一、各類酒廠都在招區(qū)域代理，這是機遇還是坑？

酒廠招區(qū)域代理是市場扁平化、產(chǎn)品下沉的典型特征，也符合當(dāng)前酒類商品運用推手及掘金之道。

1.我國幅員遼闊，城市、縣鎮(zhèn)、農(nóng)村居多，人口分布復(fù)雜，這就是市場機會。

2.如果你是優(yōu)質(zhì)商品，即使在哪里有多偏遠，都會有滿足需求的消費者。

3.區(qū)域市場培養(yǎng)潛力大，即可集中優(yōu)勢取勝，也能面面俱到收獲，選擇性也強。

對于尋求酒廠合作的代理商或經(jīng)銷商，是機遇或是坑取決于你對市場的深度認知和需求理解。

1.酒廠是客，你是主，你要對自己的市場充分了解，市場規(guī)模大小、消費群體在哪、利潤結(jié)構(gòu)分配、渠道運營方式等都要清楚，更重要的是要有銷售的門道，有人走團購、有人走批發(fā)、有人走直銷，你要有自己的道兒，無道就會眼前黑，心發(fā)慌。

2.酒廠出貨，你出錢，貨品不好，你可以不選；酒品不適合，你可以重選；配合不到位，你可以放棄 ；思路不對頭，你可以溝通?？傊?，鈔票在你手里，貨款由你控制，當(dāng)前賣方市場遠大于買方市場，只要你心有主見，怕啥？

3.作為地方代理商，永遠記住，學(xué)會用別人的“水”，澆自己的“樹”，養(yǎng)好自己的“根”，收獲希望的“果”，留條生路給別人，留條財路給自己。

中國白酒嚴重地產(chǎn)能過剩，不是一點點的過剩，除了幾大名酒有市場需求，其它一律過剩，加盟就是個大坑，除產(chǎn)能把過剩白酒轉(zhuǎn)壓加盟商。

二、為什么一些大酒廠都在找代理？

謝謝激情，酒廠招代理一直都存在好多年了，代理商也非常頭疼，好的，牌子貴的賣不多少？太便宜的也不好賣，交了錢又退不回去，我家有個親屬，她銷售了，代理好幾家酒廠我存了好幾百箱賣不出去現(xiàn)在走親串友的買酒的又少了，時代變了一般有事都是現(xiàn)金，現(xiàn)在人們的生活提高了平常一般中等酒沒喝，幾個朋友到一起？都挑質(zhì)量好的就買，酒廠要闖出一個好的品牌不闖出一個好的品牌就會淘汰

謝謝邀請。大酒廠找代理一直都存在的，只是有些是為了找代理而找代理，有些是為了宣傳而找代理，所以，樓主要睜大了眼睛，看清楚點。

此外，隨著市場競爭的白熱化，渠道爭奪戰(zhàn)天天在發(fā)生，所以，渠道商之間的競爭也可以說是在“奮背水一戰(zhàn)”狀態(tài)中，所以，渠道商更加要找準、找對上游了，否則，自己也有被淘汰的可能。

三、請問怎么申請啤酒的代理商？

為什么不直接聯(lián)系哈啤酒廠呢？

第一、找到他們的網(wǎng)站，一般情況，網(wǎng)站上都有招商代理方面的信息。沒有的話，可以通過網(wǎng)站上的聯(lián)系方式，聯(lián)系他們。

需要了解的問題是：1、你所在的地方是否有了該產(chǎn)品的代理，如果沒有需要什么條件，找誰，聯(lián)系方式是多少。

如果已經(jīng)有了代理，那除非你有能力取代現(xiàn)有的代理商。

2、我建議你考慮下茅臺啤酒，口感不錯，名氣也高，如果想做茅臺啤酒的話，我還有他們老總的聯(lián)系電話呢。