應(yīng)盡量講求效率、真實(shí)和全面性。
獲得調(diào)研資料的方法總結(jié)如下：
（1）官方統(tǒng)計(jì)資料：《城市消費(fèi)調(diào)查》等報(bào)告
（2）網(wǎng)絡(luò)信息
（3）走訪(fǎng)與交流
（4）經(jīng)驗(yàn)評(píng)估等等
二。確定分析方法
有了調(diào)研數(shù)據(jù)，又知道經(jīng)銷(xiāo)商的提問(wèn)，我們就要就當(dāng)前問(wèn)題作可靠性分析與研究。確定簡(jiǎn)單明了的分析法，勢(shì)必重要。
舉例：假如經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)：“九暹酒”在本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的可能性有多大？
我們不能胡亂說(shuō)：100%、200%、50%。。。。。。而應(yīng)有理有據(jù)地分析算帳得出結(jié)果（本著為著經(jīng)銷(xiāo)商著想的原則進(jìn)行分析）。
【針對(duì)自己的品牌進(jìn)行投資分析】
依市場(chǎng)調(diào)研為據(jù)，站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)和市場(chǎng)實(shí)際終端、市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)上，對(duì)自己手中的品牌進(jìn)行詳細(xì)的投資分析，按季度、半年度和年度進(jìn)行，切忌按夸張性分析，一定要保證分析報(bào)告的嚴(yán)禁性和真實(shí)性，避免在經(jīng)銷(xiāo)商面前班門(mén)弄斧，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商都是生意精，稍有虛假就會(huì)被他們看穿，那么本來(lái)到手的生意也就黃了。
【制定切實(shí)可行的市場(chǎng)運(yùn)作方案】
招商的銷(xiāo)售人員必須要求與經(jīng)銷(xiāo)商共同研究本區(qū)域市場(chǎng)，并讓經(jīng)銷(xiāo)商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場(chǎng)運(yùn)作啟動(dòng)方案；在研究市場(chǎng)運(yùn)作方案時(shí)，一定要本著從實(shí)際出發(fā)的原則進(jìn)行，避免掉進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的“血盆大口”之中，這樣，即使暫時(shí)做不成生意，也會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商留下很專(zhuān)業(yè)、很敬業(yè)的印象，對(duì)下一步的溝通工作也同樣會(huì)留下很好的伏筆；換句話(huà)說(shuō)，即使他今天不作，可能過(guò)一段時(shí)間會(huì)做，或即使他不做，可能他也會(huì)介紹其他的經(jīng)銷(xiāo)商給你認(rèn)識(shí)，那你也就逐步在想成功逼近！